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新手剛開店不要進許多貨~
新手去挑貨二大訣竅
1.進貨款式要多但量不要多~
2.要拿特別一點ㄉ服飾~
等經營一陣子後你就可從銷售業績中知道你ㄉ客人走什麼路線較多
這時進貨款式可以稍減另進一些沒進過款式繼續試試客人的接受度
~這樣經營風險比較小~
~祝阿甘&大家生意興隆

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回應編號:7134 發表對:7134 回應
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有些擺攤賣服飾業者或網路賣家會發現,你的批貨價盡然是別人的售價,這種不知如何打贏的比價競爭?


工廠若有代工,代工廠多少都會有剩餘的皮件或布料,可以做出類似知版型的貨,或是代工廠依照賣家的要求或提供的版型設計生產,優點為和正品的質料(面料)相同但其售價較專櫃貨和原單貨(外流貨)更便宜。

跟單貨缺點為做工一般來講較馬虎,因此製做品管細節會比專櫃貨和原單貨(外流貨)鬆散,品質方面會較差,但跟單貨畢竟與正品有一樣的版型和質料,在買不到專櫃貨和原單貨的情況下,跟單貨仍受到不少擺攤賣服飾業者和網路賣家的喜愛歡迎。

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很多剛入行服飾業業者因沒經驗再加上個人主觀意識強,在批貨做買賣上往往很容易因此受傷。

下面情形是剛入行者常可見發生,去國內批貨地如松山五分埔批店批貨,看到一件市價打折優惠後要千元的韓版質感佳的衣服,只批五百元左右,在剛入行者的心裡你會見獵心喜覺得超便宜這麼便宜,心裡想著這回應該可賺不少才對一定要多批幾件,然批貨在便宜總是要壓資金壓貨就是要壓資金,等你批回賣一陣子後,你就會發覺想像和事實總是有差距,完全不是你所想像那麼好賣,甚至發現有同業業者以極接近批價的超低價在販售。

你可能不知那件你批要五百元的韓版質料佳國外進貨衣服也許同業從國外拿貨是以你一半不到或更低的價格取得,再加上批店總是要攤店租、水電、人事、運費等費用外加在批價裡 你批到的貨售價自然就會比別人高出一截!

如果此時你有認賠的心理趕緊出清那還可以減少虧損然大部份的新手會抱著在等等看的心理或者想說賠本賣不如自已留著用的想法結果在過季後存貨就愈堆愈多 也就意謂你的資金將全數變成存貨沒周轉資金可供在批新貨運用

回應編號:7129 發表對:7129 回應
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做買賣生意最難最麻煩也是最重要,就是避免積壓囤貨!!!你若有做過多年開店 擺攤買賣生意,應該對這觀點會絕對認同。

避免積壓囤貨說得簡單、但做起來卻是非常不易。擔心囤貨所造成的經營風險,最好的方法就是進貨少資金周轉快,每次批貨補貨量設定在一定金額內,且設定一安全存貨量,如是流行商品賣到剩二到三成左右,就要趕緊再用所賺到的錢,去補貨或再去批新貨!!

開店 擺攤經營一段時間後,就要把不容易賣出的商品,整理出來,用較低價格趕緊促銷賣掉,此時千萬不要猶豫或捨不得,越捨不得,日後囤貨積壓所造成資金的壓力就會越大,且賣出好價錢的機率也會越來越低, 特別是有時效性季節和注重流行性的行業,越明顯,如服飾業最為明顯,當季若沒賣完,隔季隔年就沒那麼好賣了,囤貨和資金壓力就會越來越大。有時效性季節和注重流行性的行業,所積壓的囤貨要趕緊處理掉,換回的現金拿去補一些較熱賣的商品,或是新商品,才是經營正途。

回應編號:7125 發表對:7125 回應
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多年來我都在帶人出國帶貨(客製批發團),以我的經驗我會建議要入行的新手,在出國帶貨前,應學會清楚辦認貨品的質感、價位、等級、用料、、等基本常識,這些基本常識要學會清楚辦認,最快也要四個月以上的時間。

基本常識沒問題後,才考慮出國帶貨或往上游找更便宜的中盤商,前幾次出國帶貨,因為你是剛入行的新手,所以建議你最好是參加小團體批發團,因為小團體才能在老手或導遊全程陪同協助下,協助團員找到自己想要找的商品,指導團員如何批貨及寄送回台灣,滿足新手們的批發及學習需求。出國帶貨 ,我會建議剛要入行的新手前往不用辦批卡的中國韓國批貨,至於日本,我認為必須對客戶群有所掌握和對台灣有賣日本貨的專櫃,都有相當程度的瞭解, 如此出國帶貨回台,買賣的經營風險才會降到最低程度。

回應編號:7123 發表對:7123 回應
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開店擺攤創業一定要按部就班、慢慢來, 站穩腳步再往前邁進!!!

開店擺攤創業千萬不要貿然砸大錢去批貨 ,因為你根本不懂得要賣什麼才好賣,要如何挑貨、選貨及有效的控制成本,批一點賣一點從中去體會當地哪一種款式好賣?哪一種價位最好賣??? 哪一種商品及價位利潤空間最大???

再說開店擺攤做買賣生意,就是要用最低的資源發揮出最大的效用,如果可用五千元的成本賺一萬元的生意!就不要用一萬元成本去賺二萬元的生意,而是讓五千元成本周轉一次去賺二萬元的生意,也就是說開店擺攤做買賣生意,經營重點應是在強調商品周轉效率上才對,成本越低周轉率越高經營風險相對就會越低。

開店擺攤做買賣生意,選貨的眼光最為重要,初開始開店擺攤賣最好不要跟附近店家或同業重複性太高,因為只要賣的東西相同,消費者就會比價格和服務, 這對開店擺攤新手而言是很不利,所以新手初開店擺攤批來賣的商品,最好找一些特殊的款式,量少多樣化為批貨原則,等賣了一段時間後,對當地的客人喜好,銷售趨勢都有所瞭解,能更精準的進貨補貨時,在逐漸增加資金增加批貨量

回應編號:7117 發表對:7117 回應
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現大部分服飾用品專櫃品牌都是採用委託代工廠生產(OEM)生產的,今天原廠要訂做某種款式10000件,工廠不會剛剛好只做10000件,因為這10000件裡,難免會有些未能通過檢驗流程的瑕疵品,所以工廠會多做一些數量(供訂購廠商退換貨) ,多做這些數量可能是500件, 也可能是1000件,該款式退換後所剩下來的件數,有的是良品,有的是不良品,工廠就會以很便宜價格外流出來,這就是業界所說的原單貨(外流貨)。

原單貨(外流貨)的服飾用品雖有些有點瑕疵,但一般來說在市面上頗受消費者歡迎,賣相利潤很不錯,但貨源不穩定,及因工廠通常都有固定配合的盤商,原單貨(外流貨)數量有限及品質不定,且你本身要非常視貨且要有門路才能拿到貨,是造成經營原單貨(外流貨)買賣上的困擾及缺點所在。

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