拿捏恰到好處的定價策略

我個人開店的實務經驗是在推出新服務或新商品時，可先採取市場榨取定價法去塑造一個高品質高性能的形象，以獲得較高的毛利，等有同業跟進，當他們也開始推出相同的服務或商品時，改採市場滲透定價法以低價開始佔取市場佔有率外，壓低同業跟進者的獲利能力，同時也讓競爭對手覺得無利可圖，阻止同業者繼續進入市場。 市場滲透定價法﹝market-penetration pricing﹞因是以低價的方式進入市場，故可迅速吸引大量的消費者購買，以快速提升市佔率，然而店家業者如採市場滲透定價法外，還需搭配廣告文宣、促銷、通路佈建...等等，才能有效提升市場佔有率，如只是單純採滲透訂價方法，所提升市場佔有率效果可能有限。

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