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經營飾品店在陳列展示技巧在視覺上要盡量凸顯出該項商品的特色及優點,得要常常舉辦活動刺激消費才行,並且做好庫存管理。

比如情人節、父親節、母親節快到了,前幾週你就應該推出符合節日的款式或禮盒,當做店內主打商品。飾品店最適合採用買多少送折價優惠券促銷,因為可達到刺激下次再來店消費的效果。

因飾品有其流行性,所以飾品店一發現有某款式暢銷快有缺貨發生,一定要立刻補貨,對於所有庫存量皆要確實掌握,才不會有缺貨斷貨事宜發生,也因飾品有其流行性,故不能做太多庫存,囤積一造成飾品過時不僅價值降低外也不易賣出,更易造成資金擠壓。

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回應編號:6541 發表對:6541 回應
想當007皮箱客,要先評估自己是否放得開、個性外向活潑、喜愛和人溝通分享,如果所賣商品符合自己型(style)的商品那就更容易賣。

007皮箱可陳列商品空間不多,所以在商品陳列規劃上要多用一點巧思
1.商品陳列除主力銷售商品外還可搭配一些周邊配件,讓客人可搭配選擇。
2.太貴重的東西在皮箱內擺出來再加上是流動式擺攤常久給人印象所以產品宜偏向中價位商品佔4/6,在往上搭配1/6高價位商品、1/6低價位商品,讓客人選擇機會。
3.所賣商品符合自己型(style)穿戴在自己身上當然就是最好活動陳列展示品。
4.燈光照明不要省。


回應編號:6524 發表對:6524 回應
剛開始營業上架商品不需求全求多,但務必要有一明顯特色,且其特色要符合該商圈你經營目標客戶群的購買習性,如此消費者在印象上才易聚焦。

賣的東西在多在齊全,也會有些東西無法完整備齊,更何況你只是一小店家而已,批進太多的貨也會占據你太多的資金,減少日後購買新產品輪替的數量,而且東西太多的話如規劃陳列不當很容易形成雜亂的感覺。

每項商品都要審時度勢,如果商品中有幾種目前還是流行款式,且持續反應冷淡無人問津,也不知什麼原因造成賣不好,應馬上止損,只要有利潤趕緊出售換現金回來,因在好的飾品或服飾都有其時尚性,過時價值就一落千丈。


回應編號:6522 發表對:6522 回應
精飾新品的熱賣期不長,一般若有其他新品一出,消費者的目光就會開始轉移到新品上,所以精飾品店業者每個月最好都要有新品上市,來帶動整間店的整體氣勢。

精飾品店業者如覺買氣不佳,店家可採取更新商品陳列,根據統計多多少少會有助於增加銷售量,精飾品店業者另外可將名人或藝人穿著使用照片剪下來,然後和同款飾品擺在一起陳列展示,以吸引刺激客人仿效購買提昇該商品的買氣。


回應編號:6519 發表對:6519 回應
一般來說賣服飾及飾品不須要標價,只要有一大標價如100元起,因為這樣做,業主才有機會和客人接觸透過詢問你及雙方喊價的過程和客人建立互動關係,進一步推銷商品或推銷更適合他的產品,也順便瞭解顧客挑貨的想法,做為下次進貨批貨的參考。

但如你常是言不及義或者說三句沒二句好話者,那麼建議你還是把價格標的清清楚楚的,你只負責說不二價和一些簡單交談話語即可,才不會發生畫虎不成反類犬的情景發生。

回應編號:6517 發表對:6517 回應
一般行情來說,飾品賣價約是批貨進價成本的2.5~3倍,和客人出價喊價結果,最低成交價,因為還要加上油費、店(攤)位租金、耗損、庫存,才不會虧錢,至少要在進價批貨成本1倍以上。

新手宜批中價位飾品來賣,因客戶接受度較高會比較容易上手,不建議批高價位的飾品來賣,若有進絕不宜超過店內比重20%以上,一來成本壓得重,二來消費者不太敢在地攤或皮箱客身上,買太貴重的東西,且地攤或皮箱擺出來的商品先天上質感就差一大截。新手挑貨時款式要多,這樣客人才會有多種選擇,挑特別一點但批量不要多,等經營一陣子後,有經驗再加上從實際銷售業績中得知你的客人都喜歡什麼路線貨色較多。


回應編號:6514 發表對:6514 回應
飾品店或飾品攤本來就是小本經營,小本經營為求有吸引力,就要讓店攤整體外觀有其明顯特色外,也要搞一些促銷噱頭,來吸引消費者提高購買慾望,譬如說進一些吸引女孩子的小飾品、服裝上的小配件,以接近成本的價格來出售,其目的就是要吸引顧客上門和刺激消費顧客的購買慾。

要經營飾品店攤賣商品,經營者對飾品店攤的運作模式要有的基本認知,譬如說有流行性或季節性的小飾品,在商品剛導入時(流行剛開始)價格可定高一點以賺取較高利潤,季中(流行中)價格可定稍低一點,以衝量來換取利潤,季末(流行末期)只要能保本就趕緊出售,盡可能將過量、即將過季商品出售銷完,過季(退流行)有人出價就算賠一點也要趕緊出售,才不會有一堆庫存,吃掉你的現金。

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