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主題:寄賣廠商與寄賣店家應知寄售知識及實務範例
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寄賣廠商與寄賣店家應知寄售知識及實務範例

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現在就讓我們一起來看看下列有那些寄賣廠商與寄賣店家應知寄售知識及實務範例!

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回應主題:寄賣廠商與寄賣店家應知寄售知識及實務範例:(1)

回應編號:8363

寄售應注意事項

寄售供銷雙方簽訂交易契約應力求合理合情,應考慮下列幾項要點:

1、供貨折扣:供貨折扣,採「寄售」的供貨折扣應該要比採「月結」高才合理。這是因為採「月結」時,銷方需每月結清帳款,承擔風險,而「寄售」銷方的風險幾乎降到零。

2、結款方式:目前在「月結」下,供應商每一批貨從交貨到貨款進賬,最快也要超過一個月時間。如果採「寄售」因不考慮退貨問題,所以銷方應以現金結款方屬合理。

3、架上保留貨品比例:架上保留貨品比例如何處理應約定清楚,以免日後徒增不必要糾紛。

4、開立發票:
一般會依營業稅法規定
 1.)貨物從寄銷人運到承銷人時,寄銷人就要開立發票給承銷人。
 2.)消費者自承銷人處購買貨物時,由承銷人開立發票給消費者。
另外雙方結算,承銷人取得佣金,也應開立發票給寄銷人。 銷方於月底前統計出銷售總金額,與供應商核對無誤後,供應商依銷方所提供的當月銷售總金額如數開出發票,同時領取等額帳款。如因稅法規定必須隨貨開發票,亦可採取由銷方開出折讓單的處理方式。

5、物權的確保與移轉問題:未銷售出去的上架貨品與沒退回的庫存品應釐清所有權歸屬。

6、退換貨處理:退換貨該如何處理應約定清楚,以免日後徒增不必要糾紛。

7、毀損或遺失責任歸屬:供應商將貨品送交銷方後,銷方如因管理不當發生毀損或遺失情形,責任應由那一方負責。貨品遭毀損時銷方便應自行處理,不宜再退回給供應商;另供銷雙方可在契約中明定多久盤點庫存一次。

8、違約罰責:為避免發生一方違約情事,應於契約中明定違約罰責。

總之,事前對合作細節要談詳細,權責化分清楚,公平合理顧及供銷雙方應有的利益。


回應主題:寄賣廠商與寄賣店家應知寄售知識及實務範例:(2)

回應編號:5179

很多創業者資金有限為達到壓低開辦資金,降低營業成本(節省店租)的目的,會想採取寄賣模式創業

如果你是想要靠「寄賣」 方式創業,實務上寄賣有抽成、進退貨以及結帳等問題,下列幾個常被忽略而導致寄賣創業失敗的關鍵因素,可都要事先想清楚 :

1.店家為何要讓你寄賣?寄賣實務上,有些熱門地點要寄賣可是要先付一筆上架費;一般寄賣和商家拆帳是6:4或5:5,利潤會被分享;寄賣產品的素質是決定你能否找到寄賣地點的最重要條件,因此在寄賣商品方面應盡量避免撞貨以拉高利潤外,商品要獨特、商品樣式要多,才會易引起寄賣店家的興趣。 

2.出貨後如果寄賣商品賣不出去可得自費再運回外,這些寄賣滯銷貨要如何處理;

3.在「估計」寄賣能賣多少量前,可要先能說服自己「為何顧客要買你的產品,為何你的產品賣的出去」;

4.目標客戶群在那裡;潛在客戶又在那裡;

5.寄賣店家的帳款如發生延期(delay),導致你出現資金缺口,使得你要再進貨或者是要給供應商的錢付不出來,有沒有足夠資金可周轉。

回應主題:寄賣廠商與寄賣店家應知寄售知識及實務範例:(3)

回應編號:4422

阿甘創業加盟網 www.ican168.com 寄賣和轉單出貨都是一種借力使力的做生意方法,絕對可達到壓低開辦資金,降低營業成本(節省店租)的目的,因此是很多因資金有限所樂於採取的創業模式。

寄賣和轉單出貨將量衝到一定的規模才會利潤,因此要積極擴大賣點,可以與各加盟連鎖同業或是營收不錯的店洽談合作,以增加賣點和衝高 銷售量,但是寄賣和轉單出貨有抽成、進退貨以及結帳等問題,這麼做就會面臨利潤再被侵蝕的問題,且必須考慮後續銷售量若衝大時,成本相對要增加時,資金和財務周轉是不是沒問題。

回應主題:寄賣廠商與寄賣店家應知寄售知識及實務範例:(4)

回應編號:3219

站在寄賣廠商立場來看,通常要找有實體店面業者寄賣,比較不用擔心有業者拿貨後跑掉,且有賣掉才給錢,賣多少付多少,寄賣廠商承擔風險最低。然若有業者沒有實體店面,然能提出數據證明有銷售能力或是一可行的合作方案,寄賣廠商還是可少量嘗試讓業者賣看看,也有可能發展出新通路甚至演化成日後大通路。
回應主題:寄賣廠商與寄賣店家應知寄售知識及實務範例:(5)

回應編號:1753

寄賣廠商若為求利潤單方面拉高拆帳抽成,很可能導致寄賣店家無法生存。寄賣廠商與寄賣店家間,要有魚幫水、水幫魚的共生默契才行。因此雙方要簽立合約,寄賣廠商收取寄賣店家的押金(本票),合約一期為ㄧ季,合約終止,須將寄賣店家的押金無條件退還,且當面雙方將合約撕毀! !合約在每季結束後,寄賣廠商須視寄賣店家業績狀況,在進行評估往後配合方式,若寄賣店家業績不善,看是不是能輔導改變經營定位或價位,畢境寄賣利潤與你要賣的商品價位與合作搭配店面有多少間有直接關連。

寄賣廠商提供店家寄賣的商品,應盡量避免撞貨拉高利潤,所以商品要獨特、成本也要壓低、商品樣式要多,才會易引起寄賣店家的興趣。有些人會喜歡妳的商品風格,有些人可能會不喜歡,但你身為寄賣廠商本身一定要有信心及一正確觀念,我的東西品質夠好便宜又好賣,要先認同自己的商品,你的商品才會易說服店家。
回應主題:寄賣廠商與寄賣店家應知寄售知識及實務範例:(6)

回應編號:1752

一般來說寄賣的話,會因為成本相對較低,貨品方面有廠商供應,相對利潤也會較低,但以我經驗來講沒辦法有自己的進貨想法是一大敗筆。因為會進店來的客人形形色色,有些人喜歡某種風格,但有些人可能不喜歡,這時候靠的就是你挑貨進貨的眼光、觀察市場接受程度、客戶個人偏愛的能力。

對有意經營服飾業的新鮮人的建議是初期採自行挑貨進貨與寄賣二者並行,並且要好好選擇配合度較高的寄賣工廠,實行之後,再視市場上的反映做回應,若市場較能接受妳挑貨眼光的話,那你就可逐步再將自己的進貨量比率增加。反之,則可嘗試更換挑貨進貨的風格。

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