開店創業加盟達人知識雲--由阿甘阿甘創業加盟網 www.ican168.com 開店創業經營好伙伴所提供內容有經營管理密笈與實務經驗-

顧客滿意的定價策略
對很多店家而言，訂出一具有競爭性的商品價格，可能是在不景氣中求生存最好招數，有一西式速食連鎖體系所採取定價方式，來自於連鎖體系內長期對消費者問卷調查分析的結果。該西式速食連鎖體系長期對來店消費者作問卷調查，再利用其所收集資料，找出消費者所願意接受的價格帶，其調查結果顯示中部以下消費者大多數認為每餐可接受合理價格是50元，北部消費者大多數則認為每餐可接受的合理價格是80元，該西式速食連鎖體系為求全省價格一制性，在將其消費者願意接受的合理價格帶，經過幾次價格測試後，才鎖定其全省推出的價格。阿甘認為此種定價方式，較貼近於消費者所預期的價格，所以消費者對其所消費價格，會較以往滿意許多，頗值得有意創業者及經營管理者效法學習。另外有意創業者及經營管理者，尤其是連鎖業者應該有一認知，學習優異的訂價管理技巧及訂出消費者所認為合理價格，將是在不景氣中求生存及在景氣好轉時大展鴻圖所必須的關鍵技巧。

回應主題共有3 頁13 筆

目前頁數:3

回應主題:顧客滿意的定價策略:(13)

回應編號:1595

看到地上有1元硬幣，會去撿的人可能不多，大部份的人都會抱根本不在乎的態度去看待這1元硬幣，但是如果你去購物，店家少找1元給你，多數人的心理會有被店家佔便宜很不舒服的感受，甚至有的顧客不肯善罷干休，針對少找(1元)錢大作文章。又經營實務上，一飾品售價訂為99元，和訂為100元，只少了區區的1元，但是99元的銷售數量絕對會比100元要多出許多，同樣1元硬幣為什麼在人們心理上會發生如此大的差異存在，這就是人們有「想佔便宜，不想被人佔便宜的心態」在做怪！

所以聰明的店家在做商品促銷或定價時，就會利用消費者的這種「想佔便宜，不想被人佔便宜的心態」心態，誘引消費者來店購買的慾望及提袋率。
店家商品在促銷時，標示「特價」這二字，後面加上一個大 X 在整數的數字上，或是後面加上數字若是非偶數，易引起消費者的注意及認為售價是便宜的假象，商品會因此好賣許多，這就是為什麼店家業者喜歡採畸零尾數定價的原因。

回應文章共有3 頁13 筆

目前頁數:3


新竹大潤發旁甜點咖啡店(頂讓)	北市信義捷運旁南洋料理店(頂讓)	急讓頂到賺到裝潢時尚歐式風格北市黃金地段捷運石牌站旁西餐聽	竹北市雪花冰品飲料店(頂讓)	北市芝山捷運站旁餐飲店(頂讓)
頂讓店搜尋登錄店面頂讓頂讓實務經驗探討頂讓契約讓店檢核表頂店檢核表頂店步驟

[adstore.htm]

本頁資訊由阿甘創業加盟網彙整若有任何建議或疑問，請聯絡我們