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網路開店經營實例及應知知識

網路開店經營策略實例

現在就讓我們一起來看看有那些網路開店經營策略實例案例及應知知識！

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回應主題:網路開店經營實例及應知知識:(7)

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理論上，網路創業者所走的路，剛開始應先走小本經營以及最有機會接觸到大量網路人潮的網路拍賣開始，因為拍賣網站上經營網路銷售有售出才要付成本，相對宣傳成本較低，可以慢慢做累積經驗與技巧，就算做不好也可以隨時抽腿走人，損失有限。等待網拍有所成績和技巧之後，才會開始考慮自創品牌架設自有網站開設網路店面。

實務上，任何商品只要上了網路販賣，不論你是網路開店或者是網拍業者，幾乎都擺脫不掉低價競爭的宿命。因為網路消費者可輕易的在各式網路商店裡搜尋到同一樣商品，當然是哪裡便宜哪裡買，價格最低者自然就會雀屏中選。若想擺脫低價競爭的宿命，就要賣跟別人不一樣的獨特商品，做好產品差異化，然而就算你弄到獨特的商品，只要你生意一好，大量模仿者很快就會跟進，要尋找一獨特的商品並不是那麼容易，網路模仿卻是易如反掌，再度破壞既有市場價格。因此只剩下的自創品牌一途，由於僅此一家別無分號，自然可避開競價搶標的問題，那也代表著你想長期經營的決心，自創品牌後可大大不一樣，除要常更新內容外更要提供客戶更多產品選擇，才會有競爭力，導致庫存成本大增，也不要忘了自創品牌，如沒經過宣傳怎麼會有人知道有此新品牌的存在，宣傳成本當然要比網路拍賣時大增許多，網路自創品牌商家的經營壓力不言可喻。

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我們從網路開店成功的案例中去找尋出一些成功脈絡，供有意從事網路開店者參考:

1.經營好的網路商店，大都不會一味只強調低價，優惠行銷不能太過於頻繁，網路商店須維持商品價值感，如此才能讓買家感受到商品的價值感，又感覺有佔到便宜的感受。

2.網路小品牌面對實力雄厚的大品牌，固然資金少資源少人力缺，然而只要夠靈活創意足，也是有其獲利空間。例如兩個家庭主婦所成立的黑太郎元氣網。

3.經營好的網路商店，大都有明確市場區隔，鎖定小眾對象行銷才適合於一般網路小品牌，網路小品牌沒有足夠的資源如以大眾為對象的大眾行銷在網路上是很難維繫生存的，市場區隔對網路商店而言絕對是有其必要性的。

4.經營好的網路商店不會只是「下單訂貨」、「成交送貨」的交易介面而已，而是會不斷去尋找顧客群的需求和關心話題所在，消費者才會感受到經營者的用心和貼心，才會有回頭再來瀏覽購買的慾望。

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投入電子商務的創業者，擬定經營策略應切記避免下列情況：
（1）需要很多的人力資源
（2）推出的商品沒有特色
（3）商品從上網刊登到出貨完畢做業過程太過簡單
（4）商品變化會很快
（5）需大量資金
（6）避免要招募很多的股東
（7）行銷不宜採多元化訴求，應採取單品訴求方式
（8）行銷目標不宜對全部市場，應以特定市場為目標

擬定經營策略應避免上列各項要點，才能以小搏大切入市場。

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媒體所報導網拍獲利者，都是辛苦經營多年的成果，萬不可把這些特例當作常態。若是兼職網拍，應以正職為首要，應極力避免因兼職而耽誤正職影響上班品質，本末倒置因小失大的事件發生。若是專職網拍，絕不要有期待三五個月就要見亮麗成績的觀念，應要有網拍需要人氣與口碑，是需要日積月累賣家的信任感，長期才能看出經營成效的正確觀念。

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有些網站的營業額很大，但是一看獲利卻是低的不能再低，其原因是網路競價嚴重能賣出的商品都是獲利低的商品，再加上為了維持整體商品服務競爭力就不斷的增加人手，來加快寄送商品和經營維護網站內容，人事開支不斷增高，日常管銷也隨之增加，結果營業額是衝高卻不能反映在獲利上，所以想要在網路上獲利，筆者建議就是把銷路好但利潤低的商品外包出去，這樣不必花錢去養一大堆人，降低人事和日常管銷費，店家全力經營利潤較高的商品，這樣一來才能提高獲利率。

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回應編號:864

網路開店是很現實的,因為買家滑鼠一按一移就可看到好幾筆同類商品,如果你的價格比別人高,點選率一定是偏低,除非你的照片很對他的味或真的很美很美,才會吸引買家點選,況且你的照片很美很美,別人也會跟進把照片弄得美美的,再說照片很對他的味但這畢竟是極少數,所以到頭來網路上還是以價格高低為關鍵.不然就是你賣的是知名品牌的產品,在買家擔心會買到假貨狀況下,較不會以價格做為購買的主要考量點,講怎麼多就只是要講,網路開店賣什麼東西較好,要看你有沒有穩定貨源供給,如果你有門路,能以比別人便宜的價格拿到穩定貨源,那麼你就贏一半了,不然就是走個性化的商品路線,這就有點看你個人運氣好壞啦.

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