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電商（網路生意）買賣業如何選擇進銷存系統

選擇進銷存系統要考慮以下幾個因素：

1、可串連多家電商平台，可把所有平台的訂單都彙整在一起，讓電商每天的訂單可直接匯入系統，不用再另外打單

2、不用煩惱日後軟體更新轉換或擴充等問題。

3、建立品項資料，在 key 單的時候，只要輸入品名編號，或是透過條碼掃描取代鍵盤輸入，可省下不少工。

 
市面上進銷存：
1.市面上套裝進銷存軟體
一般市面上的套裝軟體進銷存都會有安全庫存量提醒功能，可依據每一商品銷售量、供應商平均的交期，訂好提醒功能，只要開起進銷存，就可以隨時掌控目前的庫存量知道是否要進貨了，以及各商品毛利；然有一大缺點是未來轉換或擴充會有不少難度。

2.雲端進銷存系統
一般市面上的雲端進銷存系統，進銷存都會幫忙管理(採購、進貨、銷貨、進貨退出、折讓、報廢、盤點、出庫、入庫)等功能，致於系統價格問題，如單量和品項不多，用免費版的google 進銷存系統就很足夠了。

3.EXCEL進銷存
如單量不到百筆只要用EXCEL也就夠了，實務上不少團購代購業者也只採用EXCEL；然有一大缺點是無法把所有平台的訂單都彙整在一起。

4.如果訂單量真的很大，可請廠商依據平台匯出的訂單資料，寫一支拋轉工具，可大幅降低人工作業時間和成本。

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網路商店可透過下列管理六重點提升經營管理績效

店主可透過下列管理六重點藉以提升管理績效：
1.進貨點收，廠商進貨要立即點收登錄，及時做分類儲放，並遵守先進先出的原則，才能控管真實數量成本和進貨品質。

2.庫存取出，把握先進先出的原則 ，庫存取貨務必要登記取出數量，以免庫存商品過期而不知。

3.庫存商品檢核，可每天針對某一類別商品進行盤點，核對有無錯誤情形，如發現有所差異立即查詢出錯原因，務使店內存貨存量控管零缺失。

4.商品庫存查詢，隨時掌握庫存量，進而控制庫存在最低安全天數以上，隨時根據出貨情況及市場的需求制定補貨方案，以避免缺貨情況發生。

5.abc分類銷貨庫存管理，根據2：8管理法則，銷量20％的商品，卻占銷售利潤的80％，這類商品歸列爲a類商品；占銷量40~60％的商品，銷售利潤占15％，這類商品歸列爲b類商品；而占銷量30~40％的商品，銷售利潤卻只占5％，這類商品歸列爲c類商品；了解店內銷售狀況，掌握熱賣商品品項名稱，進而調整商品和庫存量結構，達成貨暢其流。

 6.毛利分析，可了解店內主要獲利來源品項，應時推出高毛利高獲利商品銷售，強化營業績效。

 只要上述六項仔細做好，就可輕鬆掌握店裡各項庫存管理，以作出更即時、更快速的正確應變措施。

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網路商店與看不到的隱形成本

創業從無僥倖，常需付出不少心血與成本，網路開店亦同實體店面。然許多網路業主常只注意到網路開店要找便宜要快速操作要便利，但卻忽略最基本長期經營的集客方式與看不到的隱形成本消耗，以致錯估情勢。

集客方式隱形成本有
1.促銷成本消耗
2.每日例行更新維護的成本消耗
3.內容不斷創新的成本消耗

網路開店可能的隱形成本有
1.刊登銷售平台收費
2.硬體 電腦一台 數位相機
3.每個月的網路 4.每個月的電費電話費
5.囤貨成本
6.自己的薪水 7.產品耗損
8.文具用品/紙張報表等雜資費用

有了主題發揮和適合的網店平台(地點)只是其中一步，日後還需逐步檢討、修正經營管理方式方向，努力經營一段期間後，才能有獲利的可能。

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網路開店如同開實體店面要有特色做好市場區隔

網路上有許多「網路商店」，有許多公司花錢找人開站後，往往因到訪人數不高和下單購物者有限，就認為效果不如預期，就不維護也不更新「網路商店」，實務上，台灣銷售通路密集方便，競爭十分激烈，如你賣的東西不夠優惠或不具獨有的特色，對網友吸引力當然會很有限。
 
常見一些「網路商店」燒錢促銷，甚至請公關做行銷，但是「網路商店」產品及服務內容及介紹資訊太過貧乏，根本無法讓顧客安心放心上網購物。也常見一些「網路商店」入口門面和購物車做的美美的，商品價格很有競爭力但購物流程繁複外操作起來還限制一大堆，讓衝動想購買的網友意願降到冰點。 「網路商店」做好市場區隔、提供「一次購足」的特定產品或服務、定期更新網站內容，網路店家更要不斷藉著和來站網友溝通，以瞭解來站網友的特性及需求，才能設計出適合網友需求的網站購物流程。

網路開店就如同開實體店面一樣，要有特色做好市場區隔，也必需讓自己的產品和服務能滿足網路族的需求後，再去配合網路行銷推廣推出特價吸拉網友上門才會有其成效，「網路商店獲利」要長期經營絕對不是短期內可達成的目標。

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網路商店如何搶佔前20%網路商機藍海市場

以網路開店市況而言，想要在網路上開個店真的是很容易，沒有任何經驗的人也一樣，只要花少許費用，上網閒逛一下隨處都有一堆俗擱大碗的供應商與軟體可以幫你開個電子商務網站，網路商店販賣商品方面也不一定要先行買斷進貨，你也可以與供貨商商談採「轉單出貨」合作模式，將存貨風險降到最低。

線上熱門商品雖說交易量大，但競爭激烈，據研究發現，網路賣家成交營業額高低分佈也是「80/20」狀態，也就是成交營業額集中於前20%名的賣家身上，而後面80％為數較多的賣家成交營業額有限，或者是虧損累累在經營。 想翻身擠近前20%，就要增加曝光，然而網路上開個店要曝光，沒花廣告費(關鍵字行銷)可就很不易，因據統計數據排序在各大搜尋引擎的前三頁，才有可能吸引網友點選，而想要排在前三頁，一般中小型網路商家只有買(關鍵字行銷)廣告一條路，不然就算你花錢去做搜尋引擎最佳化的程式，進行最具效果的網頁文字編輯，還是會因數量有限在廣擴的網海中起不了多大作用。

應先從瞭解市場著手，找出獨特的或稀有性的商品，然後在搜尋引擎中輸入此商品名稱，如果發現同類型商品賣家已不少，就要考慮有無勝出的機會，反之如發現某項商品在線上開賣稀少，這很可能就是值得你開闢搶佔前20%名的藍海市場。

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台灣從事電子商務B2C大者恆大趨勢越來越明顯

目前台灣從事電子商務B2C市場有「大者恆大」的趨勢，且比率一年比一年越明顯，中小型電子網路業者做大眾市場，可能會有資金和人力支援不足的困擾，若做小眾市場，重點就要看你的產品，只要你產品獨特不易取得，在網路上就容易有商機，不然普通商品在網路上，可是要貨比幾百家以上。 阿甘創業加盟網提醒網路開店業者，分析電子商店的經營模式，以批發商及零售最多佔約六成，其次是約佔三成直接將產品賣給消費者的製造商，幾家大型的電子網路業者就佔有五成以上比率的B2C市場。 其他市場才由小型電子網路業者分享，故小型電子網路業者會有經營電子商店的困難度高於實體商店的感覺，新進入的電子網路業者會有經營電子商店看不到獲利遠景，台灣從事電子商務B2C其中最大的困擾是網站行銷不易，知名度不易擴展。  

結合兩岸網路通路拓展出新通路商機

許多人跟隨他人腳步做法，開設網路商店以拓展財源，然台灣網路市場畢竟有限，而大陸的網路交易市場廣大外，消費力更是驚人，有業者看好此通路商機，提供在台灣開設網路商店，就可在大陸多家知名網路商城曝光，把商品銷售至全大陸的多網路行銷服務，讓開店在台灣的人，不僅可掌握台灣網路商機，也能掌握大陸的商機。
阿甘創業加盟網認為該業者結合原有的兩岸網路通路，拓展出新通路商機的創新做法，頗值得有意創業者或經營管理者效法學習。但要小心多人加入同一市塲賣同樣商品的結果，營業額會被多人所刮分，導致獲利不易。

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