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目前服飾店面因有租金壓力下如不是在服飾轉換季節下,一般店家經營毛利約設在6成左右,剛進入此行的業者需注意在換季到時要大打折扣盡早出清庫存(毛利不能設在6成)和調整減少批貨量,不然會產生以前賺的都被庫存底掉,甚至全年結帳是虧錢的窘境。
擺攤業者也是一樣一般擺攤業者非換季寄節經營毛利約設在5成左右,如發現百貨公司有打折促銷時,就要準備出清庫存(毛利不能設在5成)和調整減少批貨量,不然會產生以前賺的都被庫存底掉,甚至全年結帳是虧錢的窘境。

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第一 對進貨商採取以量制價以降低進貨成本,廠商送來的物料貨品要有檢驗有無損壞及是否數和量和質都合乎規格。
第二 可以依照三個月~半年的平均銷售數量來制定安全庫存,貨品要有先進先出的管理原則,品質上才不會有問題。
第三 利用abc庫存管理,找出冷門的商品,於較冷門的商品可做搭配暢銷商品或透過換購贈送促銷手法或是改變包裝方式降價包裝及商品陳列方式,盡速清光冷門的商品。
第四 確實做到總量管控,定期檢查存貨與紀錄是否相符,隨時保持庫存數量在最正確的狀態,以達到降低庫存壓力做好進銷存管理。
回應編號:3146 發表對:3146 回應
服飾業的業績淡旺季真的差很多,
所以賣服飾的風險其實很大,
獲利多寡關鍵在於過年那段期間,
過年前幾天會讓你忙得不可開交,
十足累人沒時間和客人多談,
批貨補貨服飾類退流行的速度很快,要很會挑貨,不然光是囤貨壓力就會吃掉你的獲利,
但過年後步入淡季就要和客人多打屁拉關係
回應編號:3095 發表對:3095 回應
賣服飾最可能賺錢的經營方式以 擺攤 > 店面 > 網路拍賣
成本控制因店而異,
依我開服飾店經驗來說,
夏季衣服較便宜每月批貨成本如是10萬,
春秋天約2-3倍的成本約需20-30萬,冬天約需6-7倍的成本約需60-70萬 ,
賣服飾最可能成本負擔的經營方式以 網路拍賣> 擺攤 > 店面 ,
如你是網路拍賣經營的每月進貨成本,當然就會比擺攤低,
如你是擺攤經營的每月進貨成本,當然就會比租店面低
回應編號:3003 發表對:3003 回應
我賣飾品多年從沒要求店員賠的,不過聽說業界有的公司要店員賠
我的商品管理方式
要當老闆當然有空就要注意營業狀態,商品有沒有短缺及銷售金額是不是正確,另外高單價店家用帳冊類的本子來管理進銷貨,固定數量放置於位置上,請每天清潔整理的人順道察看有無短缺,且要注意盤點本子或單有沒有跟實際相同,小商品可2星期小盤一次一個月大盤清點一次,可以規劃多少金額之內為損耗金額不用店員賠,但超過損耗金額後就要店員賠全數或部分。
回應編號:2924 發表對:2924 回應
賣服飾最怕貨品滯銷
你會貨品滯銷就不補新貨嗎
你能不補新貨嗎~
你不補新貨
顧客可是會很快流失的
準備打包收起來吧
一補貨
貨品看走眼滯銷
自己眼光不對怨不了別人
但如同業間搶客人削價競爭
讓你貨品滯銷庫存越來越多
那可是很恐怖的
有時一個月下來的純利還不夠付租的錢
回應編號:2386 發表對:2386 回應
創業初期進貨量不容易掌握,貨進多了,積壓成本不說,還佔去相當的倉庫空間;貨進少了,讓客人失望而回,營收相對減少,同時顧客失望次數一多,以後就不再上門了,那是十分可惜的。
因此,在創業初期,最好多向同業請教,也可以參考供應商的建議,開業以後,對於各項商品的銷售情形就要確實記錄,用實際的數據來推估進貨量及庫存量,還可以藉著進出貨量的比對,掌握商品失竊情形,因此建立庫存表並實施定期盤點存貨是不能省略的基本工作。
資料摘錄來源:臺北市就業服務中心 創業資源手冊

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