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老板智慧經營術 商品創意陳列裝置競賽

開店商家們無不絞盡腦汁花招百出，想要吸引消費者目光，新竹有一家量販大賣場，舉辦一商品創意裝置藝術競賽，要員工利用賣場裡的商品，創意組成一裝置藝術陳列，這家量販店辦這一個商品創意陳列競賽，最主要的目的是，吸引顧客消費者的目光外，還有一目的是要給量販店同仁一些獎勵。

結果員工大大發揮其創意，員工巧思運用大賣場內銷售的商品，創意擺設成各式各樣生動有造型的大型裝置藝術，有餅乾盒子推高排列成的雙子星高塔，還有吹風機的巴黎鐵塔，甚至有員工運用拖把、不沾鍋創意組成 2座不同造型的摩天輪。

阿甘創業加盟網建議開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者， 可學學此業者創意比賽做法，將一個一個由平凡無奇各式各樣商品所製做成的創意特殊造型陳列裝置藝術，不僅讓來店消費顧客覺得有趣，大大的讚賞這些員工實在太有創意了，亦讓員工提昇工作士氣，也讓平凡無奇的商品陳列，大大地成為吸引顧客的目光焦點所在，大大增加銷售營業額。

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如何陳列擺設商品吸拉新舊客戶上門

商品陳列設計方面，一進門就要讓消費者看見店家最主要的主力商品或者是主打促銷商品。

若是所販售商品是有時間性季節性的，店家就要掌握好時效，可將此類商品當做為為主要訴求點，陳列於入口處附近，如此不僅可吸引客人上門外，也可顯示店家商品的豐富性及趨近流行性。

阿甘創業加盟網建議開店業者特別是連鎖加盟業者，若是有最新商品剛推出上市，當然要將店內最顯明中的陳列位置空出來，好讓新商品充分曝光亮相，展示新商品處如能搭配較顯明燈光照明和較有特色的陳列方式，再加一可讓人覺得心動的標價，對吸拉新舊客戶上門，提高銷售率都會有明顯助益。

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毛利最高的商品陳列在最明顯處

以毛利而言，同一名稱品項的商品，會因進貨廠商的不同，導致進貨所需成本不同，而使店家銷售毛利有所高低差異。最適當陳列方式是將毛利最高的商品品項，陳列放在最明顯處，如顧客視線一般高的地方或靠進出入門口的地方，以增加消費者選購較高毛利商品的機會。

如以同類型商品陳列而言，品牌知名度較高者需陳列在顯明處以吸引顧客眼光但陳列數量不宜太多，相對品牌知名度較低者鋪貨的數量就要較多因其品牌知名度較低大部分都有售價低、毛利高特性，品牌知名度較高者大多售價較高、毛利較低特性。

阿甘創業加盟網建議開店業者特別是連鎖加盟業者，適當的門市櫥窗擺設方式和促銷商品的陳列方式，不僅是吸引顧客進門消費的重要關鍵，也可有效增加店家營業額及獲利率，頗值得店家經營管理者學習及重視。

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吸引顧客上門的陳列展示創意玄機

有一家位於商店街內的內衣服飾店，內衣店老闆為如何將新款式商品陳列展示傷透腦筋，如果和其他店家一樣，只是把內衣穿在模特兒道具身上展出，平淡無奇，且內衣能包含模特兒道具的面積亦很小，因此很難靠模特兒道具和新商品把消費者的視線從遠處吸引過來。

內衣店老闆突發其想，把一對造型十分優美巨大的翅膀裝在穿上新款內衣的模特兒道具背上，使模特兒道具轉眼變成一天使造型的模特兒道具，並且將其放置在店面大門的中央處陳列展示，這奇特構思的陳列展示，不僅吸引來來往往消費者的視線，且達到凝聚視線焦點宣傳內衣的目的。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店業者特別是連鎖加盟業者，有時候做一些小小細節的創意改變，就能達到意想不到的吸引顧客上門的成效。

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研究結果顯示，在消費者購買商品進行決策之前，各類促銷活動會影響到消費者的購買意願。且展示陳列的商品越少，顧客能見到的商品的數量就越小，購買概率就低，即使見到，如果沒有形成聚焦，也不易形成衝動性購買。因此為了更滿足顧客喜新厭舊和佔便宜的心態，在各分類陳列區域，皆不時推出不同的新產品和促銷商品，讓顧客在店內每一區域不時有新發現有所展獲，從而激發顧客的購買慾。

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