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經營飾品店在陳列展示技巧在視覺上要盡量凸顯出該項商品的特色及優點,得要常常舉辦活動刺激消費才行,並且做好庫存管理。

比如情人節、父親節、母親節快到了,前幾週你就應該推出符合節日的款式或禮盒,當做店內主打商品。飾品店最適合採用買多少送折價優惠券促銷,因為可達到刺激下次再來店消費的效果。

因飾品有其流行性,所以飾品店一發現有某款式暢銷快有缺貨發生,一定要立刻補貨,對於所有庫存量皆要確實掌握,才不會有缺貨斷貨事宜發生,也因飾品有其流行性,故不能做太多庫存,囤積一造成飾品過時不僅價值降低外也不易賣出,更易造成資金擠壓。

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回應編號:6920 發表對:6920 回應

賣服飾及飾品多年的體驗,要多吆喝多推銷準沒錯,然很多客人挑飾品喜歡自己慢慢挑慢慢看, 不喜歡被人打擾,也不喜歡店員太主動推銷飾品,這就要視你(擺攤或開店)看人的經驗啦,但記得我不是要你以貌取人,以貌取人可是會讓你流失許多成交機會...

不過當客人在猶豫不知買那一個時,或找不到所喜愛的飾品時, 你就可直接推薦還蠻熱賣的飾品,或是當你穿什麼可以這樣配飾品的專業建議 ,千千萬萬不要只為做生意就講假話,或是想請客人二個都買下。其實多去看看別人賣飾品是怎樣在賣,怎樣贊美顧客,看多或是賣久了,你就會有自己的一套之招客邀客么喝的技巧...^^


回應編號:6919 發表對:6919 回應
剛創業開服飾精品店重點要放在採購批發上沒錯,銷售量若高 ,一個月過去一次,目的是打底(培養顧客),銷售量若不高,考量必須賺回成本及飛機住宿..等因素,就要考慮降低出國採購的頻率,考慮日本韓國拿一些和在五分埔批一些的混搭批貨方式。

剛創業開開服飾精品店開始收入一定會比負債大,但你要努力服務每一客戶,注意那些商品顧客詢問度最高,那些款式銷售較好,那些款式銷售較有起色,不斷淘弱增強,改善經營和待客技巧。經營一段時間後,若覺不太順利,千萬不要拿一些經煤體刻意包裝過的快速成功案件做為比較對象,這會讓你喪失拼鬥的意志,你要學的是這些店的經營模式和待客技巧,這對你才會有助益,說真的生意要是有那麼好做,那些成功者的直營分店早就遍地開花了,正常來說最少也要過一年半載,收入和支出才會平衡打平。

這裡還要提醒你一點開服飾精品店開幕一段時間後,經營重點就不能只是放在採購上,而是要講求將商品轉換成現金的速度,或是把量放大衝出來或是把舖貨通路做大做廣,我不是要你大量去採購批貨,而是要你以擴展業務為第一優先,如此生意才會越做越順,越做越穩。

回應編號:6843 發表對:6843 回應
新手經營精飾品店初期可用大陸製飾品(特點是便宜見長,但飾品精緻度不高品質不穩定)當促銷吸客用,再搭配韓國製飾品(特點是設計感強,是目前比較主流的飾品來源)銷售,韓國製飾品較可獲取利潤,因此韓國製飾品要當做店內的銷售主力 。

不管你是去那裡批飾品或是服飾,以下有一些批貨技巧你一定要把握住,對你會有好處的。新手要經營精飾品店賣飾品,批貨前要先考慮要賣的地點及消費客群,挑選適合消費客戶群年齡層的飾品款式,沒經驗者剛開始進貨款式要盡量多樣化,要挑特別一點的款式,才會有自己的特色, 但量千萬不要多。經營服飾精品業若是太急於要賺取利潤,一下就進許多貨,很容易會因飾品的流行變化很快,到時賣不出去庫存太多,連翻本的機會都沒有,因等日後從銷售實務經驗中摸索出你的客人的喜好和什麼路線較多時,再考慮一次就進許多貨。某些沒商業道德的批發商批貨賣給沒經驗的批發客,批發商交易之後轉身就變成網路大賣家跟賣家競爭(這情況在網路上較常見),大賣家降價出清貨(轉換成現金),而沒經驗的批發客往往就因價格壓不下去或是不認賠,到最後演變成囤積一大堆貨的苦主。

回應編號:6776 發表對:6776 回應
台北後火車站做批發生意的飾品店家為保護零售批發市場行情,零售價格會高很多,通常批發售價會是零售價格的1/3或1/4,有些做批發生意的飾品店家業者會要求來店消費批發客帶批發卡或會員卡,批發卡或會員卡的申請其實很簡單,只要一次一次買滿1000元或買十件商品以上,就能得到批發卡或會員卡,你是批發客批這數量以上應該不會有問題的。

去台北後火車站批飾品來賣的擺攤業者愈來愈多,但說真的大家都賣一樣產品的時候怎麼會有好業績,只能拼價格而已,所以要擺攤維生的人最好能找到更便宜或是更特別的貨源才會有錢途。
回應編號:6742 發表對:6742 回應
當初第一次擺攤是在虎林夜市擺攤賣飾品,只帶一個皮箱又沒有夾燈下,就開始做起生意來。

雖然,現我的生意和以往比較起來是差很多,但跟你說我擺過飾品攤的個人體驗,賣飾品在虎林夜市會比大成街擺好多了,忙不過來,如晚上可以擺的話,趁年輕力壯盡量去跑夜市,如沒空位可擺,那麼建議你可以去市區捷運站旁擺, 早上的早市擺攤菜市場和黃昏市場,較不適合賣飾品,飾品就是要有明亮的燈光照明和氣氛,才會顯示出飾品價值感及賣相。

回應編號:6706 發表對:6706 回應
擺地攤建議皮箱客陳列一只皮箱是不夠競爭力的,因為商品太少,還有就是會讓人感到拿取不便的感覺,如果可擺上兩只皮箱那就很不錯,展示出來的商品就不會擠成一堆,況且兩只皮箱就算是一個女生,也可以用摩托車輕易載搬兩只皮箱,還是很方便的。

在挑選皮箱時選擇已鋪好毛墊的皮箱,陳列展示時再加上夾燈、蛇燈或是皮箱用日光燈燈光照明的話,只要燈光和毛墊顏色搭配得宜,在整體風格上也較能夠展現出來,陳列效果當然會更夯。

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