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主題:開店商家刺激買氣妙招限量銷售
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阿甘創業加盟網 行銷手法上的「限量銷售策略」,向來就是刺激買氣的妙招之一,從百貨公司週年慶限量化妝品銷售的受歡迎程度,就可知限量銷售策略,對百貨公司週年慶活動的影響力和重要性。然開店商家要運用限量產品銷售策略,要知限量產品銷售並非適用於所有產品銷售,而是在有所條件限制下,會較適用於限量產品銷售策略:

1.適用在非生活必需品, 具有滿足心理功能的產品 。

2.相對價格較昂貴的產品,無法客觀地衡量或分辨優劣的產品。

3.為特定人設計的產品,具有某些象徵性的產品。

4.限量銷售的產品是一種身份的表徵 ,例如康奈集團曾在全球推出數量僅限1999雙的春季女鞋,配以全國統一編號,並隨鞋贈送尊貴紀念卡,“康奈女鞋限量版”的特定象徵是“尊貴”。

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回應主題:開店商家刺激買氣妙招限量銷售:(1)

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 不少餐飲業開幕或是週年慶促銷,會推出限量超特價優惠,如百元吃到飽限量50位,吸引民眾來店消費和注意,然開店促銷實務上,期望越大,當然失望就越大;有的民眾為了來嚐鮮或是享優惠還翹班翹課,排隊享優惠若是有等到,當然會覺得值得;但若等到最後,辛苦排隊但卻因名額有限或是其他原因沒享受到優惠的民眾,往往這時會對經營業者的服務會有所抱怨或感到失望,那開店商家不僅失去開幕或是週年慶促銷宣傳的目的,還讓這些辛苦排隊但沒享受到優惠的民眾產生負面印象及觀感,那不就得不償失。

有一餐廳業者開幕活動,推出百元吃到飽限量50位促銷活動,為避免此種讓沒等到的民眾超失望。店家另有一配套措施,對這些排隊沒等到的民眾和有心來消費卻沒享到優惠的顧客,提供7折的優惠嘗鮮價,也能享有優惠待遇。

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開店商家在運用限量銷售刺激或是提高買氣前,應知下列限量銷售策略可能對日後店家營運所造成的影響,以事先做好準備。
 
 推出限量銷售造成營運上的優勢有:
 
 1.因限量之故,部份顧客會改買其他產品 。
 2.因產品限量之故,有特定象徵效果,會吸引一些特定人士和吸引潛在客戶來店消費。
 3.因限量之故,形成話題行銷。
 4.因限量之故,造成奇貨可居的現象。
 5.商家推出限量銷售,無疑是樹立一焦點,引人注目,對提高開店商家的知名度有所助益。
 

 推出限量銷售造成營運上的劣勢有:
 1.因限量之故,會流失一部分原有商機。
 2.因限量之故,減少你與顧客銷售互動關係。
 3.因限量之故,可能使部份顧客產生負面感受。
 4.因限量之故,造成市場有缺口,讓新競爭者有很好的入場機會。