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賣服飾地點很重要盡量挑大市擺不要去小市,越大市越有獲利空間,這就是一般市場的攤位大攤的都是公司攤的原因,小市獲利有限適合新手練武,如你真有心想經營擺攤賣,不如連續十幾天撥空天天去大小市場逛逛看看哪些攤位生意不錯,他們又是怎麼叫賣的,怎樣對待顧客的,如你真有心你會發覺買賣間有很多小技巧,這樣會比較快,如你真的無法發覺有何差異,可能你天生不太適合這行,你要更佳用心去觀察,等你稍有心得再去小市實地磨練叫賣一番,等做熟了當然就可貨多進一點挑大市去賣一步一步這樣風險也會比較低。

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擺攤開服飾店,服飾要好賣,至少要掌握以下六點基本功,才會有足夠競爭力~~

第一點:擺攤開服飾店的點很重要,最好要找熱門的點,不怕租金高,只怕沒客人,客人一多人氣好,生意自然好做。

第二點:款式版型要流行且特別,如果撞衫率很高的話,客人就會覺得沒新鮮感或是太氾濫,或是到處去比價,那裡便宜那裡買。

第三點:售價不能比同業高,記得要規劃擺設促銷商品和標語譬如貼上大大的100元 或是 2件300元 ,這樣才能聚焦吸引人氣,銷售量才會衝高。

第四點:款式版型夠多可以給客人挑選,提袋成交率才會衝高。

第五點:態度親切服務態度好加上努力跟客人互動,在好的產品還要加上你推薦介紹服務~才能事半功倍。

第六點:一開始做生意,若沒經驗或是沒把握能掌握當地客人的偏愛需求,去批貨時千萬不能只批自己喜愛的款式版型而已,還要掌握款式多, 價位有高有低, 久了就會試得出來你這個點客人的偏愛需求!最後建議擺攤或開店賣服飾的新手要從熱門的商品開始賣起!譬如促銷賣NT100元的T恤或流行服飾,或是2件300的T恤或流行衣服,只要人潮多,客人就會自然一坨圍在你面前的。
 


擺攤開服飾 店實務經驗談

多年來我都在帶人出國帶貨(客製批發團),以我的經驗我會建議要入行的新手,在出國帶貨前,應學會清楚辦認貨品的質感、價位、等級、用料、、等基本常識,這些基本常識要學會清楚辦認,最快也要四個月以上的時間。

基本常識沒問題後,才考慮出國帶貨或往上游找更便宜的中盤商,前幾次出國帶貨,因為你是剛入行的新手,所以建議你最好是參加小團體批發團,因為小團體才能在老手或導遊全程陪同協助下,協助團員找到自己想要找的商品,指導團員如何批貨及寄送回台灣,滿足新手們的批發及學習需求。出國帶貨 ,我會建議剛要入行的新手前往不用辦批卡的中國韓國批貨,至於日本,我認為必須對客戶群有所掌握和對台灣有賣日本貨的專櫃,都有相當程度的瞭解, 如此出國帶貨回台,買賣的經營風險才會降到最低程度。
由阿甘創業加盟網提供


有知名度和指名度品牌的服飾店若開始換季大拍賣,賣質感相同同級品,剛新開又沒品牌和知名度的你,當然也要跟著辦清倉特惠促銷活動;人家有品牌賣399元,質感相同同級品你沒品牌但賣350元,精打細算的消費者一比價,你還是會有市場和競爭力,競爭市場中脫穎而出 

這裡不是要你破壞價格去和服飾同業競爭搶生意,而是因你新開又沒有品牌和知名度的屏障,和同業相較可能會領先的競爭力除了創意和服務熱忱外,最大競爭力就是價格之故。

開店經營實務上,有價格競爭力但沒核心競爭力,也是不行。 在品牌知名度和指名度都不如人下,因此商品價格、質感和服務絕對不能輸人,才能吸引顧客光臨和上門消費,也讓消費過的顧客感覺信賴、有保障,續上門消費,慢慢建立消費客群。


擺攤開服飾 店實務經驗談

剛創業開服飾精品店重點要放在採購批發上沒錯,銷售量若高 ,一個月過去一次,目的是打底(培養顧客),銷售量若不高,考量必須賺回成本及飛機住宿..等因素,就要考慮降低出國採購的頻率,考慮日本韓國拿一些和在五分埔批一些的混搭批貨方式。

剛創業開開服飾精品店開始收入一定會比負債大,但你要努力服務每一客戶,注意那些商品顧客詢問度最高,那些款式銷售較好,那些款式銷售較有起色,不斷淘弱增強,改善經營和待客技巧。經營一段時間後,若覺不太順利,千萬不要拿一些經煤體刻意包裝過的快速成功案件做為比較對象,這會讓你喪失拼鬥的意志,你要學的是這些店的經營模式和待客技巧,這對你才會有助益,說真的生意要是有那麼好做,那些成功者的直營分店早就遍地開花了,正常來說最少也要過一年半載,收入和支出才會平衡打平。

這裡還要提醒你一點開服飾精品店開幕一段時間後,經營重點就不能只是放在採購上,而是要講求將商品轉換成現金的速度,或是把量放大衝出來或是把舖貨通路做大做廣,我不是要你大量去採購批貨,而是要你以擴展業務為第一優先,如此生意才會越做越順,越做越穩。
 
由阿甘創業加盟網提供

 

若你要在服飾市場打出一片天,不論你是擺攤開服飾店,除了要會挑選地點,和視貨眼光好壞是最重要的兩項因素外,再來就是你懂不懂招客攬客手法,最後是你與顧客互動過程是否良好。

擺攤開服飾店店點很重要,一般來講最好要找熱門的點,客人一多生意自然好做, 因此盡量挑大市擺,不要去小市,越大市越有獲利空間,小市獲利有限,但如你是沒經驗的新手創業,到比較適合小市先去練武。

擺攤開服飾店的招客攬客手法,就是把正在流行漂亮的衣服(往往就是價位高的商品)高高吊掛起來展示,便宜促銷的衣服弄得稍為亂亂的,貼上大大的1xx元 或是 老闆倒店類似宣傳標語,就有路人會被正在流行漂亮衣服或宣傳標語吸引來晃晃看看,人一多,人氣好,人氣高服飾就會變得很容易賣。

最後提醒你,賣服飾要小心處理存貨問題,換季前就務必要有出清的打算,這時就算賠點小錢,也最好便宜趕緊出清換現金在手,不然等那天,你突然發現囤貨一大堆像個小山坡的時候,那恐怕已經來不及了。

回應編號:7995 發表對:7995 回應
想要服飾批貨或自行創業,一定要了解服飾採購的行為習慣和批貨話術術語,和批發商對談的技巧都是要學習的。特別是剛從事批貨創業的新手,面對不斷改變的市場環境,不僅要跟上市場變化,更要批到有利可圖的商品,看似簡單卻隱含了大學問。想要批貨創業或自行創業,一定要先了解服飾批貨的箇中奧妙,像是批貨和切貨不同之處,才不會吃虧或是批到一些賣不出去的庫存商品,而又不自知。

批貨創業前應先瞭解下列切貨現行行規做法:
1、 切貨視同買斷這批貨,瑕疵品要自行吸收,不能退換貨,因此要切貨前就要考量好可能的庫存壓力和滯銷風險。
2、 切貨的數量比較多,且切貨不能挑款和挑色,因此切貨大部份為退流行品,賣相較差或是品質較不穩定的商品為多。
3、市面上常見切貨商品來源是,廠商將銷售不好的商品(退流行品,賣相較差)弄成切貨包,讓人不能挑選就要買斷這批貨,且不能退換貨。

自行批貨創業要做的功課很多,特別是剛從事批貨創業的新手,更是要事先搞清楚批貨和切貨不同,才能去批貨。

回應編號:7989 發表對:7989 回應
如果你打算一只創業皮箱上街打拼生活,且是一名皮箱客擺攤菜鳥要擺飾品攤創業,又不知到那裡批貨,建議你先到台北後車站重慶北路、華陰街一帶探探門路,該地帶以皮件及飾品批發為大宗,除了大馬路上外,巷弄店家千萬別放過,因為批價會較好談。若資金成本有限,一只小型創業皮箱約9百元,再加上數量二十至三十項次級品質的鍍白金銀飾品約三千元左右,那麼你只需湊約四千元,就能一只皮箱出來闖蕩了。但如果想走精緻路線賣義大利進口飾品,數量在二十至三十品項上下和創業皮箱外,還要額外增加飾品珠寶盒,一塊精美布料,再加上一面精緻鏡面等等襯托,創業資金起碼要一萬以上囉!
 

如果你去批貨,開口不是術語,問的問題也很敷淺,恐怕多數批發店家會把你當做是散戶看待,是不願和你談批貨方式,更不用說要談及批價,因此如果你是初次前往最好是請有擺攤經驗的人先帶你全程走一次,批購一次。如果沒有人帶且是初次前往建議你先依自己的需求,自行觀察批發店家和批發客的交易和術語溝通方式,除此之外還要留意每一家貨品的種類、精緻度及價格等,等你搜集完資料後再去批貨,才不會被批發商當做零售散戶看待。

回應編號:7692 發表對:7692 回應
阿甘創業加盟網 www.ican168.com 若你要在服飾市場打出一片天,不論你是擺攤開服飾店,除了要會挑選地點,和視貨眼光好壞是最重要的兩項因素外,再來就是你懂不懂招客攬客手法,最後是你與顧客互動過程是否良好。

擺攤開服飾店店點很重要,一般來講最好要找熱門的點,客人一多生意自然好做, 因此盡量挑大市擺,不要去小市,越大市越有獲利空間,小市獲利有限,但如你是沒經驗的新手創業,到比較適合小市先去練武。

擺攤開服飾店的招客攬客手法,就是把正在流行漂亮的衣服(往往就是價位高的商品)高高吊掛起來展示,便宜促銷的衣服弄得稍為亂亂的,貼上大大的1xx元 或是 老闆倒店類似宣傳標語,就有路人會被正在流行漂亮衣服或宣傳標語吸引來晃晃看看,人一多,人氣好,人氣高服飾就會變得很容易賣。

最後提醒你,賣服飾要小心處理存貨問題,換季前就務必要有出清的打算,這時就算賠點小錢,也最好便宜趕緊出清換現金在手,不然等那天,你突然發現囤貨一大堆像個小山坡的時候,那恐怕已經來不及了。

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開店擺攤各行各業中最容易入行且好做的行業,就是賣女性飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊)。

賣飾品的利潤很高,通常有2~3倍利潤,是一般開店擺攤行業中很少有的,且其成本低擺攤賣女性飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊),通常只需要一個007皮箱或是創業皮箱就能開始做生意,現市面上有賣創業皮箱,創業皮箱內包含一只007皮箱、貨品、腳架、燈、袋子...等擺攤所有所需的生財器具,只要你將皮箱一打開就能開始做生意。擺攤賣女性飾品期初總投入成本連第一次批貨可控制在萬元以下,首批起碼要三千元以上,以項鍊為例,批價50~380(有的項鍊比較貴)。

也就因為擺攤賣女性飾品有成本低、利潤高又方便等特性,所以創業所需承擔失敗風險也就比一般開店擺攤行業來的低,所以各行各業中最容易入行且好做的行業就是擺攤賣女性飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊)。

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阿甘創業加盟網 我以前是做批發衣服的,提供你國內可大量批發衣服的地點

北台灣服飾成衣批發集散市場
松山五分埔大多數批發是韓國和大陸貨 
永和中興街大多數是韓國貨為主 和大陸貨為輔
萬華火車站旁的大理服飾街大多數是婦女成衣批發為大宗,牛仔褲,也有童裝。

中台灣成衣批發集散市場
台中天津路批發業者約有2、300家集聚 。台中天津路有很多是北部、南部批發商在中部的據點分店,所以產品有國產,也有韓國與港貨服飾,但追流行速度不如松山五分埔。

南台灣成衣批發集散市場
高雄 安寧街商圈的安寧街成衣批發業者約有2、300家集聚 。

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