開店創業加盟如何在競爭市場中脫穎而出--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

開店創業加盟如何在競爭市場中脫穎而出

同業雙方競爭力相近和相似且搶同一市場大餅時，雙方會為搶奪市場並定會拼得你死我活的，如果沒有絕對性的競爭優勢，要搶奪或保有市場優勢就不易。

所以阿甘創業加盟網建議不論你是從事那一行業，你須在市場大餅裏，找出一塊屬於你所長的小市場，並且不斷製造或引進新商品以滿足這塊小市場特定消費族群的需求，而這種做法大財團不屑與你競食，同業競爭對手會因你的獨特性與專業性而形成一進入障礙，就算是對方模仿最後也會因沒有專業所長而無法持續。

現在就讓我們一起來看看開店創業加盟要如何才能在競爭市場中脫穎而出！

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開店創業前半年虧損是正常，因需要時間打底，但如半年內就能獲利，你不用太高興因別人不是瞎子，看你一下子就賺錢，當然馬上會跟進，經營要步上軌道穩定發展，不是只做第一，而是要發展出【唯一】，建立別人不易進入的障礙，此時才能穩定發展獲利。

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要開店並不困難，但要開出一家能賺到錢的店就很不容易，不論是虛擬網路上或是實體各行各業的商店都已琳瑯滿目，真正有賺到錢的店又有幾家，若不能在現有產業市場上創造出差異與特色，是很難說服讓消費者改變消費習慣移情到你店內消費。

尤其當你是新開幕的店家，在沒老顧客支持下，短時間內想吸引消費者的注意和光顧更是不易，唯有用創意促銷活動製造話題，才能突破市場新舊競爭現狀，吸引消費者的注意和光顧，長期經營而言，還是要靠店家隨著時代趨勢變化，不斷努力創造差異化，才能顯示出你的店與眾不同的獨特性，開闢出屬於你的藍海市場。

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奮起湖便當業者十幾家，然而大部份奮起湖便當業者，都是簡單擺張桌子在門口就開始賣起奮起湖便當，有一業者擅用地利之便，在店舖外觀上下功夫，以仿古車站售票亭外觀為改裝設計主體的便當店，營造出配合當地景點的觀光消費氣氛，和讓消費者感到驚喜有趣的銷售噱頭，吸引許多想拍照留念的遊客前往及好奇眼光，再加上創意的餐飲搭配，成功讓消費顧客對店家留下深刻的消費經驗，當然業績也就嚇嚇叫。

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在大賣場或較大型連鎖書局現在都可見到設有試聽音樂的服務貨架。業者提供試聽CD音樂此項服務，讓顧客在選購CD時，對所想選購商品經過充分比較及確認喜愛後再購買，當然會比以往購買方式較貼近於顧客需求，顧客也因此更容易買到所期望或其所需的商品。

阿甘認為類似上述技術創新，不僅能滿足客戶需求，也能降低店家人力需求負擔，另外也提供消費者更便利與更有效率的購物經驗，理所當然會受到消費者的接受及喜愛。阿甘建議創業者及店家應隨時思考店內各項說明及文宣是否讓顧客簡單易懂，各項軟硬體設備是否合理且合乎市場消費趨勢，有無改善或提升的空間。怎麼樣地服務及陳設裝潢，才能降低顧客進入店家環境的焦慮感，以便充分掌握商機及滿足顧客的需求。

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我想到一個清朝的商業大亨“胡雪嚴”，他這個人擅用經營策略。
我不認為一直在壓低成本，對生意有太大幫助，嚴格講起來這是一種惡性循環的競爭手法，同時也會把顧客慣壞了！因為這個社會講究的是互動關係，而且一味的節省店內開銷，是否達到苛責員工，這是必須注意的。

製造對員工最有利的發展空間、一般的經營慣例，她們都能懂得為店的經營付出心力，為你爭取利益。幫我們賺錢的這些員工尋找提升的機會，會造成區域內的口碑，就我花錢的習慣，我不會在乎多花一點錢，而是想要到一個具有好口碑得地方去消費。

胡雪嚴說的一句話“人抬人高”，想辦法在你的營業範圍製造對多數人有注意的行為，讓店名遠播，這屬於經營者的心態理念，消費者必然注重這家店。

一家店除非是浪費性的使用營業需求支出，否則實在不可能造成太大的影響，如果說連這些開銷都無法輕易的賺回來，我想這家店的存活機率是很困難的！

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服務業一般而言，80%的店家利潤來自於其中20%的某個顧客群。店家是不是能真正掌握了解這20%顧客群的存在，且能針對消費族群屬性的喜愛取向而採取適時適當的行銷策略，就是影響店家獲利多寡的重要關鍵。

有一經營零售業者營業時間從早上11點到晚上11點，原本業績已相當不錯，店家老闆發覺在晚上生意特別好，其餘時間營業收入比率不到20%，就針對該店消費顧客做一調查，調查後發現中午階段來店顧客大多數是家庭婦女，下班黃昏時段是屬於學生及家庭主婦佔8成大多數，晚上則都是職業婦女及女學生佔8成。

該業者就開始引進一些針對家庭婦女新產品外，也針對不一樣的消費時段調整其陳列方式及價格以符合該時段消費者屬性，結果業績暴漲一倍多。

做生意，就是要針對不同季節不同時段，針對消費族群的喜愛取向變化而採取不一樣應變經營方式，如此才能獲得消費者的認同。

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