何時採取低成本策略
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每一家企業都有其利基,在市場上競爭時,是否能夠整合且發揮其優勢,往往就是企業能否脫穎隱而出的關鍵。
如何才能採取低成本策略,可藉連鎖經營方式或大量採購、團購來集體採購,以降低進貨成本;或是直接與製造產商進貨,減少大中小盤的抽佣負擔,以降低進貨成本。如你掌握商品進貨的成本較一般進價低時,就可以採取低價競爭的方式,在市場上與人競爭。但商家採取低成本策略時應注意:
1.如為該地區的領導品牌就不適宜先行採取低價競爭策略,以免整體行業獲利率降低。
2.商品來源的穩定性,以免缺貨失信於顧客。
3.商家勿忘價格雖然重要,但品質及價值比價格更為重要。
4.不要讓顧客將低價與低品質畫上等號。
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