加盟連鎖業在擴展加盟店或連鎖店時,往往需要採取一些有效策略,才能促使連鎖店順利持續展店下去。阿甘認為幾年前西進大陸展店,目前擁有四百多個營業據點的麗嬰房,其成功展店策略案例,可供加盟同業作為西進大陸展店之參考。
麗嬰房其西進大陸展店策略,採取集中力量及資源,在上海及運輸工具可以一天來回為主的蘇杭地區大量展店。雖然這策略導致有些店面長期虧損,且加重連鎖加盟總部的財務負擔,但其擁有可縮短建立品牌知名度時間,且讓消費者可以更方便購買到所需品牌商品,以及後勤補給及管理較有效率等優點。這些優點使麗嬰房在大陸地區成功打響其品牌知名度 ,吸引不少百貨業者上門談展店設櫃事宜。至今大陸地區共設有四百多個營業據點且還在增加中, 證明其當初展店策略具有相當的可行性。
阿甘建議有意擴展加盟連鎖版圖業者,加盟連鎖業有大者越大,強者越強的趨勢下,擴張加盟連鎖版圖是必然要走的路,但如無適當的策略及財務配合,想要採取上述類似麗嬰房做法,很可能會面臨週轉不靈的情形產生,加盟連鎖業者在展店策略評估時不得不慎重。
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