製販同盟提升經營效率

現今市場行銷交易主導權已經是由在消費者所主導，也就是消費者要買什麼、店家就要提供什麼。但每個消費者來店購買動機多多少少有些不同，店家應設法掌握消費者的需求變化，,適時適所地提供顧客真正所需產品與消費者，滿足顧客需求。 有一知名連鎖體系運用其上千店面通路所提供當天的銷售狀況的pos情報資訊，結合長期所收集地統計數據值研判天氣晴雨多雲 ，溫度的升降變化及近期廣告宣傳活動可能影響，估算出明日商品地需求量，再將明日需求量傳給製造商，製造商立即生產後再利用物流配送至各門市銷售，門市再透過pos系統將銷售量、庫存及報廢量告知總公司再估算下一日商品需求量。 阿甘認為此種透過經驗及資料庫統計分析製販同盟做法，可有效降低門市內的商品的缺貨機會、庫存量及報廢量、降低經營成本提升經營績效，頗值得經營管理者學習效法。

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