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如何掌握M型社會中消費商機

現在就讓我們一起來看看下列有那些如何掌握M型社會中消費商機

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回應主題:如何掌握M型社會中消費商機:(25)

回應編號:1834

台灣近年受中國經濟起飛、產業大量外移等影響，社會型態朝M型發展，消費購買力也出現朝兩極端走的情況，對消費市場敏感度最高的開店營業業者，若無法適當因應社會消費質變的考驗，將逐漸被自由市場所淘汰。

社會型態朝M型發展，開店營業業者也應隨著做營運程度上腳步的調整，當社會仍受到不景氣之際，開店營業業者除固守原本營運規模與市占率外，也應趁機利用此階段找出未來M型社會化發展後的市場定位所在和消費族群的偏好所在，展開整修店面培訓人才，把握原有的優勢續開發引進新產品提早做好養精蓄銳的準備，才能在景氣反轉或下次旺季聚客力最強時期，一鼓作氣衝高營業額。舉大型量販零售店業者為例，為因應物價飛漲，已運用連鎖集中統一採購，或早已布局完成全年各檔期採購，使得各大量販連鎖店能在颱風來襲前後，物價飆漲之際，推出與時下物價上漲逆勢操作的特惠活動，吸引消費者及新聞煤體的注意，當然這也為量販業者帶入購物人潮與商機。

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回應編號:1793

旅行社有一促銷實例，說明M 型化社會下創業開店業者如果能將商品或服務獨特的價值感展現出來，要賺新富階級的錢也是很容易的。

旅行社舉辦一豪華郵輪之旅，對象當然是有錢人士，旅行社宣傳廣告訴求，優惠價格促銷，主打「現在報名即可享台幣5千元優惠」，結果發現只有小貓兩三隻來報名。

旅行社一看情勢不對勁，開會討論後立即將宣傳廣告主軸訴求改為價值促銷，主打「現在報名即可享受升等海景陽台艙」，結果所有名額當日就被搶購一空。

從上例中我們可知，對於一般人很有效的「大減價，大優惠，折價台幣5千元」促銷手法，用在新富階級的身上吸引力將是很有限，但如採用獨有的獨特的價值來促銷，對這些新富階級的消費者才會產生吸引力。

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回應編號:1791

M型社會來臨，再加上物價指數逐月攀升、實質薪資不斷縮水，開店經營者似乎看不見前景，儘管如此，水可以覆舟當然也能載舟，往好的方面來想富有的人變多了，窮人也變多了，消費型態趨向兩極，也是一大商機。有一蛋糕業者就乘M型社會之勢，用創意闖出一片M型消費結構下的好業績。

該蛋糕業者做法是針對M型社會平價消費市場設一產品系列，此平價產品系列走原料好但不花俏的路線以壓低成本，營業策略盡量衝高購買量，另針對消費另一端另設一高價產品系列，走原料好富創意型式的花式精緻蛋糕，兩種產品線，兩種不同價格帶，各自擁有市場定位和消費族群，以滿足M型社會兩極消費的各自需求。

既然台灣走向M型社會，店家業者就應該積極面對因應，如果應映得宜不僅化危機為轉機，自身的營業收入會有另一波的躍進，也會像上述店家成為M型社會消費結構下店家營業發展的典範。

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回應編號:1758

台灣「到底那時景氣才會好轉啊？」，「到底都是哪些人在賺錢啊？」大多數人總有入不敷出、物價不斷上漲賺錢不夠花的無奈感。日本經濟學者大前研一所提Ｍ型社會在台灣不見得已經成形，不過，社會大眾普遍變窮及貧富差距拉大成兩極化，中產階級逐漸消失，的確已經成為過去幾年來的常態。

國內儲蓄金額節節攀升，批發零售以及餐飲業的營收持續下探，是受到消費低迷不振的影響，景氣要轉好，得先探討影響國內民間消費低迷不振的主因，阿甘認為貧富差距擴大、薪資所得未增加以及具有消費能力的百萬台商移往大陸、兩黨對立、兩岸不穩定狀態都是其重要因素。

得等這些因素穩定後或者其中有一好轉後，景氣要才有機會轉好，在那之前，批發零售以及餐飲業的營收甚至整體服務業景氣仍有很大可能將持續探底。

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回應編號:1737

M型社會來臨後整個社會的財富分配，“窮者愈窮，富者愈富”在這種社會背景下，也暗含了M型社會可能帶來市場的“藍海”商機，只有符合M型時代趨勢節拍的行銷戰略及創意才能實現持續成功。

M型社會大多數消費者對產品及服務需求，正日益呈現要求低成本多樣化的消費態勢。因此創業者或經營管理者應參考市場目前有已有的成功範例，及運用內部消費顧客資料及時分析銷售情況，以最快的速度不斷地調整產品及服務內容的質與量，以適應滿足消費需求的多元化及快速變遷。

如85度c經營模式，在黃金地段選用三角窗開店、店面內外觀裝潢光鮮，採用“優質、多款、低價”的理念，向大眾提供“低價優質”的產品或服務，正是M型社會行銷的成功典範之一。

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回應編號:1736

消費走向高所得的徹底奢華與高品質低價格的這兩種極端化發展時，店家業者應如何滿足M型兩端消費族群的需求？

阿甘認為店家應該致力於在消費體驗或商品服務上追求附加價值的成長，以此附加價值來滿足M型社會的消費需求，而店家要提高在消費體驗或商品服務上的附加價值，就要靠創新的能力及創意的包裝行銷。　
在Ｍ型社會裡，有錢人對民生用品漲幅不覺痛癢，購物心理是一種自我的表達，自我的實現。有錢人挑選購買的東西就是要有fe el，有feel才會買得下手，所以針對有錢人這端消費顧客就應讓他擁有更好的消費體驗、更豐富的享樂、更深刻的消費感受。

Ｍ型另一端，許多人雖過著叫苦連天的生活，但也會想要偶爾的奢侈或犒賞自己，店家基於此應能察覺顧客的消費心態，以合理價格提供具奢華感的消費體驗或商品服務，提供能讓中下階層客群，覺得有點勉強，卻想獲得的消費體驗或商品服務，以便能打開顧客的荷包。

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