服飾用品經營技巧--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

經營服飾用品業者首先就是要鎖定主要消費族群對象，再根據所鎖定主要消費族群的消費文化，來設計裝潢店面及找尋所喜愛的商品。因此老顧客在此行業佔大多數，所以其經營手法，需定期給予老顧客優惠或寄送新商品目錄與老顧客，以保持顧客與店家的良好互動關係。
商品部分，鎖定目標消費群後再根據經濟因素與經驗推算出這一群體對商品的可能有效需求量，也可適當選購一些輔助性商品在店內搭配銷售運用，再利用電腦數量化來分析顧客購買資訊，以快速決定增加或降低庫存量，以避免存貨囤積。
服飾用品業貨源是一大難題，流行趨勢變化快速服飾品項多且雜，光是管理、物流成本都是一大支出。所以業者最好擁有下列能力，才會較有勝算 :
1.對流行的敏感度，以掌握流行趨勢。
2.對消費顧客購買行為轉變的判定能力。
3.有效控管採購整體流程。
4.要能充分掌握貨品供應商來源，包括品質交期單價。
5.了解同業競爭者的動態及策略。
另阿甘建議有意從事或已從事服飾用品業者須養成吸收流行新知的習慣，如多看中外流行雜誌或利用出國採購或旅遊之際，觀賞他人櫥窗擺設及穿著品味等。

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店員的態度和專業度是影響生意的重要因素之一所以服飾業最好雇用對服飾搭配很有sence和善嘴甜樂觀的店員美術相關科系畢的學生對美和色彩有較佳審美觀會是很不錯的店員人選喔!

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我賣的服飾屬於獨特性高的，價格利潤不錯，生意也不錯。
我有委請廠商獨家打版訂製一些類似明星穿著款式的服飾，
其目的是可利用明星當免費的代言模特兒，
另所聘請的店員一律都挑身裁高挑型錄取，當然給的薪資比一般外面行情高一點，
只要穿在身裁高挑店員身上當活廣告，客人就不斷自動上門詢問囉^^

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服飾店應有一主題會較容易招客，建議以韓國服飾為主題，因韓劇熱門，還有這類衣服單價其質感也比較好，一般消費者還是買的起，主題服飾店不要一邊賣衣服一邊賣飾品，這樣很容易顯得雜亂，易使顧客眼花撩亂，到時什麼都沒買，要搭配相關周邊商品如精品飾品陳列銷售，精飾品可以襯托出衣服的質感，但要注意需以賣服飾為主，利潤才會高，飾品是加減賺。

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我剛開服飾店之初因沒經驗為了業績也為讓顧客滿意
規定店員客人一進店後店員即需服務
結果店員緊跟在客戶旁不停解說
然店員熱忱的服務業績卻不見好轉
有天店內新聘銷售老手給我一建議
說這樣做法會讓顧客無法隨心所慾地輕鬆參觀店內商品
為使顧客能在店內自由自在觀賞
除顧客進門的時候店員會熱情客氣地說歡迎光臨外
其餘時間店員絕不要主動與顧客接觸
但要避免讓顧客有店員服務太冷淡的誤解
在店內明顯處皆貼有一pop上寫
本店為使顧客能隨心所慾地輕鬆參觀店內商品
不會主動和你打招呼
但如你有需要服務的地方
請不要客氣
盡管吩咐店員替你服務
起初我抱著懷疑態度是否有效但想想實施看看反正業績已經不佳
結果實施後不到幾日提袋率確有明顯上昇
如果你對開店沒經驗
千萬不要有老板我最大我最行聽不進別人的善意建言
不妨聽聽老手的建議
也許會讓你有所領悟

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批發的東西相同性太高，同樣類型的商品容易導致削價競爭，利潤薄弱，也易造成客人說別人賣的比較便宜來跟你殺價議論，人家可能到源頭拿貨，你拿的可能是中盤、小盤競價當然不如人。或是人家批發量大，批發老闆價錢自然會多給一些折扣。我的看法是賣屬於自己風格的飾品服飾、或者製作客人想要風格飾品服飾，這樣你的飾品服飾與眾不同，就能拉高單價利潤，也就不會跟大部分的人搶價競賣相同的商品。

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營業額不好原因有:
1.商品賣相不佳或服務不具專業，顧客上門但沒購買意願，這可從成交提袋率看出。
2.商品或服務欠缺競爭力，顧客消費一次後即不想再上門消費，這可從顧客回流率看出。
3.顧客來店只購買促銷與折扣商品上，這可從平均客消費單價高低看出。
4.宣傳方法不對，無法讓多數人知道你店舖的強處所在。
5.店舖內外觀和廚窗陳設魅力不足，無法吸引路人進入。
6.商品不夠周全顧客來店消費頻率不高。
7.行銷宣傳不足，來店消費人數有限來客率不高，無法吸引招徠新顧客。
8.店舖裝潢風格和當地商圈消費族群不符。
9.價格帶和當地商圈消費習性不符。
10.服務人員的接待態度不佳。
營業額不好常是多重原因所造成的，所以要提升營業額之方法，應將找出的原因列出等級，從中找出最迫切影響最大的主要問題先行入手改善。

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