制定屬於自己的戰術

薄利不一定能多銷， 消費者往往有『一分錢一分貨』的心理，寧可支付較高的價格，去購買它們信賴的商品。 一個成功的商店賣的不是產品的本身，而是產品的價值。在這個人人希望自己所買的東西，都能物超所值得年代，如果你懂得經營產品的價值，那麼算你賣的是一顆「雞蛋」，照樣也可以用鑽石的價格賣出。 不同時代消費動機也不盡相同，人們的消費動機也從價格的要求轉向對服務品質、產品品質和外觀等不同的價值觀 。所以掌握消費動機，千萬不能忽略市場上銷售量的微妙變化，用價值決定價格，教育顧客是店家應做的功課。 店家應制定屬於自己的戰術 1. 顧客差別定價：針對不同消費者公司可訂出不同的產品或服務價格..例如搭乘公車在同樣服務下，成人和學生票價就截然不同。薄利要多銷，定位一定清楚，才能打下基礎，了解自己的產品是販售給什麼類型的消費者。 2. 時間差異：不同的時段，將有價格差異。 3. 限量預購：將客戶導入不同時間.季節.推出系列收藏品。 4. 優待券、抽獎活動、積點、折價、會員制……

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