如何運用異業策略聯盟--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

每一經營者都希望能夠做到增加客源，可是，開發1位新客戶的成本是維持1位老客戶的5倍之多。再加上大環境景氣不佳下，店家都採節流要渡寒冬了，客戶數不減少就已經很不錯了，那裡還有多餘的預算資金可以用來開發新客戶？

事實上，只要懂得如何運用「異業策略聯盟」，您就可以用最少的花費及經神，讓你迅即擴展客戶來源。異業策略聯盟如做的好不僅可互相擴大彼此的客源，更可以降低行銷成本擴大行銷效果，如異業共同舉辦聯合促銷活動。

異業策略聯盟如何進行，只要你事先擬好的策略聯盟企劃案，有計劃性主動地找附近形象較佳的商店商談，但在接洽商談過程中，應注意先建立良好的互動交情與凝聚共識後，再提出策略聯盟的建議案，成局希望會比較高一些。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 開店商家特別是加盟連鎖經營業者，可透過異業聯盟策略，在不需花費太多成本下，達到不開拓新店點，也能擴展銷售通路的目的。例如康是美曾與同集團的統一超商異業策略聯盟合作，推出「OPEN YOUR DREAM大遊行」共同聯合行銷活動，成功共同地創造出1加1大於2雙贏的行銷契機；屈臣氏也曾與全家便利商店異業策略聯盟，將旗下獨家代理的熱門商品，鋪貨在全家便利商店通路銷售上，增加雙方營業收入，締造異業合作、互蒙其利的雙贏局面。

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採取異業策略聯盟來進行促銷推廣，除可增加商品曝光機會外，因消費者會有結盟雙方品牌定位是一致的印象，因此異業策略結盟雙方還可借助所擁有的品牌形象，互相提高雙方的形象及價值的功能。

因異業策略聯盟聯合促銷方式簡單，只要挑選良好的結盟夥伴來推行促銷活動，且成效佳，合作雙方往往都將會是贏家。因此阿甘認為異業策略聯盟促銷活動，非常值得創業者、開店商家及經營管理者參考學習及推廣應用。不過在挑選異業策略聯盟夥伴時，必須挑選品牌形象較佳的開店商家合作，才會有助於商品及店家形象推廣。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 加盟總部應如何協助加盟分店做該商圈聯合促銷呢？

一優良加盟總部應主動協助加盟分店進行商圈聯合促銷的可行性及效益評估，其評估的項目有:

1.確認聯合促銷商圈範圍，通常是以店面座落點為中心，向外擴展，劃定可能影響消費行為的區域，其大小是依其各行各業業態(業種)的不同而有所區分。

2.調查瞭解該商圈目前大中型加盟連鎖系統，以及知名度較高的商店有那些？聯合舉辦促銷活動的意願如何？

3.加盟總部應擬妥一份商圈聯合促銷活動企業書，以提高參與聯合促銷活動的意願。

4.為追求利潤、與同業競逐有限的市場，應清楚瞭解界定同業競爭者的定價及促銷方案、競爭者提供的商品等。

5.預估本次聯合促銷花費的總金額？預估可達成的效益？

6.加盟總部須幫加盟分店備齊商圈聯合促銷活動所須的各項宣傳工具(活動DM宣傳單、POP、海報及紅布條)及做好宣傳工作。

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阿甘創業加盟網火鍋店生意步入炎熱的夏天淡季，業績當然會比較差，特別是麻辣火鍋，多數人更是退避三舍，不少火鍋店業主對要推出什麼樣的促銷術，傷透腦筋。

有一間麻辣火鍋店和內衣業者異業聯合促銷，在炎炎夏日推出只要買店內女用內衣，女顧客又願意上半身只單穿內衣到合作的麻辣火鍋店內吃麻辣鍋，不僅麻辣鍋免費，內衣也免費送給你，此招免費吃火鍋促銷宣傳活動，結果還真的吸引大膽的女性朋友參加活動，穿著清涼的內衣，去享受免費的麻辣鍋。

火鍋店這一招清涼促銷術果然吸引不少辣妹參加活動，店裏有許多穿著比基尼的美女在消費，男顧客大飽眼福外，當然也會造成宣傳話題，吸引新聞煤體的報導。

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餐飲店可以主動去找附近的才藝補習班或安親課輔班合作，提供「免費飲料券」給小朋友，小朋友的學習成績良好或行為表現良好，就可由老師頒發「免費飲料券」給小朋友做為獎品。這樣可為店家帶進一些沒來往過的客源到店裡消費。

只要不斷採用類似的做法，策略聯盟夥伴逐漸增加日積月累之下，必定有助於店家擴展客源增加營業收入。

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開店業者如何運用聯合促銷方式以小搏大呢？
聯合促銷要先深入研究消費者的需求導向，所擬定的聯合促銷方案力度要夠強，讓消費者感受到很明顯的價值實惠性，才能有效吸引大量的消費者，達到單店獨促銷無法達到的促銷效果。
店家尋找聯合促銷合作店家非常重要，店家之間必須具有關聯性存在，可能是消費顧客群的關聯性，也可能是商品的關聯性或是消費需求的關聯性。且店家找聯合促銷合作店家亦必須考慮消費者的便利性，最好是在同一消費商圈內找很多不同行業的合作店家，否則消費者很容易會因不是不想去，而是不方便去而放棄消費的機會，最終導致聯合促銷的效果不佳。
最後，聯合促銷推出後必須追蹤各合作店家促銷成果必加以改進，成功的聯合促銷並訂是一個多贏的結果，合作店家才能續維持聯合促銷關係。

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