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經營飾品店在陳列展示技巧在視覺上要盡量凸顯出該項商品的特色及優點,得要常常舉辦活動刺激消費才行,並且做好庫存管理。

比如情人節、父親節、母親節快到了,前幾週你就應該推出符合節日的款式或禮盒,當做店內主打商品。飾品店最適合採用買多少送折價優惠券促銷,因為可達到刺激下次再來店消費的效果。

因飾品有其流行性,所以飾品店一發現有某款式暢銷快有缺貨發生,一定要立刻補貨,對於所有庫存量皆要確實掌握,才不會有缺貨斷貨事宜發生,也因飾品有其流行性,故不能做太多庫存,囤積一造成飾品過時不僅價值降低外也不易賣出,更易造成資金擠壓。

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回應編號:5984 發表對:5984 回應
韓國製飾品在台有一定的哈韓喜好者,如你要去韓國批韓國製飾品回台販售提供你一點點個人經驗,如果你是第一次要去韓國批貨,如果是要批批飾品建議去南大門,東大門也有但比較少量。

韓製飾品雖品質比大陸製好,但成本相對也就較高,帶回的飾品在賣出的利潤也很高約有一倍,不過你若扣除採購進貨各項費用(來往飛機票運費貨損和吃住交通費用),其實利潤就沒有那麼理想,所以你出國批貨一趟若沒有帶回一定數量貨回台銷售,將無法攤平出國採購的成本。再說空運行李依規定一人是20公斤,飾品體積小重量輕,有去當然就要多帶一點回來。 但要提醒新手的你不要太貪心或者幻想的太美好,在銷量有限和經驗有限下,要採樣多量少的批發方式為宜,除非你已擁有高價飾品銷售的顧客群或者是通路,不然高價的飾品還是盡量少碰為宜,這樣你才可將採購成本和存貨數量控制在一定範圍內。
回應編號:5958 發表對:5958 回應
我已賣過銀飾跟手機飾品的經驗看來,如果商品品項不夠多,吸引網友花錢購買力就會大幅降低。市場上有20/80法則,雖然80%的業績是由流行暢銷品所創造的,然而更大的利潤卻是來自於那20%。

給你一建議你可在網路上賣一些只有你獨有的暢銷品,不僅可拉客,其最大做用是賺取那20%利潤。另外要捨得將當時的新聞焦點或是流行暢銷品大打折優惠至少要比大型的購物網站低一些,如此作用才能助你拉住來過的網路客戶,也就是說犧牲80%的商品業績來做網路行銷,靠那20%冷門且又具冷門獨特的商品來賺取長期利潤(長尾理論)。
回應編號:5916 發表對:5916 回應
飾品的利潤相當高且成本低,故成為許多小本投資者的創業擺攤開店首選之一。到飾品店的顧客中絕大部份是學生,所以一般來說選擇大專院校旁,或是熱鬧繁華年輕人常逛的商店街如淡水老街西門汀....等等都是很棒的地點所在。

現代年輕人注重個性,且飾品本身就是一種流行商品,隨著潮流不斷在變,所以在進貨方面,一定要根據當地的流行時尚趨勢來選擇進貨;價位高、低檔次都要進,以滿足不同消費者的需求,高、低檔比率就要視當地消費需求及習性去調整進貨量,所進飾品不能太過於抽象,過於抽象易與消費者產生距離,會有叫好但不叫座的情形發生。

回應編號:5913 發表對:5913 回應
開設流行飾品店前要先鎖定價位上及路線,如走合金或走925純銀,來店消費的族群就會有所不同,因此店內商品要走何路線及價位,應視開店地點附近的消費族群的需求而定。

精品飾品無法像服裝那樣可靠著優惠折扣促銷來大量出清存貨,將庫存轉換成現金,一旦商品失焦或是喪失流行時尚性,就易變成庫存,庫存一過多即會造成資金調度上的壓力。因此如何挑選飾品,有效控管新舊商品,在追求流行時尚、新穎設計造型的同時,又要兼顧精品飾品的迴轉與現金流通性,就是店家業者經營管理上最重要的課題。
回應編號:5907 發表對:5907 回應
一般百貨公司有正式專櫃外,會在手扶梯周圍或畸零地設置一些臨時櫃,對沒知名度的新品牌或小品牌而言,想在百貨公司臨時櫃擺擺看,又不想馬上簽長約的業主,就可從臨時櫃開始試試水溫,(根據百貨業者的統計,新進進駐百貨公司的淘汰率很高,存活率僅有一成左右)絕對會是一務實的明智選擇。

如你的商品是飾品要進駐百貨公司臨時櫃,產品風格應要盡力多樣化,如此吸引的客群才會廣,且品質一定要在水準之上,才會抓得住消費者的眼光。說真的百貨公司的高抽佣,再加上專櫃小姐薪資及展示櫃等費用,絕對會讓你大喊吃不消;然若你的目的是在打開知名度與塑造品牌形象為主要,賺錢是其次,那進駐百貨公司對你商品的價值,會產生增值作用,因為百貨公司畢竟是消費者的血拼天堂,也是廠商的朝聖之地。


回應編號:5906 發表對:5906 回應
因為飾品本身就是一種流行商品,所以飾品店店內裝潢須把握一點原則「注意格調,跟上時尚潮流」,如有經營飾品店業者,建議可再增加一銷售管道網路開店,讓消費者除享受實體通路的服務外,也可在網路消費,由於網路是虛擬客人具摸不到感受不到真實感的特性,所以應提供展示空間,可方便消費者親自上門驗貨、試戴飾品,以提高購買率。

經營飾品店,如可建立個人客製化的專業技術,那麼對留客率會有明顯助益,店家亦可定期利用簡訊、寄email、電話告知老客人回來免費維修飾品,以維持買賣雙方良好的互動關係。


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