開店創意創新經營術內容--報導開店經營者的創意或創新做法供創業者做為開店經營的參考由開店創業開店最佳伙伴--阿甘創業加盟網所提供

開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者以開店營運實務的角度來看，行銷推廣辦活動本來就是店面面對競爭運作上的必要手段，行銷的方式有很多種，都有其必要性，但店面經營實務運作上，只要扯上行銷推廣，無論是舉辦活動、參加競賽或是透過事件等方式，多多少少就是一項需砸錢的事情，這就是許多經營者不績極投入行銷推廣活動的原因，怕花了錢以後，看不見有多少成效。

就行銷而言，就是能讓消費者打從心裡有所感動的就是一好行銷；因此促銷最重要的是要一定要讓消費者有所感，以下阿甘創業加盟網介紹一不花一毛錢且不用花力氣就可讓讓消費顧客有所感的促銷術。

中國人節日很多，促銷的理由也千奇百怪，對於特殊節慶日而言，最重要的是要營造節慶日氣氛，歡迎詞若能搭配節假日做一微調變動，諸如春節新年期間由以往的歡迎詞“歡迎光臨”改變為“新年好”歡迎詞，都有其神奇之成效。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，不要小看這微調歡迎詞的功用，大多數顧客在春節新年期間一聽到這句“新年好”，會因聽到店家的祝福而會有愉悅開心感，且大多數顧客亦會因自然習慣就以“新年好”回應店家，如此不僅拉近買賣雙方的距離感和陌生感外，也成功取得和顧客溝通互動的一好契機。女僕咖啡店的歡迎詞從一般“歡迎光臨”改變為“主人，歡迎回來！”是不是也有其畫龍點睛之妙。

以下是開店商家& 節慶日促銷相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

店家可藉由節慶日話題或活動和來拉近與消費者之間的距離感
由於節慶日具有很強的主題和話題特性，因此店家可藉由節慶日話題或活動來拉近與消費者之間的距離感。在節慶日舉辦優惠折扣活動，會因為節慶日舉辦折扣優惠吻合大衆迎合節慶促銷的心理，日後比較不會讓消費者有降價促銷的負面影響。

店家在推出節慶促銷方案前，應先瞭解分析出消費群體針對節慶日的消費需求，且將此消費需求透過整合包裝轉化成爲一節慶銷售主題，另如要在節慶促銷，店家在挑選贈品或主題商品時，務必要挑選符合大衆化普及性商品，或一些符合時令性的商品，才能引起消費大眾想得到商品的強烈佔有慾望。如此才能乘節慶日整合推出一吻合節慶消費需求的促銷方案。

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(此照片與內文無關)

開店商家做好節日促銷活動實際案例

開店商家如何做好節日促銷活動呢?一個實際案例，盼能對開店商家有所啟示。

1、提前準備好節日促銷方案，建議可參考同業以往節日促銷模式。
2、提前進行推廣促銷宣傳，在店門口前張貼或在店中明顯處向客人告知，提前主動告知老顧客，或是在店門懸掛紅布條，派發節日促銷活動DM，以提前告知消費民眾。
3、製定活動銷售目標及獎賞制度，並分派任務給店員，活動結束後按照店員達成率進行獎賞。
4、店員提前練習好節日歡迎詞和營銷話術和引導顧客再消費訓練。
5、主要銷售產品要和節日氛圍搭上關係。
6、店內裝飾為營造節日氛圍，須進行適當動線規劃及場地佈置，以刺激顧客的購買慾。

失利的節慶日促銷,大多是缺乏創新創意之故

仔細觀察各家店面每逢所推出節慶日促銷內容,就會發現失利的促銷計劃,都是缺乏創新創意之筆,因爲“大家都一樣在做相同的促銷活動發傳單和進行贈送優惠活動”的緣故,才會落到變成“雞肋”，不搞又不行的境地。

店家辦節慶促銷活動要具創新創意，才能吸引消費民眾的興趣及注意，在舉行活動時要注意營造一節慶熱銷氣氛, 所以促銷活動時間不易過長過於單調無趣，最好的方法是將銷售商品融於節慶活動的競賽娛樂之中。

(此照片與內文無關)

回應主題:節慶日不花錢又不花力氣的促銷術:(1)	回應編號:83
我經營的早餐店是在學校上下課要經過的地點，所以嘗試在學生下課時段Pm15:30~18:00兼賣冷熱飲料，看能不能增加一些營收，目前是以鼓勵重複來店消費，以”加價購”或”集點滿點送”之方式促銷，盼能相互拉抬早餐和冷熱飲營收，或是尋求獲利商機。

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服飾店裝潢規劃設計，若要設試衣間，因為試衣服常常要穿脫，隱私很重要，所以試衣間要求隱密，因此一些知名品牌服裝店往往都會將試衣間，設在最裡面，隔開人潮，若店內空間許可下試衣間外，就提供舒適沙發或椅子上供陪同購買顧客等候用，以提高購買意願。

另外服飾店內的試衣間設計，除燈光柔和美美外，試衣鏡子寬度絕對不能超過四十五公分，高度不能超過一百五十公分，且要放斜斜的，如此佈置下的鏡子，顧客若想要看到全身，就得往後站一點，如此身材看起來就會瘦長一點。所以在店裡試穿衣服，有時會覺得合身又漂亮，回到家就覺得有些不同的原因所在，其實衣服沒有變，是服飾店內的燈光設計和鏡子小把戲騙了你。

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一碗599元巨無霸什錦大碗公麵，肝、鮮蝦、魷魚...等共有10多種食材，約是普通正常份量的7倍，大碗公的直徑有40公分寬，直徑比我們洗臉臉盆還要寬還要大，大碗公空碗就有14公斤重，大碗公的高度有14公分高，煮熟後大碗公的麵和食材超過50公斤，連男店員捧著巨無霸什錦大碗公麵都很吃力，大碗公什錦麵要10個人才吃的完。

一入店，可感覺店內空間不是很大，也許店家想要讓消費者一進門就感受到大碗公的震撼，店門左邊就可見直徑40公分寬的大碗公，且因為大碗公麵店內只有一張10人的圓桌，所以若要點大碗公麵一定要事先訂位，也讓店家業者有時間去做好料裡準備。

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買茶葉抽豪宅你相信有這麼好康的事嗎?

高山茶禮盒一盒3999元附贈一張摸彩券，摸彩券的頭獎是喊價一戶千萬的豪宅，屋主在拍賣網上刊登買茶葉抽豪宅訊息，訊息內容表示若在15天內賣出2500盒高山茶禮盒以上就辦抽獎送千萬豪宅活動，如果無法在15天內賣出2500盒，就不舉辦抽獎送千萬豪宅活動屋主，但高山茶禮盒會扣掉茶葉成本，每盒退費1900元。

經過大眾新聞煤體傳播，大眾反應熱烈，網路上每天約有300人會購買一盒3999元的高山茶禮盒，預期15天內將可順利達成賣出2500盒高山茶禮盒以上的目標。

一盒3999元X2500組=9,997,500 高山茶禮盒銷售總所得將近1千萬元，但要送千萬豪宅，屋主難道不怕會虧本嗎?實際上有房仲業者估所送天母3房2廳中古豪宅，價格約在九百萬左右，買茶葉抽豪宅的活動若成功，業者賣屋約有百萬左右的利潤空間。然不管是耍噱頭要賣千萬的中古房子，還是耍噱頭要賣高山茶禮盒，買茶葉抽豪宅的活動，確實已吸引到大眾的注意，及煤體的關注，在話題行銷上以達成其成效。

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臺東有一家叫“丹寧象”的大象牛仔布主題餐廳，為何店名取名為丹寧象呢，是因為這家店是由既愛象又愛牛仔布一對夫妻開設，丹寧布是牛仔褲布料之故。看著大象招牌，走進“丹寧象”店內，是大象造型的特制椅子，店內騎樓梁柱、牆櫃到廁所，眼睛所及之處都可見大象身影。

店主人很誇張向客人說，只要數得清店內大象數量就免費消費。因為店內大象數目之多連他們自己也不知道到底有多少。

店內除大象這樣特色外，還有濃濃的牛仔味，店內很多物品都以(藍色系的丹寧布)牛仔布所製成，如手工菜單、布簾、椅套、提袋、包包、玩偶等。

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火鍋店生意步入炎熱的夏天淡季，業績當然會比較差，特別是麻辣火鍋，多數人更是退避三舍，不少火鍋店業主對要推出什麼樣的促銷術，傷透腦筋。

有一間麻辣火鍋店和內衣業者異業聯合促銷，在炎炎夏日推出只要買店內女用內衣，女顧客又願意上半身只單穿內衣到合作的麻辣火鍋店內吃麻辣鍋，不僅麻辣鍋免費，內衣也免費送給你，此招免費吃火鍋促銷宣傳活動，結果還真的吸引大膽的女性朋友參加活動，穿著清涼的內衣，去享受免費的麻辣鍋。

火鍋店這一招清涼促銷術果然吸引不少辣妹參加活動，店裏有許多穿著比基尼的美女在消費，男顧客大飽眼福外，當然也會造成宣傳話題，吸引新聞煤體的報導。

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