厚利少銷適用時機

對於市場容量小的商品，較適合厚利少銷的經營策略。因爲市場本身容量就小，你又採取薄利多銷策略會使市場快速成長飽和，獲利不及下市場已飽和，這不就等於搬石頭砸自己的腳，毀壞市場商品生命。 又如消費者對商品價格不敏感的商品也不適宜採取薄利多銷的策略，較適宜厚利少銷經營策略。高價將導致銷量下降但消費者對價格不敏感，所以銷量下滑幅度會有限，營業利潤卻能因厚利而增加許多。 一般人對於高價商品會感到安全、貨真價實感，低價反而讓人感覺品質不佳不安全感。但低價會刺激潛在消費者消費，增加銷售量，使獲利增加。所以店家要採用厚利少銷還是薄利多銷，關鍵在於視商品特性與時機是否恰當。

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