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就我的經驗來說,網路是屬全球通路,所以網拍的競爭對手,是全球,最少是一國家,不是一城市單一區域而已,就我所販售來看,其純益率不到20%,若你還想衝高營業額,可能售價要降或廣告費用要上昇,其純益率只到10%左右而已,甚至更低,你看網拍好經營嘛!?

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回應編號:5865 發表對:5865 回應
有些人有網拍過自家用品成交經驗，認為經營網拍和拍賣自家用品差不多，只不過是銷售量比較多而已，就想利用此經驗來從事創業，但實務上網拍自家用品和批貨經營網拍在經營上和心態上確是大大的不同。

首先所持有若是自家用品，對賣家而言若能二、三折順利出清就算賺，在買家的立場而言，只要能撿便宜(花小錢)買需要或想要的拍賣品就划算，所以網拍二手貨(自家用品)媒合成交率高。但若是批貨經營網拍就大大不同，賣家進貨要成本且有要賺取利潤才行，買家的心態不管是新貨或二手貨他的立場還是想在網路上檢便宜(花小錢)買需要或想要的拍賣品，兩者所處的立場本身就不同，所以批貨經營網拍媒合成功機率會比網拍自家用品降低很多。
回應編號:5864 發表對:5864 回應
從網路購物總銷售量統計分析，可得知網路居大多數的小賣家在進貨及上架的商品數量有限下，成交量佔比很低，大部分的營業額來自於中大型網路賣家，以流行服飾配件、3C產品、書本這類生活化商品，接受度和成交量佔比很高。

有些中大型網路店家本身就是製造商、品牌商、代理商、貿易商或大盤商，以他們的銷售量當然可以拿到很低的進貨價格，若你發現他們的售價，竟然是你的進貨價格，那也不奇怪。品牌知名度、網路流量及價格、數量都不如這些中大型網路賣家，你要賣的商品怎麼會有好業績呢？除非你能明顯做到市場區隔，聚焦在特定商品且成為專賣店的商業模式，才可能在質及量上有勝過這些中大型網路賣家，買家也才會有意願專程到你網店選購採買。
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不論你是經營網路虛擬或實體店面，創業最重要的的事情就是要找出一個最適合自己的創業模式，你才會有能力或資源，讓你發揮所長將現有的資源作有效整合，深耕其行業。

網路開店也一樣，若你是擁有特別進貨管道的經營者或是特別商品收藏愛好者，又能努力深耕其網路商店，先天上你就比人佔優勢，因為收藏品在市場上不容易看到，若進行網路銷售，不會發生比價，所以通常銷售業績應該可取得不錯的收入。不然就是因為進貨管道特別，比如海關沒收品拍賣品、國外帶回來商品，這些商品通常價格比較低，或者在國內不常見， 不怕你來比價，所以銷售業績應該也可取得不錯的收入。
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專業從事網路購物商，對攝影與文案已十分講究，會花錢請專業攝影師和專門的網拍女模特兒擺出最美美的姿態，充分運用商品拍攝與文案展現出商品的價值感。

好的攝影與文案就是網路商家的主要代言人，更是24小時不打烊的銷貨員，有規模的賣家更可以長期大量採購來壓低進貨成本，或將整批貨買斷造成差異化，如果你想經營網拍或網路商店是在貨源都差不多下，你只是一個網路小賣家價格競爭上你本身早已居於弱勢，根本無法與之競爭，勸你不用在投入了。但如你想走專業或者創意路線經營，且能成功造成商品差異化，那麼個人已多年來經營網路商店的經驗來看，網路對你而言絕對還有很大的商機可言。
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小妹曾在網路拍賣過飾品，也經營過購物網站，網拍或者是網路開店雖然成本不高且便利，但缺點是網友到處在比價，哪裡便宜就那裡買，縱使你網站花錢做得美美的，確有吸引人氣的作用，但有人氣不等於有買氣，對業績成長作用還是不大，網路上賣出一筆所賺的利潤空間絕不會比擺攤高，詢問的人是有但成交的人卻很少，對我們這些打字不快的回信更是一大煎熬，二三年經營下來只能用四個字形容--慘不忍睹，最後還是停掉專心擺攤。

經營網路生意，產品真的要有獨特性或稀有性，才值得你用心投入，不然一堆同業會和你賣同樣商品相互比價，再說消費者眼睛也是雪亮的，那有你生存的空間，如果你要賣的產品是走流行性的，建議你跟我一樣擺攤去每天加加減減都會有所收入。
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以市場的角度來說，市場的需求和飽和程度決定了商機，同質化的商品越來越多，當然會壓縮到市場的獲利空間，但實務上只要有其市場需求，無論市場是否已經供過於求，或者市場空間已經多麼飽和，多多少少都還是有其商機的存在。

商機存在那，商機存在於你有無透過清晰的市場定位去找出你所長的切入點 ，譬如你在取得批價上有其優勢那麼你就可透過價格競爭取得市場優勢，又譬如你在服務上或產品上有其優勢，那麼你就可強調你的特色特點所在，如此取其優勢持之以恆不斷去深化專精或者是創新經營，消費顧客自然會去區隔出你與別家店的不同所在，就算是同質化的商品越來越多，也會因為你的價格不同或者服務不同，消費者也就會產生不同的喜好。

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