台商應重視行銷通路

兩岸三地交流日益密切，兩岸三地的加盟連鎖店都在積極爭取一片天，但阿甘觀察到一些常發生在台商身上的現象，就是想把在台灣的經營經驗及觀念，完全複製用在大陸上實行，但大陸和台灣幅員相差相當大、人員管理上之差異，消費心態及習慣皆有所差異情況下，如果沒有適當經營策略及做適當本土化調整，恐怕中長期很難面對大陸本土企業的競爭挑戰。 台商在大陸發展，若商品沒有什麼特色，則在市場競爭下，獲利可能相當不易。商品有其特色，也會逐漸被大陸所學習，然後大陸應用本土上的優勢 ，就可逐漸趕上甚至超越於你。但如適當應用其幅員廣大、開發程度不一，沿海地區不再流行的物品，在內地可能正要開始流行，商品生命周期比臺灣長的特性，台商還是很有機會。 所以阿甘建議台商應積極在行銷通路上下功夫，只要在行銷通路上掌握絕大優勢，就能有效降低大陸應用本土的競爭優勢 。也就是說，因大陸之南北消費心態及習慣差異、沿海及內地消費心態及習慣也有所差異，台商須充分考慮大陸當地消費者的習慣，妥善利用市場調查，來擬定經營佈點策略。

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