市場老大應採取的策略

各市場的龍頭老大在行銷上佔有一定的優勢，但市場老大如果沒有採去適當的行銷策略來維持目前所擁有優勢，在老二及老三積極搶攻下，市場佔有率將會迅速被瓜分，甚至發生老大換人做做看的情況。 阿甘建議如果在某行業或某區域是龍頭老大，可採取下列做法，以維護其市場佔有率。 1.龍頭老大應將重心放在量上，而不是放在利潤上來賺錢。 2.龍頭老大應刺激市場需求，以擴大市場範圍。 3.龍頭老大應積極舉辦促銷活動，以爭取游離及被動消費者的認同。 4.龍頭老大應擴大行銷網，盡量涵蓋所有行銷通路。 5.如龍頭老大擁有絕對優勢，可以嘗試訂定產業標準規範，以確保領先局勢。 6.如老二及老三所採取市場差異化後，老大可以考慮採取跟進戰略，讓老二或老三所採取的市場差異化的效果降到最低。 老大要有老大的作法，老大位置坐起來才會安穩，否則老二及老三可能會取而代之。

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