加盟連鎖企業如何搶佔市場佔有率實務知識及範例--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

加盟連鎖企業如何搶佔加盟優勢及市場佔有率知識及實務範例

現在就讓我們一起來看看下列有那些加盟連鎖企業如何搶佔加盟優勢及市場佔有率知識及實務範例！

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回應主題:加盟連鎖企業如何搶佔市場佔有率實務知識及範例:(1)

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加盟連鎖企業應針對市場狀況實施不同策略

當市場處於成長期或剛進入成熟期，加盟連鎖企業發展策略應實施市場滲透策略，因為市場滲透策略具有風險最小、所需投入資源最少，即可有效達成提高市場佔有率的優勢。

市場滲透策略具體做法有三:
1.發掘潛在顧客，把產品介紹、推銷給從未使用過的用戶。
   設法轉變市場上目前持懷疑或觀望態度的顧客觀念。
   設法吸引競爭對手的顧客。開發新的顧客
2.刺激現有顧客的需求，可從兩方面考慮刺激顧客消費需求。
   設法刺激顧客增加單次消費額
   設法吸引現有顧客增加消費頻率
3.按照顧客的需求進提升服務品質及改產品特性。

例如，有一西式餐飲連鎖店經營策略，可供業者作為切入西式餐飲市場的參考。
其近中長程經營策略如下:
近程：以優惠價格方式，吸引消費者至店裏用餐並教育消費者使其明瞭店裏用餐品質與附加價值，進而使消費者變為顧客。
中程：提高店中用餐之附加價值，使顧客更喜歡到店裏用餐，顧客到店裏用餐，不再只是因為美食，更包含了其他附加價值，而變為常客。
遠程：各加盟店的經營發展與社會公益的推動。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店業者，特別是加盟連鎖業者，市場一旦進入到成熟後期或衰退期，所需投入資源多風險又大，市場滲透策略就無法再完全適用了，加盟連鎖企業應從產品開發策略、市場開發策略、多角化經營策略，三種中選出一或組合出一新的營運策略，以維持企業獲利。

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市場漸趨飽和加盟企業應採重質而不重量展店策略

有一加盟連鎖體系感受到經營市場需求漸趨飽和，獲利情形逐漸萎縮，經營策略從原先積極增設門市轉變為淘汰營運欠佳門市擴增優質門市，用管理來控制營運成本，採取重質而不重量展店策略情形下，不僅成功穩住整體連鎖企業業績，還達成提升營業利潤效果。

該加盟連鎖體系先將所有門市分店營運績效區分為三級，第一步驟淘汰營運欠佳的第三級門市，第二步驟推出優質門市展店計畫，擴充營運管理較佳的第一級門市及高獲利的門市。

當市場需求漸趨飽和，阿甘創業加盟網建議加盟連鎖此時期企業經營策略，應採取重質而不重量展店策略，從積極增設門市，轉變為淘汰營運欠佳門市擴增優質門市為主的營運策略，以維持加盟連鎖企業獲利。

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運用SWOT分析訂出一優勢競爭經營策略

開店創業，特別是有意開放加盟的經營業者，一定要瞭解自身的優劣勢以及市場的機會和可能的威脅，越是了解自身所擁有的實力，以及可能機會及威脅點，就越能夠提早佈局以自身所擁有的優勢搶先進入市場佔有商機。

阿甘創業加盟網整理出一些企業進入市場所須考慮觀點做法及實務案例，幫助企業思考訂出一優勢競爭經營策略的SWOT分析。

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加盟連鎖企業應積極建立或擴大下列領先優勢

加盟連鎖企業應將主力商品、服務、營運管理能力，形成加盟連鎖企業的競爭優勢強項，且應積極建立或擴大領先優勢，才不會發生被埋沒在眾多品牌中，不易被消費者發現的遺珠之憾。

加盟連鎖企業應積極建立或擴大下列領先優勢:

銷售競爭力方面：
在服務方面，在專業性、便利性、親切性、舒適性、速度等方面建立服務競爭優勢；
在商品方面，從製作過程、創意、研發、包裝、認證、陳列展售、價格、行銷推廣等方面建立商品力競爭優勢。

採購能力方面：
加盟總部有能力採購品質優、價格低的產品，建立採購方面的優勢。

營運管理能力方面：
加盟總部已定有標準操作手冊和經營管理制度規章具管理上百家店的能力，在營運管理系統上建立領先優勢。

物流配送方面優勢：
商場競爭講求的是速度，加盟總部能夠快速又準時縮短物流配送時間到各加盟分店，建立物流配送方面的優勢。

阿甘創業加盟網建議加盟連鎖體系，應積極建立及擴大以上領先優勢，才有機會在飽和競爭市場中脫穎而出。

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如何正確掌握事業核心價值所在

有一知名特產貨源供應商以往只提供貨源予餐廳業者，在一次和朋友吃特產聊天下，突然有一想法，為何不將產銷合一，自己提供特產來源質與量的優勢下開餐廳，應該會有相當大獲利空間，就算經營不成，損失也非常有限。

該業者開餐廳後，因大多數消費者心理總有知名特產貨源供應商所經營的餐廳食材一定會較新鮮，品質也較佳的直覺感受，再加上該業者嚴控特產品質及不斷研發新美食下，餐廳生意果然逐日蒸蒸日上。該餐廳在市面上打響名氣後，該業者又將餐廳所產製最受歡迎的美食，提供同業餐廳進貨銷售，在銷售通路的擴散及經營多元化下，營業額更是幅遙直上。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店業者，特別是食品及餐飲加盟連鎖經營業者，應正確掌握事業的核心價值所在，且用心經營核心事業，就較有機會從眾多競爭者中勝出。如上述店家業者做法，餐廳同行雖然進了相同貨源，但消費者的心理總是會有直營餐廳的食材是最新鮮品質最佳的感受，同行在競爭力上就稍遜一籌，再加上業者嚴控特產品質及不斷研發新美食提供業界食用，奠定未來幾年業界領先的地位，是不是頗值得創業者及經營管理者學習效法。

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回應編號:8088

專心經營其核心事業

如果你要組織一支好籃球隊，負責策略謀畫的教練就要了解球隊特色所在且要充分發揮出來，每一個球員都要用其專長專司其職，把進攻防守工作做好，有人打中鋒，有人打後衛，有人打前鋒，分工合作才會有勝利希望。

經濟不佳，有的公司不堪一擊，有的公司卻能逆勢而為，能勝出公司的原因既多且雜，但歸結其因素就可發覺他們大多數都有一共同特色，其特色是公司成員都能夠合作無間且專心經營其核心事業。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店業者，特別是食品及餐飲加盟連鎖經營業者，負責策略謀畫的教練類似於經營管理者角色，球隊特色是什麼(類似於你公司的核心事業是什麼)，球員有無用其專長專司其職外，還能充分分工合作(類似於公司員工專長是否充分發揮，是否能夠合作無間)。

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