開店創業加盟如何在競爭市場中脫穎而出--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

開店創業加盟如何在競爭市場中脫穎而出

同業雙方競爭力相近和相似且搶同一市場大餅時，雙方會為搶奪市場並定會拼得你死我活的，如果沒有絕對性的競爭優勢，要搶奪或保有市場優勢就不易。

所以阿甘創業加盟網建議不論你是從事那一行業，你須在市場大餅裏，找出一塊屬於你所長的小市場，並且不斷製造或引進新商品以滿足這塊小市場特定消費族群的需求，而這種做法大財團不屑與你競食，同業競爭對手會因你的獨特性與專業性而形成一進入障礙，就算是對方模仿最後也會因沒有專業所長而無法持續。

現在就讓我們一起來看看開店創業加盟要如何才能在競爭市場中脫穎而出！

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同業間經營型態大同小異，在市場大餅有限下，遲早須面臨價格競爭。走自己的路線與市場差異化避開與同業間的價格戰。

至於要如何擬定市場差異化，店家老板除應盡全力強化學習面對不同顧客的應對技巧外，也要去了解顧客心理及購買動機，在徹底了解市場及顧客真正所需後，才能擬定出能讓消費者認同的市場差異化策略。

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大多數顧客認同在不同環境下，會產生不同價格，較佳服務價格稍貴一點，大多數人也都會視為理所當然。因此顧客願意來店購買商品，不只是從商品的價格上去決斷，還考慮商品的價值感及整體感受上。

顧客是店家最大的資產，越能獲得顧客認同的商家，就越能提高其忠誠度，吸引顧客回流再消費，此認同感所產生的效應，尤其是針對某特定族群經營的行業更為適用明顯。

服務要獲得顧客滿意，就要針對每位顧客的差異性，提供投其所好的服務方式。一家站在顧客立場思考，服務能讓顧客滿意的店家，給顧客實質上的好感受，其獲益性會遠比降價所產生的差價影響大多了！

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開店快5年ㄌ,當初也是加盟但加盟後總部就不管你生死,剛開店每天營業額才3000多,但現在每天15000以上,這是辛苦得來的可以給的建議不多但我希望大家能互相交流.
1.品質穩定
2.創新(不論是新商品.促銷.....)
3.與顧客的互動
別害怕有競爭店,但記得要去研究商圈內的競爭店與自己的差異,去瞭解別人好的地方,
千萬不可自滿,多假設自己是來店裡的客人會對自己的店有那些不滿意的地方,改進缺點(也可多詢問客人的意見)其實很多是需要經驗換來多用心一定會更好

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過去生意興旺的店家，許多都抱怨景氣太差了，生意競爭不好做遭透了，甚至怪顧客太會挑東挑西不好伺候，但他們卻不會檢討自己是不是出了問題。一味墨守成規，相信過去成功之經驗，沒有因應消費市場的結構變化而作調整，如今無法迎合客戶的需求，而面臨可能慘遭市場淘汰的命運。

經濟景氣及競爭關係改變消費市場的結構，消費能力雖沒有以往那麼旺盛，但原有的消費市場確是依然存在。店家老闆們應提醒自己，不要如第五項修鍊一書中所提及慢慢被煮熟的青蛙一樣，被自己成功經驗所矇蔽，而看不清趨勢所在。

阿甘建議有意創業者或店家老闆們應檢討一下顧客需求的優先順序，是否，隨著消費市場的結構改變而改變了。去參觀體驗一下國內外同業中業績較佳較知名的店家其品質、價格、行銷、環境、服務等等做法，是不是有些值得學習的地方，也許你能從中得到一些創新的啟發。

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店家可針對問題加以系統化及結構化的分析，來矯正錯誤與預防問題再發生，強化本身的競爭力。

阿甘介紹一企業界較常使用且簡便的處理問題方法與網友分享
(1)針對問題本身，利用5W1 H以Why、Who、Where、When、What、How來解析問題，探討過程中可利用記錄或資料收集、統計資訊分析等方式來進行分析。
(2)利用「魚骨圖」分析來將發生原因分級或分類。
(3)將佔比較重項目挑出，利用腦力激盪、提案制度等手法，列出所有可能對應的解決方案或方法。
(4)利用成本效益分析、衝擊分析來評估其可行性及有效性。
(5)評估解決方案或方法的可行性及有效性通過後，就可利用統計數據來徹底貫徹執行與追蹤考核其進度及結果。

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從競爭的角度評估店址

一般選店址如果是需要大眾消費群市場，那麼可考慮交通方便人潮不斷的商圈，以增加來客率來增加營業收入。但如果是需要強調忠誠度的小眾消費群市場，那麼可考慮較次級商圈來經營即可，以減少租金及其他成本負擔。

不管是繁華商圈或是市集其競爭都是難免。競爭對手可分為兩類型：一是同類型競爭對手，這類型競爭壓力最大；二是與所籌設店面有相同經營項目的商店。展店時應注意該區域再開一家店面後，該區域的消費市場是否足夠大眾生存。

交通方便人潮不斷的商圈，商業吸引力大，但往往該商圈已經有衆多的同業或異業經營相同項目的店面已捷足先登，同類型聚集在一起的市集或特色化商店街，有吸引顧客聚集客戶的作用，且這些地區因人潮流動多所以其店租較為昴貴。由於人類消費有往繁華商圈、大型購物中心、及特色化商店街集中消費的習慣，經營者雖然考慮到繁華商圈、大型購物中心、及特色化商店街開店營業必須付出較高的代價，但如能因在上述地區開店，引來大量的顧客來店消費，還是會比租金低競爭對手少的地段較為划算。

如想節省租金，也可考慮分租樓層合併使用或與地下室合併使用；也可以考慮結合其他行業一起複合式經營以分擔租金壓力，但相對其經營風險就較高。

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