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回應編號:2051 | 發表對:2051 回應 | 觀看:2051回應共1筆 | |||||||
大家好, 因為要籌措留學的費用的關係, 我打算去賣東西, 路邊攤是我的最佳選擇, 我打算來販賣紅豆餅, 因為我的資金不多, 如果買一台2手的小攤車大概在幾千元吧, 不過我想自己開紅豆餅模子, 不知道是不是有好又便宜的模具商可以介紹? 又想附送一杯飲料不知道什麼口味比較適合? 我是不是應該從國中國小的放學時段做起呢? 我到底應該注意什麼? 或者到底應該大概花多少錢呢? 我不會去加盟的, 似乎許多人都吃過虧. 感謝大家給我意見.thanks. |
回應編號:4503 | 發表對:4503 回應 | 觀看:4503回應共24筆 | |||||||
我大學畢服役畢因緣際會和老朋友開始兼差賣飾品~~ 很辛苦也吃了很多苦但賺的比同學多~~ 可是當有人問我~ 大學畢業後在那裡上班~ 沒去找工作可惜喔~ 尤其是女朋友家人對我的態度~ 你打算一輩子都擺路邊攤嗎~ 這些問法都讓我難以啟齒無言與對 讓我覺得在家人親戚朋友面前抬不起頭 難道我大學畢業就一定要去找工作嗎? |
回應編號:10497 | 發表對:10497 回應 | ||||||||
擺攤或開服飾店,服飾要好賣,至少要掌握以下六點基本功,才會有足夠競爭力~~
第一點:擺攤或開服飾店的點很重要,最好要找熱門的點,不怕租金高,只怕沒客人,客人一多人氣好,生意自然好做。 第二點:款式版型要流行且特別,如果撞衫率很高的話,客人就會覺得沒新鮮感或是太氾濫,或是到處去比價,那裡便宜那裡買。 第三點:售價不能比同業高,記得要規劃擺設促銷商品和標語譬如貼上大大的100元 或是 2件300元 ,這樣才能聚焦吸引人氣,銷售量才會衝高。 第四點:款式版型夠多可以給客人挑選,提袋成交率才會衝高。 第五點:態度親切服務態度好加上努力跟客人互動,在好的產品還要加上你推薦介紹服務~才能事半功倍。 第六點:一開始做生意,若沒經驗或是沒把握能掌握當地客人的偏愛需求,去批貨時千萬不能只批自己喜愛的款式版型而已,還要掌握款式多, 價位有高有低,
久了就會試得出來你這個點客人的偏愛需求!最後建議擺攤或開店賣服飾的新手要從熱門的商品開始賣起!譬如促銷賣NT100元的T恤或流行服飾,或是2件300的T恤或流行衣服,只要人潮多,客人就會自然一坨圍在你面前的。
然開店經營實務上,有價格競爭力但沒核心競爭力,也是不行。 在品牌知名度和指名度都不如人下,因此商品價格、質感和服務絕對不能輸人,才能吸引顧客光臨和上門消費,也讓消費過的顧客感覺信賴、有保障,續上門消費,慢慢建立消費客群。
若你要在服飾市場打出一片天,不論你是擺攤或開服飾店,除了要會挑選地點,和視貨眼光好壞是最重要的兩項因素外,再來就是你懂不懂招客攬客手法,最後是你與顧客互動過程是否良好。 |
回應編號:10491 | 發表對:10491 回應 | ||||||||
路邊擺攤地點評估及實務經驗 夜市店家騎樓擺攤 擺了11個多月早市市場後,覺得只專職在早市擺攤上收益上並不理想,所以想改去夜市擺攤試試看,每天晚六點左右出發到夜市去,直到十點過後才慢慢收攤;發覺夜市市場會花錢買主主要是以年輕人為主,因此批進貨,服裝服飾要以新潮年輕款為主會比較好賣,款式越新潮有特色就越好賣,年輕人看到喜歡款式後比較不會像早市市場和你殺價喊價。 擺攤賣服飾三年多來,總體體驗來講,只要抓對市場需求,早市市場的營業額會一般比夜市高且穩定,但利潤是以賣夜市較高些。 要到夜市內擺攤,如何找攤位,可先問一下夜市裡面擺攤的業者,要如何和管理委員會管理人員聯絡,他們會告訴你如何和管理人員聯絡,然實務上只要是全省知名夜市內好攤位(人潮多),幾乎都有人在擺,甚至早已有人排隊在等,所以你得到的答案,往往管理員會跟你說須要排隊或抽籤(就是沒位子的意思),不然就是你在知名夜市還沒開市準備時就去(反正就是早一點去),趁擺攤業者們再擺設攤位時,找擺攤業者詢問,看有沒有因有事要臨時出租或轉租的攤位,因為多少都會有些擺攤業者臨時會有事,那就會有些攤位釋出。 人多的夜市買氣不一定旺,人少的夜市買氣也不一定弱,記得要多跑幾場,實際去觀察比較看看,其實每個夜市有每個夜市的特性,大致上該夜市如以賣吃出名的,你最好就賣吃的,該夜市如以賣東西出名的,你最好就賣東西。擺攤新手或剛換一新地點擺攤者最好先用臨時插位方式擺攤,雖租金費用會稍高一些,然幾天後業績如持續不佳,你就可馬上換場,不會有租金上的損失。
在一個沒人潮的地方擺攤做生意,就算你東西再好再便宜也是很難起做用的,擺攤主要就是靠人潮多,好的位子可遇不可求,也許都有人在排隊等候,要找到好點擺,,你就要多看多問勤快一點,如看到某店門外本來都有人在擺攤,但今天沒人在擺,很有可能是原承租人不租了,你就要趕緊去詢問店家是否有攤位要出租,又或者看到某攤位或店面積較大感覺還有足夠空間讓你擺,你就要趕緊去詢問是否可分租。
擺攤競爭有一套叢林生存法則
觀察夜市裡或者是眾多攤商聚集的競生生態,體會到擺攤競爭有一套叢林生存法則,那就是攤位要夠顯明和搶眼搭配商品要夠閃亮,就有機會吸引顧客的注意,抓住顧客的眼光。 給新進擺攤菜鳥的建議 對新進的夜市菜鳥的良心建議,因為你是剛投入夜市,你並不知各夜市的客人消費習慣及特性,你更不知當地夜市是不是會喜歡你賣的商品,因此,我建議用三四個月的時間到鄰近不同的鄉鎮縣市去跑跑且收攤之後記下營收,人多的夜市買氣不一定旺,人少的夜市買氣不一定弱,記得要多跑幾場不要只侷限在某個特定的夜市,另外剛到一新地點要先用臨時插位方式擺攤,雖然費用會稍高一些,但如業績持續不佳幾天就可馬上走人。三四個月的時間過後,你就可知那些地區的消費者會比較喜歡你的商品,那些地區好業績可持續幾天業績就會走下坡,如此你就可安排輪流去跑一下買氣較旺的夜市,這做法對一菜鳥而言最為有利。 如果擺一個月下來,賺的利潤含紅單不足於1萬元,也許是您還沒找到訣竅,也可能是因不同的商圈,會有不同的商品結構,所以先勸你趕緊參考友攤賣價位和商品品項調整一下銷售價位與品項,如果還是不行就應考慮換個地方賣賣看,換過幾個點後也都調整過銷售價位與品項後,如果還是不行,那很可能是你個人因素所導致或還沒找到經營訣竅所在。 累積5年南爭北討夜市擺攤經驗說給你參考看看,攤位擺在夜市ㄉ哪邊差別很大尤其是做吃ㄉ,盡量擺在夜市ㄉ入口處,再來就是攤位ㄉ外表看起來有沒有整齊清潔,還有老闆要面帶微笑服務態度好,價錢方面就跟其他攤位一樣就夠吸引力,再來是你賣ㄉ產品質要好或者是說很特別ㄉ,勤勞做賺個錢不會很困難。 |
回應編號:10490 | 發表對:10490 回應 | ||||||||
擺攤獲利實務經驗及經營技巧
擺攤開店,若你有把商品擺在地上或是陳列好就行了,需要的人客自然就會自行選購,如果你有上述想法或做法,那麼我可以跟你說,你這樣擺攤或開店的結果,鐵定是生意冷冷清清無人問津的。 擺攤賣何種東西最有生意呢? 擺攤賣何種東西最有生意呢?
這不會有所謂正確答案的。因為每個商圈都各有不同的特色,所以吸引的消費族群消費習性及能力也就有所不同,各消費族群喜好的款式或口味也會因商圈不同而有所差異。
擺攤要衝量 跑路邊攤和開店多年的經驗,便宜的東西會比較多人買!再說走便宜路線,大家賣的路邊攤衣服都嘛差不多,因為都是從五分埔批來的,所以利潤低。 經營的關鍵就是要衝量,像我有一位客人,衣服買回去穿沒兩三次,就不穿了,過一陣子就又會再來買新的,如能以量取勝,跑路邊攤的利潤其實不會輸給賣高價位的精品店呢! 擺路邊攤的批貨成本和售價大約有2~3倍差距,例如市面上賣390元,你的批價約在120~150元左右可批到(看你和批發店家的交情和批量而定),記得訂價要留點空間給客人殺價,另外擺攤賣服飾如果超過半小時以上都沒有人來翻,得趕快更換門面展示別種款式;服務態度要好,叫賣待客技巧也要比人好,不然好像要留住客源會很難,衝高銷售量更難∼ 新手擺攤若不知要賣什麼 想進入擺攤這行業的創業者,在夜市所擺的攤若不是遊戲玩樂攤位,而是要賣東西,我會建議你先選擇飾品,因為許多年輕女生只要看到夠可愛或者夠搶眼夠獨特的飾品,就會愛不釋手,再說飾品攤所賣價位也都不會很高,大多數年輕女生只要看上眼,沒有意外的話應該都可當場成交,且擺攤賣飾品批貨所需資金不高,綜合這些原因,我才會建議新手擺攤若不知要賣什麼,可考慮先從擺飾品攤開始賣。 女生搭配造型穿戴的飾品,是很講究流行,所以在賣飾品之前,務必要對市場流動要有所瞭解,如果賣的流行商品不是長銷型,通常生命週期約是一季,流行過了之後,銷售量就會急速往下掉,所以初期對擺飾品攤市場運作還不熟下,批貨量不能高,賣到剩下三成左右,就要趕緊去補貨,以勤跑補經驗之不足,以避免賣不出去囤貨風險。 年輕女生對飾品價格會比品質要求更為敏銳,所以不要太堅持一定要多少錢賣,只要有利潤趕緊出清,如果覺得利潤太低,無法成交,你可要求人客再多選一兩樣一起成交。反正賣飾品要的就是量,你有量後批價也可再降低,薄利但多銷還是會很有賺頭。
擺攤者站的位置很重要
從擺攤到開店,一路走過來,過程中我曾經用心觀察同業擺攤(等客人自動上門和會邀客拉客)的差異,自覺滿受用的,提供有意從事擺攤業者做一參考,除非您本身很會做生意或個人很有媚力(長得很漂亮又有笑臉)或是賣的商品很便宜或很可愛俱吸引力,要不就是固定攤位賣久了做老顧客的生意就夠,不然只在攤位前等客人自動上門的生意都不會好,會主動站出來吆喝邀客拉客的生意,通常攤位前人潮會比較多成交教機率也比較高。 遇到議價(殺價)怎麼辦?
開店擺攤做生意一定會遇到議價(殺價),店家為維持人氣、買氣和利潤,要學會技巧性的讓步,讓消費顧客有「贏」的感覺,而這種「贏」的氣氛,將會促使議價成交機率大幅增加。
創業箱受擺攤創業者喜愛
新手擺攤當皮箱客沒經驗,常會有擔心沒顧客或得罪顧客的心態,基於此只要有客人願意要買,新手攤主都會出手賣,然到最後結算後才知,都是再做賠本生意,所以在每項商品議價時,老闆最好應先知道底價所在有無利潤可議。 |
回應編號:10488 | 發表對:10488 回應 | ||||
擺攤餐車地點評估及分析
有些人擺攤會租夜市旁店家騎樓,這些攤販所要花的擺攤租金是很高的;往往不輸給一些裝潢精美店面所付的租金。有人說那麼流動攤販就不用付租金也用付稅金,很好賺,但天下沒有白吃的午餐,有會被警察開單的風險,但說真的,站在生意人賺錢立場來想,如果點好有人潮被開單頻率又不高下,還是值得去擺,畢境還是很有賺頭嘛。 夜市店家騎樓擺攤
目前的消費景氣較保守來說,夜市臨時插1~3格者雖費用會比較貴但會比較有彈性,會比租固定為划算,但如是所需格數多者,可能承租長期的固定位會比較划算。 知名觀光景點或夜市要「搶攤」
知名觀光景點或夜市攤位往往由於可吸引成千上萬的群眾前往,在人潮一波又一波生意就會好做的多,但知名觀光景點或夜市攤位畢竟有限,在僧多粥少及攤家一旦卡到位就不會輕易讓出的狀況下,爭搶地盤就成了要在夜市或觀光景點設攤的第一門必修課。
擺攤競爭有一套叢林生存法則
觀察夜市裡或者是眾多攤商聚集的競生生態,體會到擺攤競爭有一套叢林生存法則,那就是攤位要夠顯明和搶眼搭配商品要夠閃亮,就有機會吸引顧客的注意,抓住顧客的眼光。 擺滷味攤地點 本來是想加盟雞排店但考慮再三後發覺雞排毛利比滷味低又有油煙也比較麻煩,且現在的人健康意識高漲,吃滷味的人變多了,滷味客群廣泛,所以就改為滷味。 |
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