總代理跟官方代理商不一樣

家O股份有限公司於家樂福實體賣場及網站銷售MOTUL機油商品，廣告宣稱「總代理」用語，讓人認為該商品是來自於原廠授權的臺灣唯一總代理商，涉與事實不符之嫌。

該案經公平會調查，家O股份有限公司於110年10月至111年1月以及111年5至6月在家樂福實體賣場及網站銷售MOTUL機油商品，廣告宣稱「總代理」用語，讓人認為該商品是來自於原廠授權的臺灣唯一總代理商。但經調查該商品之供應商及其上游廠商後發現，原廠已於110年10月間通知該上游廠商將上述商品所刊載「總代理」文字修正為「官方代理商」，並於Motul Taiwan 粉絲專頁刊載另一官方代理商之行銷訊息，因此該商品自110年10月起在國內並無總代理商，但該廣告仍刊載「總代理」用語，已與事實不符。

公平會經第1632次委員會議討論後，認定該廣告違法並決議去函警示家O公司刊登廣告應善盡廣告主真實表示義務，另外也去函促請供應商及其上游業者注意。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，「總代理」在同一國家或區域內可能存在只有1家，具有原廠指定在該區域之全權代表資格，與官方代理商，在同一國家或區域內可能存在有多家官方代理商，有所差異。

選擇代理商幾條基本原則

下列有幾條原則可供選擇經銷代理商參考：
一，避免做大公司和成熟產品的代理，一般來說市場已經比較穩定，利潤小，非有雄厚實力者無法承受。
二，避免進入門檻低的的產品代理，因易於仿造，跟風多，市場很快就被搶光。
三，避免做二手、三手代理商，最好能跟與生產廠家直接接觸。
四，避免代理商的人品不佳與信譽不佳者。

開店創業如何爭取經銷代理權經驗談

商場上所謂簽經銷合約是指就特定商品在一定區域之銷售加以約定之契約。經銷商之利益來自於賺取買入賣出的價差，需要自負盈虧，因此約定供貨價格之計算與收付款條件，以及提供穩定供貨的承諾；而代理合約往往會約定代理商以銷售額來計算佣金，如根據已支付的貨款百分之幾收取佣金或者報酬之計算方式，且大多會強調代理商沒有直接與客戶簽訂契約的權限。
代理商和經銷商最大分別就是一個可退貨一個不能退貨，進多少貨由雙方確認後，如果銷不掉可退回去，是代理。如果是，進多少貨由雙方確認後，經銷商要全權負責賣掉，賣不掉要自行自己吸收，是經銷。

一般來講要爭取經銷權較容易，代理權較不易，因為國外原廠也不知道你銷售能力和通路行不行，另外進貨資金也會是一大問題，原廠會擔心你的應付貨款能力，有些會設下需吃貨、第一筆庫存量的門檻，所以沒錢或者沒通路其中缺一要爭取代理權，比較沒辦法拿到。

如果你有錢或和通路要爭取經銷或代理權，你就可準備好資料:營運策略、行銷通路、專業行銷團隊、以往銷售實績、預估所能銷售達成目標。寄開發信或是直接電洽，找市場總監或是業務總監聯繫洽談經銷代理區域、經銷代理期間、經銷代理商品項目，經銷約定進銷貨數量。

請問加盟、經銷、代理此3種創業之差別

加盟(Franchises)、代理(Agent)、經銷(Distributor)三種大致區分：

加盟(Franchises)：加盟者給付加盟權利金後，取得加盟授權，必須按照總公司制定的CIS(企業識別系統)與營運規則包括 店面裝潢風格、員工訓練、商品陳列、商品項目、招牌、促銷利潤分享...等都要按照CIS(企業識別系統)與營運規則來經營開店。

代理(Agent)：代理者給付代理權利金後，取得代理授權，就可代替該公司執行授權業務，例如代理知名品牌的產品在台灣的經營銷售權。其CIS(企業識別系統)、商品空間、銷售規則都大多由代理商自行制定。就算有人找到原廠商，原廠商也會請他找當地代理商批進貨，不然會影響雙方所簽立之合約。代理難在談定代理權，以及在未知能賣出多少商品下，就得給付代理權利金。

經銷(Distributor)：經銷者取得經銷授權後，就要負責販售或鋪貨銷售等業務，其銷售規則或CIS(企業識別系統)常是由原供應商(代理商)所制定。簡單地說，代理商是經銷商的上游，經銷商是代理商的下游。

如果你要掙取代理(經銷)權

有些人認為只要褂上知名品牌售價就可以翻上好幾倍賣出，其實這已是過時的觀念。現由於已是一供過於求的時代，沒有人敢說掛上名牌商標是銷售保證，主要還是要看品牌商品品項的競爭力而論。

如果你要掙取代理(經銷)權，根據你的產業別，找到你所想找的特定品牌廠商寄開發信或是直接電洽，或參加該產業類別的展覽(類似台北世貿)一般都會有不少國內外品牌廠商徵求代理經銷的訊息。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，要事先準備好公司簡介、開發信和簡報內容(目前所擁有行銷通路、過去銷售實績、預估代理後可能達成的營業目標及行銷手法)才可以談成。

有意從事代理經銷商業者應知

對銷售業者來說取得品牌授權代理經銷後除了販賣商品外，發展空間會比較寬廣，營業發展型態也會比較多樣化，可找的銷貨鋪貨通路有區域經銷商、批發商、精品店、委託行、自有通路(專櫃或專賣店)及機關團體等等下游通路。

以往一好產品上市再加上品牌效應，往往都可叫好又叫座。然而現今社會資源過剩，供過於求下成為買方市場，產品要能賣的好，產品的設計規劃相當重要外，讓消費者有感覺也是非常重要的事，像現在很多代理經銷業者會用「說故事」讓產品與消費者建立感情，行銷產品，也有業者推贈品、試用品，也就是要讓產品與消費者建立感情之故。

因此阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，代理經銷商的角色不僅僅是銷售商品，還要幫產品、區分屬性找好市場定位，加上下游鋪貨通路規劃工作外，並且還要花錢花心思替產品包裝行銷宣傳，這都須需耗資耗時耗力。這一狀況在爭取品牌代理經銷權時，有意從事代理經銷商業者應事先列入評估考量。