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優惠促銷推50％折扣和買一送一有何不同？適用時機又為何？

商家推優惠促銷通常能帶來人潮，表面上50％折扣或買一送一的優惠對顧客來說是同樣，但細究後就可發現對商家和消費顧客來說有所不同。

1.對店家營業利潤差異不同:

舉飲料業來說，50%折扣是售價減了一半，優點是原本覺得太貴的消費族群就有機會因價格砍半被吸引來店消費，缺點是若沒有吸引到比平時數量上升1倍以上的來客率，營業額就會比平時差。

然買一送一，除賣出一杯原售價外，還多賣出一杯，這杯是由店家負擔但是要扣除成本價非原售價，因此買一送一對店家的營業利潤會高於50％折扣半價。

2.對顧客消費價值感不同:

50％折扣半價便可買到的商品，顧客在心理上會感到這商品有可能是便宜貨或是促銷貨。然買一送一，舉飲料業來說，消費者顧客在心理上會感受到是「額外賺到」一杯。

因此如果店家是以營業利潤及商品價值感受為主要考量的話，店家當然要選推出買一送一的優惠會較適當。反之如果店家是為了吸引特定族群為主要考量的話，店家當然要選推出買一送一的優惠會較有所成效。

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設計DM廣告宣傳單時應注意事項

店面新開幕或特惠促銷期間一定會用到DM廣告宣傳單，因DM廣告宣傳單在設計及使用方式上，會影響到宣傳效果，故阿甘創業加盟網整理出店家在設計DM廣告宣傳單時應注意事項與創業者分享。

1.DM的內容盡量與商店LOGO互相結合。
2.DM文字描述盡量簡化。
3.DM文案訴求要不斷地強調特色所在。
4.DM文案是否有吸引顧客的因素存在。
5.DM設計文案時不宜將促銷限制金額設定低於平均消費額，以免無法有效提升平均客戶來店銷費額。
6.DM設計文案時不宜將促銷限制條間定的太高，以免消費者望而止步。
7.DM宣傳分發要有連續性，不要短期內沒看到效果就取消不續發。
8.對DM分發方式、數量及成效都要有詳細紀錄，以利下次使用時評估使用成效。

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DM設計如何抓住消費者的眼球

一般店面行業的DM設計，可採取鮮豔的顏色作為主色調，標題口號夠力，來抓住消費者的眼球。標題如不夠力吸引不到人的注意，絕大多數人不會繼續往下看，直接進垃圾桶機率相當高。相對，好的標題能給人有震撼作用的感覺，而且還會産生很強的誘惑力，引發消費者續看下去的意願，如此DM廣告的廣告效果才能呈現出來。

設計完稿或拿到樣稿時，可將DM樣稿貼在遠端牆壁上，看DM是不是夠清楚，另外還有一重點那就是注意到你的標題，是不是夠明顯。

下列下標題技巧可供你參考:

1.標題下得好就要善用促銷字眼 說真的有許多買家是因為一時的衝動而購買，所以業者可利用此一心態將促銷性的字眼訊息放入標題明顯處，讓消費者在瀏覽標題時就產生點閱的衝動，如一元起標、百元有找、破盤價。
2.下標題可授予生命性 增加產品的故事性，負予產品生命性，才會引起大家的興趣！

如果你真的都沒這方面的sense，也沒關係可參照別人的標題下法(如打x折,或是大特賣之類)。

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DM設計如何加深消費者的印象

全球知名品牌LV有一蘊涵著絕妙行銷力量的故事，讓L V的堅固耐用，和品牌形象廣為人知的行銷故事，故事內容有二種說法，其一大概是說鐵達尼誤觸冰山沉沒多年後，打撈隊打撈起一只LV皮箱，打開後赫然發現裡面竟然是滴水未進。另一種故事說法是，鐵達尼誤觸冰山沉沒當時，有許多逃生的人用LV皮箱當做求生工具在水中等待救援，這些人獲救後發現皮箱內盡然滴水未進。

故事是真或是假，也不論是那一種說法，聽者是不是都因此已加深對LV品牌的深刻印象。

因此阿甘建議開店創業店家可在菜單價目表上、DM上找個地方描述著你這家店的故事、創業遇過感人的故事、菜色商品的創作故事，使你的餐飲店更具傳奇、更有價值、更能加深消費者的印象。

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DM設計規劃促銷方案消費者較喜歡即時享受到的優惠

同一餐飲店家對當日壽星來店消費促銷優惠方式調查結果喜好度分析

1. 凡當日壽星來店消費，即可享四人同行壽星一人免費招待 63%顧客表示喜歡 
2. 凡當日壽星來店消費超過一千元，即可享9折優惠招待 29%顧客表示喜歡 
3. 凡當日壽星來店消費，即贈神祕小禮物 6% 顧客表示喜歡
4. 凡當日壽星來店消費，即可在集點卡上蓋一格章，蓋滿四格下次消費一人一次免費 2% 顧客表示喜歡

從上述調查數據中可得知，當日壽星來店消費優惠促銷方式，消費者較喜歡的是即時享受到的優惠，再來是個小禮物吸引力遠大於集贈促銷優惠，供有意經營餐飲業者擬定促銷優惠方案參考。

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DM設計簡單易學又有看頭

一般DM收費價格:
彩色A4DM單面排版費1500， 彩色A4DM單面設計費3500， 說真的電腦繪圖軟體那麼普遍且多易學易用，又不是財團DM 只是一店面DM， 不需要浪費那些錢去找DM設計師，DM設計你可按下面方法建議，就會很有看頭！

DM設計首先你要知道DM主題方向和完成大小的尺寸規格， 再來就是想好標題文案和內文，標題和想法你可以參考舊DM，你也可參考競爭對手的DM外，而且繪圖軟體上也有範例如還覺不夠，市面上和網路上還有零零總總一大堆的雜誌DM可供你參考，接著將文案和內文製成電腦檔。

接著依照主題方向去尋找適合圖片或攝影照片， 接著把照片或圖片掃描入電腦， 再來使用電腦繪圖軟體CORELDRAW、PHOTOSHOP、PHOTOIMPACT或是ILLUSTRATOR..等其中之一， 接著依照圖片和文字的關係編排組合設計流程， 只要你排版、配色適宜DM就會很有看頭！

PS:仿間很多書籍可以參考，
先買一本 你認為易懂易學的(一般而言簡易操作二三天內鐵定可上手)， 建議初學先從CORELDRAW、PHOTOIMPACT比較好上手.
再學 PHOTOSHOP、PHOTOIMPACT ，多看範例照著練習，然後再將圖片修正美化作美工效果。

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