利用促銷來帶動買氣

某知名均一價連鎖體系，比較在有舉辦促銷活動及在沒有舉辦促銷活動時，消費者來店消費人數及消費額後，得到下面信息。 在沒有結合促銷推廣活動情形下，平均每位客人約購買三件商品，每位客人平均消費總額約120 元，但如結合促銷推廣活動，就能有效促使平均每位消費者購買到五件商品，並能使來店消費人數明顯增加。 如以整體淨獲利而言，雖然銷貨成本會因促銷活動而增加，但因來店消費人數及來店顧客的購買率雙雙增加，導致銷貨量明顯增多，衡量得失後，還是以結合促銷推廣活動較佳，更何況促銷推廣也有增加品牌知名度的效用。 阿甘建議創業者及店家應該要規劃促銷活動，以刺激帶動店內的買氣氣氛。促銷活動期間不需要長，但卻要經常變換促銷方式，才不會讓消費者產生有預期降價的心態，而影響沒促銷時商品的銷貨量。

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