平價、低價商品的經營危機

近來常聽開店業者感歎，商品單價高很不好賣，單價低好賣的，利潤卻低得可憐，現在開店營業不止是微利時代，更是進入微奈米利時代。 當店家所賣東西便宜，賣得快、賣得多，進貨量就會跟著增加；而大量進貨又可壓低採購成本，這就形成良性正面循環。然也因此店家不得不續採用低價策略，以維持商店對消費者的吸引力和對同業的競爭力，就成為很多走薄利多銷路線的店家，不敢調漲價格的原因；店家不敢調漲價格下(怕顧客流失)，成本若還是不斷上漲，利潤空間就越壓越低，店家只好盼能賣得更快、賣得更多以增加銷售數量來獲取微薄的利潤。 然一旦同業店家祭出更低價的商品，你就會因顧客忠誠度低(因比價而來；也因比價而去)而快速大量流失客人。要想擁有平價、低價又穩定的消費顧客群，除走薄利多銷維持低價策略外，更要從經營中找出店家所特有的消費價值所在(服務比人強、產品品質比人強、產品創新比人快)，才會提高顧客忠誠度，免於低價競爭的威脅。

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