針對市場老大缺陷攻擊

國內開放油品市場後，油品通路市場大戰浮上檯面，各供油體系為增加加油站行銷通路 ，紛紛推出各項促銷方案，以吸引加油站的加盟或轉合約加盟。 某供油體系推出「承租加油站」策略 ，其做法為以每月多少錢將一座加油站全部承租下來，其主要目的是想透過「承租加油站」方式，迅速增加自營站的數目，以增加行銷通路。但市場老大中油卻礙於國營事業作業程序，無法立即跟進實行租站策略，以應付老二老三的逐步蠶食市場佔有率。 阿甘認為市場的老二或者老三不是沒有機會挑戰老大，而是策略用對不對的問題。上例，中油靠著國營獨佔事業長久以來打下深厚地基礎，現今在某供油體系推出「承租加油站」策略下，反而卻成為一絆腳石，無法立即跟進實行租站策略，眼看老二老三，慢慢蠶食市場，就是一最佳例子。

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