塑造消費者感觀策略

當康師傅速食麵在大陸市場佔有率為第一品牌時，統一為進軍大陸速食麵市場，採取破壞價格策略，速食麵每包從3元降價成2.8元，以期縮小第一品牌領先的速食麵市場佔有率幅度。 康師傅在面臨統一採破壞價格策略侵蝕市場佔有率，決定採取不降反升的策略，速食麵從每包3元漲價成3.2元，其採取應變策略考慮觀點為康師傅是第一品牌不應該隨意降價;另外塑造出康師傅好吃賣的好，不需降價求售，統一速食麵不好吃賣不好，才會降價求售的消費感觀訴求。 雙方交戰結果，康師傅速食麵在市場佔有率領先幅度，並沒有因破壞價格策略而減少，反而拉大速食麵市場佔有率領先幅度。 阿甘認為統一以挑戰者身分採破壞價格策略切入大陸速食麵，切割領先者市場佔有率，是一正確且有效的經營策略，敗在沒能盡速適時針對康師傅策略所產生的市場變化，再採取改變消費者感觀的應變措施。

新竹大潤發旁甜點咖啡店(頂讓)	北市信義捷運旁南洋料理店(頂讓)	急讓 頂到賺到  裝潢時尚歐式風格北市黃金地段捷運石牌站旁西餐聽		竹北市雪花冰品飲料店(頂讓)	北市芝山捷運站旁餐飲店(頂讓)
頂讓店搜尋  登錄店面頂讓   頂讓實務經驗探討   頂讓契約  讓店檢核表  頂店檢核表 頂店步驟

[adstore.htm]

本頁資訊由阿甘創業加盟網彙整 若有任何建議或疑問，請聯絡我們