開店創業加盟如何在競爭市場中脫穎而出--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

開店創業加盟如何在競爭市場中脫穎而出

同業雙方競爭力相近和相似且搶同一市場大餅時，雙方會為搶奪市場並定會拼得你死我活的，如果沒有絕對性的競爭優勢，要搶奪或保有市場優勢就不易。

所以阿甘創業加盟網建議不論你是從事那一行業，你須在市場大餅裏，找出一塊屬於你所長的小市場，並且不斷製造或引進新商品以滿足這塊小市場特定消費族群的需求，而這種做法大財團不屑與你競食，同業競爭對手會因你的獨特性與專業性而形成一進入障礙，就算是對方模仿最後也會因沒有專業所長而無法持續。

現在就讓我們一起來看看開店創業加盟要如何才能在競爭市場中脫穎而出！

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商家在較有空閒時不妨隨時對自己的店面作一自我解析，了解自己所擁有的優勢、劣勢及機會點在那裡，找出經營管理上的問題點，在針對問題點來解決。
1.上游廠商所提供價格合理嗎，品質穩定嗎，且具有競爭力嗎。
2.老客戶不來的原因在那，不要用猜測，要實際去接觸老客戶了解原因。
3.新客戶不來的原因在那，你競爭地優勢又在那，優勢是否已流失。
4.是否可在強化優勢且有妥善利用你的優勢來宣傳促銷，以吸引客戶回流。
5.是否有多接觸新東西、新資訊、新觀念。
6.是否有針對所提缺點及問題點，擬定完整改善方案，且已確實付諸實行。

阿甘建議商家處於淡季時就應妥善利用較多空閒時間，來強化整合店面的競爭力，等待旺季來臨時，才有機會更上層樓再創佳績。

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對於有財力有充分資援的店家新加入競爭，店家經營者當然不能掉以輕心，但也不必過於擔心，因商業競爭的決勝重點，不在於經營的規模大小，而在於店家的整體應變能力，而原本經營規模過小是店家業績成長的先天劣勢所在，但店家如能妥善利用其小可多變的特性，做一明確的專業市場區隔，且強力深耕消費者的需求，就可讓規模小的劣勢反而成為競爭上的優勢所在。

專業市場定位，能幫助你擺脫數大優勢的威脅，明顯區隔出你與其他店家的市場。面對未來挑戰和市場多變性，做好評估競爭者的動向和市場發展趨勢，確立你與競爭者間專業差距，就不必擔心市場遭受同業的侵蝕搶奪。

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競爭生存之道(SWOT分析)

(1)針對地點、銷售價格、進貨來源、人員、財務結構、營業項目、促銷推廣方面等能力與同業作一比對，得出其你所擁有的相對優勢（Strength）或相對劣勢（Weakness）所在。

(2)針對產業的動態、法規的變化、競爭對手的活動等研判出店面未來可能發展機會點（Opportunity）與可能遭受同業或異業威脅（Threat）的所在。

(3)針對優勢、劣勢、機會、威脅四種狀況，擬定出一優勢競爭經營策略。
1.描述如何針對目前擁有的優勢加以強化;
2.描述如何針對目前擁有的劣勢加以改善補強;
3.描述如何針對可能的機會擬定計畫妥善利用;
4.描述如何針對可能的威脅事先加以迴避。

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店家以往只要在價格、商品上與店面地點上有一較傑出的條件，生意就能源源不絕，收入就不用擔心。如今各行業都出現供過於求情況，導致各行各業競爭激烈化，光靠一傑出條件已不足維持以往既有的競爭優勢。店家業者為了強化競爭，不僅在價格、商品上與地點動腦筋外，也紛紛積極採取資訊化管理，企圖降低成本增加營業績效，強化競爭力及提高客戶滿意度，以求得在激烈競爭的市場中勝出。

阿甘認為店家在店內軟硬體搭配上下工夫，對消費者而言只具有短期效應，成效是有限的。關鍵應該是要在思想觀念上作一革新，店家應不沉溺於過去成功的經驗及做法，應培養自己具有隨需應變的能力。隨時站在顧客立場去思考，如何才能提供消費者更便利與滿意的消費環境，且能徹底落實改善執行，當然就能在激烈競爭的市場中脫穎而出。

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一家店的競爭力強弱，決定於五力:

一、賣場魅力
賣場整體給消費者的氛圍佳，不時地營造人氣買氣旺的銷售氣氛，自然會吸引顧客上門。搭配新穎和有特色的店面裝潢陳設，才能使你抓住顧客。

二、商品魅力
同等的商品除了比價位、品質外，還要比誰的品牌選項多、功能多。經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，提高商品周轉率。

三、服務魅力
員工要站在顧客立場思考處處體貼客人，最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品，讓客人覺得來店裏消費是種享受，以優質服務培養顧客忠誠度，抓住每一位上門顧客。

四、定期舉辦促銷魅力
促銷往往是最直接、最有效的提高業績和回饋顧客的方式，尤其在是景氣不佳，促銷更顯重要。促銷術要推陳出新，要迅速反映流行，讓顧客產生這次不買，可能會買不到的感覺。

五、員工向心力
員工直接接觸顧客，員工表現的好壞、就完全代表一家店的好壞，對一家店影響很大，店家老板如何抓住員工的心且激勵員工增取業績，就成為續獲利成長的重要關鍵。

如何改善或加強提昇以上五大要力對業績增進一定會有助益

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