服飾用品經營技巧--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

經營服飾用品業者首先就是要鎖定主要消費族群對象，再根據所鎖定主要消費族群的消費文化，來設計裝潢店面及找尋所喜愛的商品。因此老顧客在此行業佔大多數，所以其經營手法，需定期給予老顧客優惠或寄送新商品目錄與老顧客，以保持顧客與店家的良好互動關係。
商品部分，鎖定目標消費群後再根據經濟因素與經驗推算出這一群體對商品的可能有效需求量，也可適當選購一些輔助性商品在店內搭配銷售運用，再利用電腦數量化來分析顧客購買資訊，以快速決定增加或降低庫存量，以避免存貨囤積。
服飾用品業貨源是一大難題，流行趨勢變化快速服飾品項多且雜，光是管理、物流成本都是一大支出。所以業者最好擁有下列能力，才會較有勝算 :
1.對流行的敏感度，以掌握流行趨勢。
2.對消費顧客購買行為轉變的判定能力。
3.有效控管採購整體流程。
4.要能充分掌握貨品供應商來源，包括品質交期單價。
5.了解同業競爭者的動態及策略。
另阿甘建議有意從事或已從事服飾用品業者須養成吸收流行新知的習慣，如多看中外流行雜誌或利用出國採購或旅遊之際，觀賞他人櫥窗擺設及穿著品味等。

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可依照你服飾店的衣服飾走什麼路線，來決定放音樂的風格，
如果是賣少女服飾，建議放流行歌曲，和日韓劇主題曲，可讓少女們產生聯想刺激買氣。
但如果是賣淑女服飾，不建議放流行歌曲，店內音樂盡量以柔和舒服為主，可放讓人覺得放鬆心情接受度又高的音樂如純音樂浪漫英文歌或韓劇配套音樂，這種可以讓顧客輕鬆挑選慢慢逛的音樂來取代流行歌曲。

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店家可以學便利商店第二件打6折或者是可折價多少的做法以提昇店內營業額，做一整體搭配折價的配套方案，買件衣服搭配褲裙可以折價50元或是一次帶2件第二件立即就可享6折優惠價，這種手法可以讓客人產生檢便宜的心態，刺激買氣之效也可讓滯銷或庫存的服飾順順利利推銷出去，這種簡易促銷手法店家可以參考看看。

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店家如果空間許可不妨可採多元化經營，店內除販售服飾以外，還可以放一些搭配衣服的配件和飾品來賣，如此可增加顧客的購買慾，還可以讓整個店面陳列擺設有美化加分效果，更可以隨時替客人在試穿時當做搭配用，店家也可以去批一些比較便宜的皮帶或是飾品，在不虧本的情況之下，搭配在價格較高的服飾上賣出，效果會很不錯，但店家在多元化經營這些要時千萬要記住販售服飾配件和飾品是配角，主角是販售服飾，不然一家店很容易就會讓顧客對你的定位混淆不清就得不償失了。

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服飾用品店批貨前一定要先做足功課
鎖定你這家店消費族群所在和瞭解產品定位所在
在結合你適時掌握該族群最新的流行消費資訊
　　
流行消費資訊來源可參考
1．多注意電視偶像歌星名人的穿著打扮
2．多看該族群常觀看的流行雜誌　
3．多觀摩銷路較佳同業業者和百貨公司的展示陳列
4．多和你常去的批貨廠商交換流行資訊
5．多和店內熟客交換流行資訊

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客人一進門店員可注意觀察進門顧客的穿著打扮和言行舉止是屬於什麼消費階層和喜愛所在，然後針對她的價位和喜愛需求來推薦他商品，這種推薦介紹效果會比一昧介紹衣服來的有效果且貼心。

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看見客人上門，如店面是封閉型，店員可以歡迎光臨或點頭微笑和客人打招呼，如是開放型店面，店員和客人眼神交會時可微笑點頭致意即可，因為客人大多喜歡有禮貌且服務周到的店員，但大多數客人卻不喜歡太殷勤的店員；所以店員可開口詢問客人『有需要我為你服務嗎？』如果對方表示不需要，那你可表示『如果有看到喜歡的，或有需要服務的地方在叫我喔!』然後站在他視力可看到你的地方，或是去做你該做的工作即可，切記不要盯著客人看，會讓客人有壓迫不舒服的感覺，進而會想盡快離去的想法產生。

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