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寄售應注意事項

寄售供銷雙方簽訂交易契約應力求合理合情，應考慮下列幾項要點：

1、供貨折扣：供貨折扣，採「寄售」的供貨折扣應該要比採「月結」高才合理。這是因為採「月結」時，銷方需每月結清帳款，承擔風險，而「寄售」銷方的風險幾乎降到零。

2、結款方式：目前在「月結」下，供應商每一批貨從交貨到貨款進賬，最快也要超過一個月時間。如果採「寄售」因不考慮退貨問題，所以銷方應以現金結款方屬合理。

3、架上保留貨品比例：架上保留貨品比例如何處理應約定清楚，以免日後徒增不必要糾紛。

4、開立發票：
一般會依營業稅法規定
 １.)貨物從寄銷人運到承銷人時，寄銷人就要開立發票給承銷人。
 ２.)消費者自承銷人處購買貨物時，由承銷人開立發票給消費者。
另外雙方結算，承銷人取得佣金，也應開立發票給寄銷人。 銷方於月底前統計出銷售總金額，與供應商核對無誤後，供應商依銷方所提供的當月銷售總金額如數開出發票，同時領取等額帳款。如因稅法規定必須隨貨開發票，亦可採取由銷方開出折讓單的處理方式。

5、物權的確保與移轉問題：未銷售出去的上架貨品與沒退回的庫存品應釐清所有權歸屬。

6、退換貨處理：退換貨該如何處理應約定清楚，以免日後徒增不必要糾紛。

7、毀損或遺失責任歸屬：供應商將貨品送交銷方後，銷方如因管理不當發生毀損或遺失情形，責任應由那一方負責。貨品遭毀損時銷方便應自行處理，不宜再退回給供應商；另供銷雙方可在契約中明定多久盤點庫存一次。

8、違約罰責：為避免發生一方違約情事，應於契約中明定違約罰責。

總之，事前對合作細節要談詳細，權責化分清楚，公平合理顧及供銷雙方應有的利益。

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如果你是想要靠「寄賣」 方式創業，實務上寄賣有抽成、進退貨以及結帳等問題，下列幾個常被忽略而導致寄賣創業失敗的關鍵因素，可都要事先想清楚 :

1.店家為何要讓你寄賣?寄賣實務上，有些熱門地點要寄賣可是要先付一筆上架費；一般寄賣和商家拆帳是6:4或5:5，利潤會被分享；寄賣產品的素質是決定你能否找到寄賣地點的最重要條件，因此在寄賣商品方面應盡量避免撞貨以拉高利潤外，商品要獨特、商品樣式要多，才會易引起寄賣店家的興趣。 

2.出貨後如果寄賣商品賣不出去可得自費再運回外，這些寄賣滯銷貨要如何處理；

3.在「估計」寄賣能賣多少量前，可要先能說服自己「為何顧客要買你的產品，為何你的產品賣的出去」；

4.目標客戶群在那裡；潛在客戶又在那裡；

5.寄賣店家的帳款如發生延期(delay)，導致你出現資金缺口，使得你要再進貨或者是要給供應商的錢付不出來，有沒有足夠資金可周轉。

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寄賣和轉單出貨將量衝到一定的規模才會利潤，因此要積極擴大賣點，可以與各加盟連鎖同業或是營收不錯的店洽談合作，以增加賣點和衝高 銷售量，但是寄賣和轉單出貨有抽成、進退貨以及結帳等問題，這麼做就會面臨利潤再被侵蝕的問題，且必須考慮後續銷售量若衝大時，成本相對要增加時，資金和財務周轉是不是沒問題。

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