「目前最合適的小額創業是什麼？」 幾天前我在瀏覽一個專門探討創業的網路論壇時，看到這樣一篇留言。 這個問題不稀奇，許多創業族心中都有這個疑問；有趣的是網友們的回應。 大部分的網友認為「擺路邊攤」是目前最好的小額創業。 有人建議加盟冰淇淋店，有些人建議去搞批發，但人數都遠比不上建議擺路邊攤的人。 那，擺路邊攤是不是真的那麼好賺呢？坦白說，我不知道。我從畢業以來，從小職員直到最後當老闆，都沒有擺過路邊攤，所以我不知道路邊攤賺不賺錢?#19981;過這不是重點。 重點是，為什麼那麼多人都認為路邊攤很好賺？他們判斷的依據是什麼？ 大部分網友都說不出個所以然來。不少人坦承說他們也不懂，只是「想來」擺路邊攤應該很好賺。 沒有什麼事實基礎，也沒有什麼科學數據，有的只是一個主觀的「想法」。 當然了，這個問題的留言者可能只是隨意問問，而回應者也只是隨便回答，當不得真。但您若注意的話，您會發現這種非理性的思考模式其實充斥在我們的生活之中。 舉例來說，有人只要一提到傳銷，就認為那一定是騙局；有人則是一想到線上刷卡，就認為一定會被人盜用；一提到創業，就想到要很多資本；要人生成功，就一定要有高學歷；一想到要學英文，就一定要找老外?/span>等等等等。 無可否認地，從小到大，我們都累積了不少這類型的「想法」，有些是自己形成的，有些則是別人或環境灌輸給我們的。但您可曾客觀、冷靜、仔細地檢驗過，這些「想法」中有多少是正確的呢？ 而您又讓多少這些不完全正確的觀念，在不自覺的情況下影響到您的事業決定呢？ 不對麼？您認為自己的思緒很清晰，沒有什麼既成觀念？網路行銷大師 Terry Dean 曾編寫了一些問題，用來測試他的讀者是否具有成為網路富豪的特質；您不妨試試看： 問題一：您認為以下那一個是在網路上成功最最需要的特質？ a. 高 IQ（智商） b. 恆心毅力 c. 高學歷 d. 錢 問題二：您認為以下那一個是最適合中小企業家的產品？ a. 教人如何在亞肯色州釣飛魚的電子書 b. 教人烹飪的電子書 c. 大銀幕電視 d. 牙刷 問題三：您認為下列四種產品中，那一種的下載率最高？ a. Internet Explorer（微軟網路瀏覽家） b. ICQ（線上聊天軟體） c. RealNetworks Real Player（播放線上電影的程式） d. Nepster（下載音樂的軟體工具） 問題四：以下那一項是造成顧客不願在網上購物的最主要原因？ a. 網站太複雜，讓人感覺太混亂 b. 價格太高 c. 網頁太長，花太多時間下載 d. 顧客找不到他們想要的產品 問題五：平均來說，一家網路公司與一位顧客間要做成幾筆交易，招徠顧客的投資才能回本？ a. 一筆 b. 二筆 c. 三筆 d. 四筆 第一題的答案是B。 恆心與毅力是線上成功最關鍵的要素。 網路上其實沒有真正的「專家」；網路商務發展的時間沒那麼久，變化也很大，大家都還是在邊摸索邊學習。想要在網路上成功，您就得不斷地去嘗試新的方法，而這一點需要很大的恆心與毅力。 智商與學歷可能會有幫助，但這些不是線上成功的關鍵。錢也是一樣：過去幾年間就有無數擁有大資本的公司為了開發網路市場而投入了大量的廣告費，最後還是一事無成，以倒閉收場。 恆心與毅力是網路致富最主要的關鍵。 第二題的答案是A。 一部教人如何在亞肯色州釣飛魚的電子書是最適合中小企業家的商品。 其它的商品有什麼問題呢？ 牙刷及大銀幕電視的問題在於這些商品太普遍了。客戶很可能會選擇當地較有名氣的百貨公司或量販店去購買，而不會向您買。 教人烹飪的電子書則是範圍太廣泛了；書店裡已經有許多相關的書籍，顧客何必向您買呢？ 第三題的答案是B。 根據http://www.download.com的報告，ICQ軟體是下載次數最多的軟體。 其它的軟體工具雖然也相當受歡迎，但ICQ的下載率比其它的軟體至少多了十倍。 ICQ是一個能讓網友在線上聊天的工具。這告訴我們什麼？您想要在網路上成功，您就必需與您的客戶建立某種關係、某種聯繫。 第四題的答案是C。 根據Boston Consulting Group所做的一個調查，冗長的網頁是網友們不願光顧網站的最主要原因。在該項調查中，48%的受訪者表示他們不願光顧某網站因為該網站的網頁要花太多時間下載。複雜、混亂的網站則位居該項調查的第二位。 當您在設計自己的網站時，切記簡單明瞭。 第五題的答案是C。 這個問題不簡單，答案是在Yahoo News上公佈的：一般的網路公司至少必須要與一位顧客做成三筆交易，花在那位顧客上的投資才能回本。 這代表著什麼呢？這意味著以往那種短視的單一銷售不再有用！一位優秀的網路企業家必需要把眼光放遠。能夠提供優良產品及服務、同時還能夠一再地吸引顧客回來消費的網路公司才是這場戰爭的勝者。 如何？您答對了幾題？您還對自己的這些「想法」那麼有自信嗎？ 歡迎加入 $$黃金眼網路創業 http://goldeni.321.cn/ Topia 黃金眼soho賺錢e族 http://club.yam.com/club/Money/Money_Other/GoldenI/ **廣結善緣,有錢大家賺$$

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