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就我的經驗來說,網路是屬全球通路,所以網拍的競爭對手,是全球,最少是一國家,不是一城市單一區域而已,就我所販售來看,其純益率不到20%,若你還想衝高營業額,可能售價要降或廣告費用要上昇,其純益率只到10%左右而已,甚至更低,你看網拍好經營嘛!?

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回應編號:5388 發表對:5388 回應
從Y拍開始收取3%手續費,網拍交易量暴跌,我的平均評價砍掉一半
但我相信Y拍的說法買氣會回籠,認為這只是短期影響效應而已,
接著收到一封國稅局寄來的信,希望經營網拍業者能配合完成稅籍登記,
隔天馬上去辦理稅籍登記,想不到的是辦完稅登後,
稅捐機關竟然以我未辦理稅籍登記即營業違法罰鍰三萬元,
哇!這也太不合理吧!
我配合政府政策合法申請辦理稅籍登記,
結果卻是這般待遇(遭罰鍰三萬元),
Y拍仍沒起色,
以往資金來源大都是採錢賺錢借錢來經營,
然而不認輸的我,存款已然見底下還是深信買氣是會回籠,
只好考慮動用到信用卡,
,龐大的刊登及廣告費用,再加上競爭者眾競價後營收和淨利雙雙再受到壓縮,營業稅再加所得稅,讓我所有的信用卡額度很快都全數用盡,從此就落入20%的循環利息的萬帳深淵了,每天眼一張開固定的這些利息+廣告支出+稅金支出,在一段時間的累積後,就變成目前這般百萬債務了。

回應編號:5387 發表對:5387 回應
實體店面銷售時,我們常用低價貨(帶路貨手法)來提高高價商品的銷售率,
但是網路商店上用帶路貨手法來發揮低價帶高價的促銷效果卻是很有限,
主要的原因出於網路的特性上面,
當一個網友被網路低價吸引進網路賣場閒逛時,
網友焦點是放在低價商品上,
且會讓他願意掏錢出來買的原因,應該是低價之故,
這時如要網友轉而購買高單價商品,
這樣的經營手法不符合網路買家的消費習性,是很容易讓可能有意願消費的買家失焦的,因此其銷售成效會很有限的,如果你有兩種不同價位的商品要在網路上販賣,最好是是經營兩種品牌或者是開兩種不同風格的購物車賣場,分別賣不同價位的商品,會較適合網路買家的消費習性。
回應編號:5352 發表對:5352 回應
專業級的職業賣家應該可以從銷售成交率和成本關係中感到有危機感且專業級賣家如看的夠遠夠清楚的話,應該已開始為離開靠行的平台(yahoo/pchome/hinet)做準備,而不能在像前幾年那樣靠著知名平台的行銷方式來獲取消費顧客來源。

平台商也需要獲利才能生存,如果沒有足夠的營收來支撐,最後還是要面臨關門的命運,平台商刊登成本將因此不斷上升。美國 eBay 已發生賣家爆增,賣家太多,造成供需失衡, eBay 成交營業額不斷下滑,導致大規模的賣家要求 eBay 總裁惠特曼下台的案例就是一危機。因此賣家最大的優勢終究還是要回到和實體一樣的條件商品本質好壞決定其銷路好壞,好的商品或是特殊有賣點的商品,基本上不愁找不到通路賣,自建專業購物網站是有其必要性,因為各搜詢引擎為求競爭和商機,提供好的商品或是特殊有賣點的商品和網站一定是其所好嘛。
回應編號:5325 發表對:5325 回應
個人一開始從事網路拍賣創業,現以擺攤賣女裝為主網拍為次要工作,個人每次到五分埔第一、第七街批少女、淑女服裝約花1萬元左右,其實一萬元批不到多少貨衣服,以五分埔女裝為例,1萬元可批7~12款每一款挑選5個顏色進約可批到50~60件。

個人認為網拍貨源大家都差不多,有規模的網路賣家可用較低的批發價格拿到商品,佔有價格上的優勢,較沒規模的業者拿到的批發價格根本無法與有規模的網路賣家競爭,這就是我會一邊經營網拍,一邊擺攤的原因,用量來壓低進貨價。
至於為何網拍會從主業變成副業,很簡單擺攤賣女裝不論是賣價利潤或是成交量上都比網拍來的理想許多。但擺攤賣女裝受天候影響,無法天天營業賺錢,天候不良下就在家上傳女裝資訊到網拍上多多少少賣。

回應編號:5311 發表對:5311 回應
在商言商
只要是做生意沒有什麼東西是一定賺的
以目前網路生態來來說,薄利多銷你不做別人還搶著做ㄋ!
一件批價100元的衣服,我網路上只賣150,有時我還可搜到一樣同款式別人賣120元,如果你堅持要賣200元以上,你可能會從刊登後都沒人聞問,我不是要嚇你或是讓你覺得網路不好做,而是告訴你目前網路競價的事實喔!

為什麼有人會以低到虧本切入市場ㄋ!
說給你聽
因為這是有些人資本雄厚一開始先以低價搶進市場,有些廣告宣傳還遍佈網路上,等顧客信任知名度提高,網路上有高評價後,再開始搭售或轉賣一些價格比較高的商品,那時求利就會比較容易多了!
所以要進入網拍或網路開店市場你就要有獨特特殊的商品,不然你一遇到這些資本雄厚的業者進入市場搶食,你根本沒有贏的機會,不倒也快了!
回應編號:5294 發表對:5294 回應
經營網路商店其實難度不低,箇中酸甜苦辣非當事人很難盡知。
經營多年下來,個人體驗網路開店營業額難以穩定成長的原因分析如下:
1. 網路商店不易被人知曉,刊登商品數量多的賣家,一個月上萬元商品刊登費用和廣告費是思空見慣的事,加上收交易手續費,成本不低。
2. 產品必須事先買斷屯貨,營業成本負擔不低,商品庫存管理是個大問題。如果發生誤判造成積貨難銷時,一次就讓你虧損累累。
3. 整個網路商店運作,貨品從拍照上網描述說明到運送退換貨物流系統,必須耗費不少人力時間去作業。
4. 目前線上交易的專業性與安全性還無法讓買家顧客安心交易。賣家遇到惡劣買家,有時連寄出的商品也會被掉換,甚至還有收不到錢的情形。
5. 網路上資訊太透明,門檻又低,生意一好就易被他人輕易複製,同業都拼到利潤所剩無幾了。
6.成為人氣賣家之後,很容易就變成同業流言攻擊、殺價的目標。

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