採取低價策略最佳時機

阿甘認為經營者可在下列時機時，考慮採取低價策略，但切記低價策略必不是一好策略，經營者應將經營重心放在創新及經營管理上。 想和競爭者保持競爭均勢 市面上競爭者都採取降價措施時，如不採取跟進客戶流失率將會增加。又如同樣商品在市面上出現高品質或較佳整體服務時，經營者就得考慮採取降價措施。 想阻止新競爭者進入市場 因新競爭者想切入市場，定有考量市場的獲利性，如果開辦時的投資無法在短期內回收，將會大大減低進入此市場意願。 想先發制人的競爭策略 尤其在競爭激烈的成熟市場上時，降低價格往往可提升市場佔有率。 想擴大商品的市場需求量 商品會因較低價格，吸引類似商品的使用者的試用意願。 想提高顧客的有效成交率 同樣商品較低的價格，有助於提升客戶的購買意願。 想建立與顧客間的來往基礎 以低價格吸引消費者試用該項商品或服務，可建立與顧客間的來往基礎。 想提高消費者來店人數 促銷期間及價格的優惠期間，對於吸引顧客來店參關有直接的助益。 景氣不佳時 消費者在不景氣時購買需求會比較注重低價產品的心理需求，故景氣不佳時採取低價策略可有效提升商品銷售量。 該項商品處於淡季時 較低價格可有效刺激提高消費者的購買意願，進而增進商品銷售量。 開幕初期時 利用低價戰術突破目前市場佔有率，以取得進入市場競爭的機會。 想薄利多銷時 以低價戰術吸引消費者貪小便宜的心態來店消費 ，達到以量制價的經營策略。 該項商品市面上相當普遍化時 大部分消費者會相當注意此類商品價差，採取低價位商品會較具有競爭力。 該項商品有效期限將至 消費者會因商品價差購買，可有效減少庫存及報廢損失。

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