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主題:服飾用品經營技巧
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經營服飾用品業者首先就是要鎖定主要消費族群對象,再根據所鎖定主要消費族群的消費文化,來設計裝潢店面及找尋所喜愛的商品。因此老顧客在此行業佔大多數,所以其經營手法,需定期給予老顧客優惠或寄送新商品目錄與老顧客,以保持顧客與店家的良好互動關係。
商品部分,鎖定目標消費群後再根據經濟因素與經驗推算出這一群體對商品的可能有效需求量,也可適當選購一些輔助性商品在店內搭配銷售運用,再利用電腦數量化來分析顧客購買資訊,以快速決定增加或降低庫存量,以避免存貨囤積。
服飾用品業貨源是一大難題,流行趨勢變化快速服飾品項多且雜,光是管理、物流成本都是一大支出。所以業者最好擁有下列能力,才會較有勝算 :
1.對流行的敏感度,以掌握流行趨勢。
2.對消費顧客購買行為轉變的判定能力。
3.有效控管採購整體流程。
4.要能充分掌握貨品供應商來源,包括品質交期單價。
5.了解同業競爭者的動態及策略。
另阿甘建議有意從事或已從事服飾用品業者須養成吸收流行新知的習慣,如多看中外流行雜誌或利用出國採購或旅遊之際,觀賞他人櫥窗擺設及穿著品味等。

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回應主題:服飾用品經營技巧:(1)

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 若你要在服飾市場打出一片天,不論你是擺攤開服飾店,除了要會挑選地點,和視貨眼光好壞是最重要的兩項因素外,再來就是你懂不懂招客攬客手法,最後是你與顧客互動過程是否良好。

擺攤開服飾店店點很重要,一般來講最好要找熱門的點,客人一多生意自然好做, 因此盡量挑大市擺,不要去小市,越大市越有獲利空間,小市獲利有限,但如你是沒經驗的新手創業,到比較適合小市先去練武。

擺攤開服飾店的招客攬客手法,就是把正在流行漂亮的衣服(往往就是價位高的商品)高高吊掛起來展示,便宜促銷的衣服弄得稍為亂亂的,貼上大大的1xx元 或是 老闆倒店類似宣傳標語,就有路人會被正在流行漂亮衣服或宣傳標語吸引來晃晃看看,人一多,人氣好,人氣高服飾就會變得很容易賣。

最後提醒你,賣服飾要小心處理存貨問題,換季前就務必要有出清的打算,這時就算賠點小錢,也最好便宜趕緊出清換現金在手,不然等那天,你突然發現囤貨一大堆像個小山坡的時候,那恐怕已經來不及了。
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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 有知名度和指名度品牌的服飾店若開始換季大拍賣,賣質感相同同級品,剛新開又沒品牌和知名度的你,當然也要跟著辦清倉特惠促銷活動;人家有品牌賣399元,質感相同同級品你沒品牌但賣350元,精打細算的消費者一比價,你還是會有市場和競爭力,競爭市場中脫穎而出 

這裡不是要你破壞價格去和服飾同業競爭搶生意,而是因你新開又沒有品牌和知名度的屏障,和同業相較可能會領先的競爭力除了創意和服務熱忱外,最大競爭力就是價格之故。

開店經營實務上,有價格競爭力但沒核心競爭力,也是不行。 在品牌知名度和指名度都不如人下,因此商品價格、質感和服務絕對不能輸人,才能吸引顧客光臨和上門消費,也讓消費過的顧客感覺信賴、有保障,續上門消費,慢慢建立消費客群。

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多年來我都在帶人出國帶貨(客製批發團),以我的經驗我會建議要入行的新手,在出國帶貨前,應學會清楚辦認貨品的質感、價位、等級、用料、、等基本常識,這些基本常識要學會清楚辦認,最快也要四個月以上的時間。

基本常識沒問題後,才考慮出國帶貨或往上游找更便宜的中盤商,前幾次出國帶貨,因為你是剛入行的新手,所以建議你最好是參加小團體批發團,因為小團體才能在老手或導遊全程陪同協助下,協助團員找到自己想要找的商品,指導團員如何批貨及寄送回台灣,滿足新手們的批發及學習需求。出國帶貨 ,我會建議剛要入行的新手前往不用辦批卡的中國韓國批貨,至於日本,我認為必須對客戶群有所掌握和對台灣有賣日本貨的專櫃,都有相當程度的瞭解, 如此出國帶貨回台,買賣的經營風險才會降到最低程度。

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我在網路上看到一間剛開始起步2年左右的手工服飾店,因為很有特色,所以我打算想要與他加盟,也不算是加盟,只是想要批他的東西來賣。由於那間服飾店暫不開放批發,所以我想要類似加盟的方式與他合作,但是我不知道如何下手,我也在徵求對方的同意。當然,想說既然要與他合作,就必須拿出計畫書給她看,他才知道我的企圖心。由於第一次與人合作,我想問我要該如何著手?計畫書該怎麼呈現?我有哪些事情需要注意及該怎麼去執行?



Ans:

經營手工服飾業者大多數表示,由於無法與現有品牌拚價格、拚規模經濟,拓展生意最大的問題是資金不足,其次是巿場經營不易、智慧財產權不易保護。

經營手工服飾,因為產品較有差異化、具有獨創特色,也就可成為競爭勝出的關鍵。所以有意從事經營手工服飾業者要勇於自創品牌,如又能找到名人、或明星加持,又有足夠資金做支撐,也就比較容易靠著口碑效應打開市場和知名度。

既然是手工服飾店,先天上就會受限於產能和技術方面,手工服飾店如要開放加盟或是批發,這就要有所突破,另外手工服飾店的行銷通路和建立顧客群上,也會受限於財力人力,比較不易建立和擴展營業規模,如你可在這方面提供建言或發展計畫書,對方同意的意願應該會高些才對。

不論如何阿甘認為與人合作,誠信最為重要,展現你的誠意和合作共創事業的企圖心,就算沒有順利取得合作機會,你也會因此有所展獲。

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多年來我一直在賣年輕款的休閒女裝(日韓T恤為主)但近幾年來交易成交量直直落,更慘的是成交金額履履被人客殺的可說是完全沒什利潤可言,但不賣又沒錢賺,租金又降不下來,經營相當不易想靠節流來減少成本我目前貨源主要是由代理廠商提供和去五分埔批貨,為減少批發取得成本我試著增加貨源管道在網路上找批發商但發覺大多數的批發價位都已接近於我販賣價了也就是說,買進再賣出,中間沒什利潤可言,若直接前往大陸批貨,銷售量又有限下,不具規模很難會有利潤產生,搞不好越補越大洞

在要增加營業收入壓力下,只好和股東商量增加夜市販賣店內服飾的銷售管道一來考量夜市攤位相對比店面租金便宜二來如批貨量可增加應可再壓低一些取得成本的談判籌碼。增加夜市銷售通路,經營雖比以往辛苦複雜些,然銷售量有所展獲和改善,在此時局下,算算還是值得繼續投入

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剛創業開服飾精品店重點要放在採購批發上沒錯,銷售量若高 ,一個月過去一次,目的是打底(培養顧客),銷售量若不高,考量必須賺回成本及飛機住宿..等因素,就要考慮降低出國採購的頻率,考慮日本韓國拿一些和在五分埔批一些的混搭批貨方式。

剛創業開開服飾精品店開始收入一定會比負債大,但你要努力服務每一客戶,注意那些商品顧客詢問度最高,那些款式銷售較好,那些款式銷售較有起色,不斷淘弱增強,改善經營和待客技巧。經營一段時間後,若覺不太順利,千萬不要拿一些經煤體刻意包裝過的快速成功案件做為比較對象,這會讓你喪失拼鬥的意志,你要學的是這些店的經營模式和待客技巧,這對你才會有助益,說真的生意要是有那麼好做,那些成功者的直營分店早就遍地開花了,正常來說最少也要過一年半載,收入和支出才會平衡打平。

這裡還要提醒你一點開服飾精品店開幕一段時間後,經營重點就不能只是放在採購上,而是要講求將商品轉換成現金的速度,或是把量放大衝出來或是把舖貨通路做大做廣,我不是要你大量去採購批貨,而是要你以擴展業務為第一優先,如此生意才會越做越順,越做越穩。

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