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經營飾品店在陳列展示技巧在視覺上要盡量凸顯出該項商品的特色及優點，得要常常舉辦活動刺激消費才行，並且做好庫存管理。

比如情人節、父親節、母親節快到了，前幾週你就應該推出符合節日的款式或禮盒，當做店內主打商品。飾品店最適合採用買多少送折價優惠券促銷，因為可達到刺激下次再來店消費的效果。

因飾品有其流行性，所以飾品店一發現有某款式暢銷快有缺貨發生，一定要立刻補貨，對於所有庫存量皆要確實掌握，才不會有缺貨斷貨事宜發生，也因飾品有其流行性，故不能做太多庫存，囤積一造成飾品過時不僅價值降低外也不易賣出，更易造成資金擠壓。

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不論你是開店還是擺攤，在交談銷售過程當中，你都需要瞭解和用到一些人性心理及技巧。在開店還是擺攤經營中，你要眼觀八方注意看著來攤/店客人的動態，並且仔細觀察顧客的動作和表情，察言觀色來洞察他們的心理需求，如果有一顧客眼光盯在一商品上面一段時間，那就是一明顯有購買意願訊息，你就要打鐵趁熱重點介紹此商品的好處所在，讓他的興趣更為濃厚。如果此時他的眼光不離或者不時定在那一個商品上，那就是他有很強烈購買意願，此時你若能臨門一腳，適度贊同他的眼光和贊美他的言語出現，因為人們都有一共同性，就是希望自己的觀點能夠得到別人的認同及認可！這筆生意就很容易成交。

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在大學院校旁開一精飾品店，以下是我經營現況及多年的經營之道，供有意經營大學院校旁的同業參考: 客源星期一 ~ 五學生多，星期六、日因學生放假都會到外地或回家，又一遇寒暑假街學生人數就會更為稀少，所以我除了經營學生族群以外，還針對在地上班族女性客源經營。我主要客源是以女性為主，消費客人有學生，上班族及家庭主婦，年領層鎖定在15~45歲，不過還是以20-30女性為主力，產品有髮飾、彩妝、銀飾、娃娃、包包、美容用品、精品小雜貨等，價位從10元~2000元都有，一般學生消費金額約在100~200元之間最為普遍，上班族女性消費金額約在150~400元之間最為普遍。累積紅利回饋是我最常用且有效的促銷手法，另外每學年學生開學前後，都會辦一波優惠促銷來吸引人客上門，平時為吸引客人上門是以消費憑學生證九折優惠、生日來店消費金額超過300加送一生日小禮等促銷活動來促銷。

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精飾品店店內可定期重新佈置一專櫃或展示區，引發熟客因新鮮好奇而進入；在進貨方面設法與同業組成「策略聯盟」，訂定批貨調貨及共同行銷的規則，互通訊息建立合作機制以取得更有利的價位。由於精飾品有體積小、種類繁多等特性，經營業者不易做「售品編號」及「庫存總量」，更不可能做到估出「庫存現品價值」；若業者採取依據觀查貨架、記憶決定等經驗方式粗估進行補貨進貨，但此方式會導致不易精確且不易清除庫存品，是其缺點所在；因此有些開店經營業者會將貨品分門別類訂定不同的「利潤率」，每日記載且呈報售品編號及銷售金額之手續。

回應編號:6119	發表對:6119 回應
飾品店規劃設計重點可分為陳列設計和空間規劃設計兩大部份 : 飾品店的陳列設計重點 1.飾品陳列要方便顧客易取及易放回性也方便補貨。 2.飾品店宜藉由主題情境來佈置陳列商品。 3.飾品店宜採用立面或層次區隔展示商品，以增加展示的質感和數量。 4.飾品店宜將小型輕量的商品採用掛勾吊起來的立體陳列方式。飾品店的空間規劃設計重點 1.為增加展示飾品的質感和價值感，店內燈光照明亮度須妥善規劃調配。 2.由於飾品具體積小重量輕特性，店內動線如規劃不當，失竊率就很容易居高不下。 3.由於主要消費客層年紀較輕，飾品店的風格設計要注重時尚潮流，在牆面上宜多利用色彩和燈光照明，凸顯出個性店面的特色。

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飾品批發要走低價位便宜的可前往廣州萬福路很多，化妝品、女士用品圍巾帽子，飾品多且便宜是其特色所在。要走高價位的可前往廣州站前路的西郊大廈批發飾品，銀飾，水晶貨品精緻樣式也不少，然挑貨易價時要多比較因為這裏有很多是轉手的批發中間商。要走中間價位的可前往州市新泰康裝飾城、仰忠精品批發城，主要貨品批發有首飾品、時尚化妝包、手機吊飾物、配飾、頭飾、襟花、腰帶、項鍊、手鐲、珠鍊、帽子、袋子。荔灣廣場主要貨品批發精品、禮品、珠寶首飾 ;朗能文具精品批發市場主要貨品批發有文具、精品、飾品等;萬菱玩具精品家居飾品批發中心主要貨品批發有玩具、文具、家居飾品、精品等。廣州火車站坐地鐵到海珠廣場站下的海珠廣場所賣飾品和上述地點比較起來是少很多，也有很多是批發中間商，但若要批毛絨公仔這裡可要去看看。另外廣州流花路或一德路也有不少的飾品小商品批發，你也可前往看看。

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俗語說﹕「人要衣裝、佛要金裝」，店內的商品透過適當的展示陳列架，才能引起消費者的注目成為焦點，挑起顧客的購買慾，也才能完美凸顯出該項商品的特色及優點，讓消費者產生購買的衝動。展示陳列架的顏色可多加利用背景色，另照明需注意陳列商品區域的照亮度應高於消費顧客所在的區域，光源宜採用顯色好的光源，以突顯其商品。如店內有店中央的展示陳列架，展示陳列架高度以不擋住視線為原則，高度以100~110cm以下為宜(視店內主要消費群的身材體型而定)，形狀以四方型最不適合，因顧客走起來會比較不順暢外，也比較會發生意外碰撞受傷等情事，故建議是採惰圓形或圓形展示會較適合，店中央的展示陳列架距離兩邊陳列架距離至少要保留80公分以上的寬度，才足夠一人方便旋身或蹲下取物，如中央空間如不大下，也可改採旋轉活動式展示陳列架以縮小所須陳列空間。

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