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主題:加盟連鎖企業突破不景氣之生財之道
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加盟連鎖企業突破不景氣之生財之道

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現在就讓我們一起來看看下列有那些突破不景氣之生財之道!

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回應主題:加盟連鎖企業突破不景氣之生財之道:(1)

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不少加盟連鎖企業老闆經營觀念及方法有所誤

有不少經營加盟連鎖企業老闆經營觀念及方法有所錯誤,只想跟隨一窩流行風,聽別人報名牌,或是自己完全不知市場未來發展趨勢、不懂經營策略及市場定位、不懂景氣循環、不懂經營管理、不懂行銷推廣,這就好比開飛機,飛機能不能順利到達目的地,就要看您對飛機的性能特性,天氣狀況了解多少,如果您看不懂儀表板,不知道要飛向何方,這樣想到達目的地,如果不是運氣超好,還真是不可能到達目的地;更何況還遇到天候不佳的氣候條件,想到達目的地,還真是難上加難;這況態,不就如同沒經驗的加盟連鎖企業經營者遇到風險奇高其高的不景氣,當然也就危機重重。

加盟連鎖企業發展能不能有前景,亦是如此,不知市場未來發展趨勢、不懂經營策略及市場定位、不懂景氣循環、不懂經營管理、不懂行銷推廣,競爭力不足下經營要獲利當然會很困難。唯有先抱持正確的加盟連鎖企業老闆經營觀念,加盟連鎖企業競爭力才會有光明前景。

首先,加盟連鎖企業在降低成本支出、撙節現金,增加收入方面,正確的加盟連鎖企業老闆經營觀念及方法,不論有無處在不景氣的當下,萬萬不能為了降低成本而犧牲品質,加盟連鎖企業經營者一定要按部就班,從全方位考量降低成本的方法策略。

成本降低策略,首要應專注在不讓本體質受傷上,是否可透過集中購買或是聯合採購或是更換廠商買到同品質更便宜的原物料,因為降低成本就等於是創造利潤。除降低進貨價格,進而提高毛利之外,增加資金運用效率,亦是可有效的達成降低成本增加收入的目的。要達到降低成本,增加資金運用效率目的,可以透過還清負債以減少利息支出;降低存貨,以減少因存貨造成的耗損支出及利息支出,降低跌價損失;延長應付帳款天數;降低應收帳款天數以增加現金及增加應收帳款的利息收入。

其次,現台灣已進入微利和知識經濟時代,要用智慧和知識來累積財富;若經營加盟連鎖企業老闆每天超時工作,一人身兼數職,處理店內庶務性工作,這樣一來對產值貢獻度不大,也根本沒時間去改變現狀,開闊商機。如此惡性循環下,競爭力當然是越變越弱, 換句話說就是變成用勞力換取微薄利潤,早晚會變成「窮忙族」。正確的加盟連鎖企業老闆經營觀念及方法,加盟連鎖企業老闆應撥出時間不斷學習同業及前輩成功者的經驗及吸收累積經營連鎖管理知識技術,整體加盟連鎖企業競爭力才會越變越強。


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連鎖加盟業突破不景氣下之良策

景氣,經營業者很容易有千百個理由,可以找到業績不佳的藉口。最常聽到的類似說法是「景氣差大家都一樣糟,或是又不是不努力,景氣差所造成的」,然開店經營老闆特別是加盟連鎖企業如真的就這樣安慰自己,而不求突破解決之道,經營不善,業績不好,發生虧損是沒有人會幫你扛的幫你解決的。

全聯總裁徐重仁針對2016景氣表示,在台灣連鎖暨加盟協會(TCFA)新春團拜聯誼餐會對連鎖產業趨勢與景氣動向時,直言未來景氣充滿變數與挑戰,但「任何時代都充滿商機」,並重申「市場沒有飽和,只有重分配」!

另針對連鎖業經營策略,分享3大心法,
一是消費者的需求不斷在變,連鎖企業應融入消費者情境去發展事業,了解市場需求,思考消費者要的是什麼?
二是找出企業已有或期望的關鍵成功因素,確定企業的核心價值,並往周邊延伸;
三是資源整合,優化資源配置。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,沒有不景氣只有不爭氣,千萬不要自我安慰、自我麻醉了,快用心去做好資源整合了解市場需求確定企業核心價值,方是突破不景氣下的良策。

 

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突破不景氣之生財之道

經濟不景氣,假如開店業者特別是加盟連鎖企業什麼都不做,什麼都不試;那連突破的機會都沒有,註定要在這陣不景氣的狂潮中傾覆成為一失敗者。

成功絕非出自「偶然」,其能脫穎而出也必定有一定軌跡可尋。TCFA前任理事長、全家董事長潘進丁在台灣連鎖暨加盟協會(TCFA)新春團拜聯誼餐會指出,大環境不景氣下,消費保守是必然的,連鎖企業唯有創造更多附加價值,才能得到顧客支持。他舉例,高齡化社會來臨,便利店與藥局結合將是大勢所趨,全家跟大樹藥局的異業合作,不只是1加1等於2,而是有加乘之效果。

開店業者特別是加盟連鎖企業若想突破不景氣困境,化險為夷,除了要用心觀察市場、分析市場發展趨勢,要有「新點子」,「新思維」外,還要勇於「逆勢操作」突破舊傳統觀念、打破以往成規,強化創新研發及商品的差異化,才能在競爭的環境堙u同中求異」「異中求勝」,大大提升競爭力,讓業績逆勢而上。

 

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加盟連鎖企業如何安然度過不景氣 

如何安然度過不景氣,阿甘創業加盟資訊網提以下幾個方法,供開店業者別是加盟連鎖企業參考。

一、 增加營業收入,抓住每一個身邊可服務客人的機會。不景氣最要能保握的,就是已經在身邊的商機,讓客人再店內待久一點,讓客人多買一點。特別是愛護你的老主顧老客人,老客人是你的財神爺,往往也是在不景氣時,支撐業績的最重要支柱,且絕大多數老客人對你這家店經營是肯定的,所以試著從和老客人交談中,了解老客人有無新需求,是你可提供而未提供的。

二、降低經營成本採購集中。許多採購只要量大,價格就可壓低,應該善加運用,集中採購,以發揮出最高效益。

三、讓員工明顯感受到有危機意識,很多時候就因為如此一鼓作氣,反而能起死回生,造就出另一番新局面。

四、換人領導或組新團隊看看,不景氣業績不佳,如領導者覺得無計可施,或者是怨天尤人怪東怪西,等待業績轉好早日來臨,也許換個店長來領導或者組織新團隊,說不定可以闖出另一片天來。

五、找知名人物加持。一旦有知名人物來店消費加持或大眾煤體報導,就如同有貴人相助,業績應該會有所幫助。

六、創意促銷。既然不景氣,原來的推銷方式或促銷方式,就不一定會再管用了,既然如此何不放手一搏,突破以往的促銷方式,大膽運用創意促銷試試看,也許會因獲得大眾煤體報導,而有所收穫。

 

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不景氣加盟連鎖企業如何賺取管理財

景氣好的時候,消費者願意用金錢換取便利;不景氣的時候,消費者要的就是低價!在這景氣不佳,物價又不斷上漲的時候,因此不少一線知名加盟連鎖品牌,為了能在市場中保持生存和銷量,不惜放下身段,廣泛舉辦各種形形色色的促銷活動,不僅在促銷活動次數和強度增加上、而且促銷花樣創新也是一可常見的現象,然縱觀各種形形色色的促銷活動,其實消費者最後考量比拼的還是“價值”。 在不景氣的時候,不做活動、守店等客,是絕對無法打開消費者鎖得越來越緊的荷包,相反積極投身辦“促銷活動”的開店商家們,靠著低價策略薄利多銷,似乎也未必因此獲益更多,但若能適時適當採用低價策略,討好消費者,不僅有機會可讓業績逆勢成長且維持競爭力外,甚至還可切割出一新市場,打破現有市場秩序,搶佔市佔率。

阿甘創業加盟網建議開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,應積極發揮採購力,在廉價中找到相對較好的供應商,降低成本之外,提昇管理效率,賺取管理財也是在景氣不佳,物價又不斷上漲下,降低售價並維持獲利的好方法。成功案例,如寶雅運用不景氣時機,廠商議價空間大的特性,到全世界四處去找最便宜、品質最好的貨品,且積極提昇管理效率,讓寶雅商品在景氣不佳,物價又不斷上漲惡劣環境下,創造出逆勢高成長63%的業績。

 

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經濟不景氣加盟連鎖體系因應之道

加盟連鎖體系在面臨經濟不景氣時應如何因應,才能度過這波衝擊?

消費者荷包縮水,能省則省下,消費購物斤斤計較、俗擱大碗的心態將愈來愈強,因此走平價式價位的加盟連鎖體系,可採部份產品運用各式各樣的促銷措施行降價求售之實。雖然客單價減少,毛利也可能降低,但只要來客數因此增加,達到薄利多銷,獲利還是有可能會增加的。
在人力成本不增情況下,營業時間愈長,一般而言,營業額通常會愈高,所以加盟連鎖體系可評估在人力成本不增情況下,把營業時間拉長,且做一整體搭配性(如推新產品或提供外送服務)的考量,以創造更高的營業額。

 

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