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加盟連鎖企業行銷推廣應知實務

加盟創業行銷推廣應知實務經驗知識

現在就讓我們一起來看看有那些應知的加盟創業行銷推廣實務經驗知識！

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回應主題:加盟連鎖企業行銷推廣應知實務:(19)

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新增網頁66 加盟分店業者若要進行單店行銷，加盟連鎖總部是否要表示支持或是禁止，較有制度管理的加盟連鎖總部，在加盟合約上會有一條單店行銷須經由加盟總部同意的條款，擬定此加盟合約條款的原因是為了避免其他加盟分店主困擾，由於加盟連鎖分店多，若單店進行行銷會影響到同品牌連鎖分店的生意，所以，加盟連鎖分店若要進行單店行銷都必須經過加盟連鎖總部同意。

加盟總部部除不定期的推出行銷活動外，加盟總部的經營管理能力及態度已成為是否具有競爭力的重要關鍵。若加盟分店業者有提出進行單店行銷的請求，加盟連鎖總部在溝通與理解後，認為很可行，那麼加盟連鎖總部何不主動聯合同地區的同品牌連鎖分店業者，一起進行行銷，這樣的行銷效果，不僅會大於單店自行進行行銷，各加盟連鎖分店亦可彼此相互拉抬業績。

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有些加盟連鎖分店每年或每月要負擔促銷推廣費用，但實務運作上集體推廣品牌行銷結果，不一定會對個別加盟店產生直接增加營收效果，因此加盟店主認為配合總部推行的促銷方案是浪費金錢時間人力不需要。因此統計常見加盟糾紛十大原因中，加盟店不願意配合加盟總部所舉辦的集體促銷活動也明列其中，也是很自然。

例如有一外帶冷飲加盟連鎖店辦周年慶活動，加盟總部要求周年慶當天所有加盟分店配合舉辦買一送一促銷活動，我認為促銷推廣開店商家不得不「花錢買人氣」這麼做，但我合夥人可不這樣想，認為小本生意所賺有限，賠本生意那受的起。他還認為加盟總部所說送促銷DM及紅布條旗幟等印製通常都已內含在加盟金內，不用是你自己白白浪費成本，促銷活動辦下來，受利最多是加盟品牌，而非我們經營的加盟分店，加盟分店還有賠錢受害的可能。

會發生總部要求加盟店配合總部舉辦集體行銷活動，但加盟分店不配合的情形，加盟總部與加盟店協調溝通不良，造成雙方認知互動不良，以致支援變成負擔，是其主因。因此加盟總部與加盟店簽合約時應主動說明清楚，加盟總部會要求加盟店配合舉辦的集體行銷活動及加盟店每年或每月要負擔促銷推廣費用的用途，以事先取得集體行銷的共識認知。

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