服飾用品經營技巧--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

經營服飾用品業者首先就是要鎖定主要消費族群對象，再根據所鎖定主要消費族群的消費文化，來設計裝潢店面及找尋所喜愛的商品。因此老顧客在此行業佔大多數，所以其經營手法，需定期給予老顧客優惠或寄送新商品目錄與老顧客，以保持顧客與店家的良好互動關係。
商品部分，鎖定目標消費群後再根據經濟因素與經驗推算出這一群體對商品的可能有效需求量，也可適當選購一些輔助性商品在店內搭配銷售運用，再利用電腦數量化來分析顧客購買資訊，以快速決定增加或降低庫存量，以避免存貨囤積。
服飾用品業貨源是一大難題，流行趨勢變化快速服飾品項多且雜，光是管理、物流成本都是一大支出。所以業者最好擁有下列能力，才會較有勝算 :
1.對流行的敏感度，以掌握流行趨勢。
2.對消費顧客購買行為轉變的判定能力。
3.有效控管採購整體流程。
4.要能充分掌握貨品供應商來源，包括品質交期單價。
5.了解同業競爭者的動態及策略。
另阿甘建議有意從事或已從事服飾用品業者須養成吸收流行新知的習慣，如多看中外流行雜誌或利用出國採購或旅遊之際，觀賞他人櫥窗擺設及穿著品味等。

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新入門的店家老闆建議應先批大陸或香港貨來賣會較合適，因為大陸或香港貨價位較低，較流行性，批貨較易之故，經營風險當然就會較低，其實每個商圈各有不同的消費族群和消費能力，當然對服飾質感要求的水平也就不一樣，所以還是要視當地商圈的消費族群來做調整!!
就像是士林公館等學生出入地區就比較適合批香港貨，香港貨除出國批外，國內五分埔也批的到貨~
如果是在東區或信義區賣就比較適合價位會較高的日本韓國貨來賣，國內五分埔也批的到貨喔~~

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回應編號:446

國內的批發市場發展其實已經很成熟,要切貨批貨有很多廠商可讓你參考,這些廠商也都已經有很穩定的貨源了,如果想要找一些具獨有特色商品的話,那就另當別論,國內主要的批發聚集地如台北的五分埔永樂市場韓國街,台中天津街,這些地方集中很多同業和周邊店家你要批什麼貨都已有,且台灣批發商批出來的貨價已經快到底了,只要你有量又會談,他們都很願意和你配合的因為批發商大都薄利多銷生意才做的長久,我要表達的,在沒有概念的情況下就跑去國外批貨,由其是跑單幫性質的外地批貨方式,姑且不論人身安全,成本開銷風險也是很高,在台灣多找找貨源應該會比較快比較划算。

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我賣飾品多年從沒要求店員賠的，不過聽說業界有的公司要店員賠
我的商品管理方式
要當老闆當然有空就要注意營業狀態，商品有沒有短缺及銷售金額是不是正確，另外高單價店家用帳冊類的本子來管理進銷貨，固定數量放置於位置上，請每天清潔整理的人順道察看有無短缺，且要注意盤點本子或單有沒有跟實際相同，小商品可2星期小盤一次一個月大盤清點一次，可以規劃多少金額之內為損耗金額不用店員賠，但超過損耗金額後就要店員賠全數或部分。

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回應編號:436

賣衣服批價本錢約是3-5成
市面可見衣服定價390哪本錢是衣服價130-190之間
市面可見衣服定價190哪本錢是衣服價60-90之間
如果你是這樣定價經營你不會有競爭力的講白你沒錢途的
告訴你一密訣
市面上常看到流行的衣服要賣便宜一點拉低到獲利 1-2 成來拉住客人
市面上不常看到流行的衣服剛出來的時候及獨特性高的衣服利潤可以抓高一點5成以上
這種做法就會讓顧客有覺得你較便宜開價合理的正面印象

回應主題:服飾用品經營技巧:(125)	回應編號:434
開店經營我覺得親切的問候顧客光臨很重要讓顧客知道你知道他的存在即可不要直接貼近客戶旁邊會給顧客造成壓迫感你可以讓客戶在店裡閒逛一下... 再觀其舉動適時切入的詢問客戶需要什麼樣的協助有什麼樣的需求....

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回應編號:421

服飾店店面陳列擺飾不要太複雜盡量簡單明瞭，讓客人輕易就可一覽店內陳設為重點，通常逛服飾店最討厭就是在衣服堆內一件一件慢慢找，最好就是能讓顧客從店外走廊一眼就能看到店內的當季特色服飾和陳列重點，所以店家宜把當季主打衣服掛在進門顯眼處，或是透過玻璃櫥窗佈置主題櫥窗吸引民眾眼光。
如希望顧客在店內待久一點的，可播放輕音樂、柔和音樂或爵士樂皆可，但千萬不要播放廣播節目，最好能針對商店的主要客戶族群是在哪而定，另外天氣熱時店內空調建議控制在24度左右，這樣會讓客人有舒適的感覺。照明方面燈光宜選柔和明亮燈光最佳，因為這樣照明會讓人眼睛感到最舒適感。

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