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經營飾品店在陳列展示技巧在視覺上要盡量凸顯出該項商品的特色及優點,得要常常舉辦活動刺激消費才行,並且做好庫存管理。

比如情人節、父親節、母親節快到了,前幾週你就應該推出符合節日的款式或禮盒,當做店內主打商品。飾品店最適合採用買多少送折價優惠券促銷,因為可達到刺激下次再來店消費的效果。

因飾品有其流行性,所以飾品店一發現有某款式暢銷快有缺貨發生,一定要立刻補貨,對於所有庫存量皆要確實掌握,才不會有缺貨斷貨事宜發生,也因飾品有其流行性,故不能做太多庫存,囤積一造成飾品過時不僅價值降低外也不易賣出,更易造成資金擠壓。

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給有意從事新手擺攤當皮箱客創業經驗談
新手擺攤當皮箱客沒經驗,常會有擔心沒顧客或得罪顧客的心態,基於此只要有客人願意要買,新手攤主都會出手賣,然到最後結算後才知,都是再做賠本生意,所以在每項商品議價時,老闆最好應先知道底價所在有無利潤可議。

擺攤攤位是攤主與人客溝通的最重要的接觸點,當然得裝飾特別點,攤位越搶眼,當然也越能吸引更多人的目光和注意,但切記攤位底布盡量避免使用花俏的顏色而應採用單色為主,以免過於花俏喧賓奪主,搶奪商品的光彩。剛開始挑選進貨方式要以基本款、基本色為主,再搭配一些較特殊的裝飾品及款式這樣會比較好賣。

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商品賣不出去,可能是顧客認為此商品價值無法和售價搭配所致。店家讓滯銷商品久置於架上,不如下架做特價清倉,店家若能抓住消費者的購物心態,不僅可達到商品成功銷售的目的,或許也還可因此招攬到顧客,帶來消費人潮和買氣。類似的特價清倉促銷手法有熱門暢銷商品搭配滯銷商品一起販售、指定商品兩件xx元。

另外店家還可把現有的滯銷商品加以改造、重新包裝、重新組合、或是重新搭配成另一有創意特色、別出心裁的新模樣出來,也許挫組(滯消)會變夯款(暢銷)的商品。
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有一精飾品店經營業者成功運用市場區隔打下江山的實例,可供有意經營精飾品店業者參考,該業者思考若大家的貨源都來自於台北後火車站飾品批發商圈,那就只能比價,如果能做出市場區隔,也就能取得較佳的賣價,所以該業者就與國外多家飾品工廠簽定獨家代理權,引進多項特殊具民族風的飾品來台,諸如與東南亞飾品工廠簽約,獨家引進多款民族風手工飾品和多元化的商品如項鍊、耳環、珠包、戒指等,以滿足現代人個性化的心態,打造出一家獨一無二的精飾店。

從此成功實例,我們學習到做好市場區隔是行銷推廣流程中最重要的一環,要開店經營就應深知市場區隔行銷的重要性,店家若想要提升銷售業績,便必須做好最完善的市場區隔,如此才能夠創下好業績。

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精品服飾業新手挑貨訣竅(分散貨源降低風險)

1.新手剛開業要先瞭解商圈地點出入的主要客戶群喜好和消費習性,從中挑選出最適合的年齡層及款式。
2.初開業盡量挑選具特別一點的款式,盡量避開與附近同質競爭店家有相同款式,進貨款式盡量多樣化但量不要多,以試探商圈內各種客戶群的喜好,才可從中慢慢找出最能滿足其需求的商品特性及經營出自己的特色。
3.批貨時應避免全款都進,基本款外另挑喜歡的款,以多選擇不囤貨為原則。
4.不要因為某款式有熱銷現象就搶進大量補進貨,這很容易在看好下就不知不覺會押進太多成本。
5.新手最好不要批賣容易過期的商品或過季商品。
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只要你用心觀察,假日特別是節假日(春節,母親節,中秋)這個時候買東西的,都是一般消費者居多;而在非節假日逛街購物的人,不是失業的人(消費力弱),那就是生活壓力無慮的人(消費力強)。

此種現象精品服飾業更是明顯,可以在平常日子來逛來買服飾的人,生活相對寬裕許多;這些人消費習性只要看上喜歡,想買就買;因此淡季做生意就是要針對這些人的特性來進貨做生意!

在淡季期間你要鎖定這些生活無憂無慮生活壓力較小的生意對象,所以在經營上不應該說是淡季就大幅縮減補貨次數或新款上市的頻率,保持每週都有一定新款上市和補貨頻率是非常重要的,當然所挑的貨和店內陳列比率上要比平常稍為提昇一級精緻一些,貨款式樣要盡量多樣化,但同一批樣同樣的貨進貨量可以稍減,有需要到時在補貨即可,以免資金被卡住積壓。
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開店擺攤做生意一定會遇到議價(殺價),店家為維持人氣、買氣和利潤,要學會技巧性的讓步,讓消費顧客有「贏」的感覺,而這種「贏」的氣氛,將會促使議價成交機率大幅增加。

死守價格不和客人議價,在台灣做生意是不會成功的。因此
1.店家可先訂出稍高一點的價格和設定最後成交底線價,其目的是要預留給顧客議價(殺價)的空間,設定最後成交底價,也就是低於此價格絕對沒有再談空間,如此店家才能維持營業利潤。
2.每次開價時靠整數如150、200、300、400元來減少顧客殺價的意願。
3.店家喊價縮減幅度要逐漸縮小,顧客直覺上就會產生「這是店家所開價格最後底線所在」,如顧客願意接受此價格範圍內,雙方就有一成交價格範圍共識出來,將會促使議價過程縮短。

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