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創業者預估創業資金一般都會樂觀且偏低,創業初期營運如又不如預期,或是多多少少發生了一些預料外的開銷費用,常常會導致資金周轉捉襟見肘資金短缺的窘況,如先前借貸利率過高很容易發生以債養債,越滾越多的景況。創業一定要先籌措充足的金援(開辦費不要借貸)和後背支援道而(周轉金)後在上場衝鋒陷陣也不遲。

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「有錢不是萬能,沒錢卻是萬萬不能」,這句老身長談的話聽在曾經或有正投入創業人的耳裡,更是心有戚戚焉。創業者宜利用「收錢要快,付錢要慢」所掙取到的付款時間及金額,充當創業周轉金的另一部份,其因經費周轉不靈所產生的經營風險自然會降低許多。


創業不只需要人,買生財設備、租店面付押租金、進原物料、批貨採買,樣樣都要錢,而且通常創業的前半年,即使有客戶上門交易成功也還是少數且處於不穩定狀態下,所以大都還在打底虧損階段。因此若你資金不是很足夠,你要有一正確的財務控管觀念「收錢要快,付錢要慢」所以你要與供貨配合廠商協商付款票期,在雙方誠信且都願意下,當然能長則長,當然也不能故意或惡意去拖延付款日或展延票期。


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資金周轉快慢是決定你生意好壞的重要關鍵

初做生意巿場的人,通常會考慮到的是市場、貨物來源和消費群眾,而較少會去考慮資金周轉運作這問題。

其實,資金周轉快慢對於資金有限做小本生意者特別重要,因為對做小本生意者來說,最為重要的不就是增加銷售量、減少庫存,若讓存貨占了流動資金很高的比重,就易發生資金短缺、沒錢進新貨等問題,也代表你的經營績效差。所以在同行業中若你的資金周轉比別人快,會讓你做的小生意產生大生意的效果,當然,你就會比別人賺錢。資金若周轉慢表示你經營績不佳,賺錢速度不夠快,你就要趕緊去找出原因(如價格高、服務態度不佳、商品競爭力不足...)盡快去改善。
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開店除了初期固定成本支出外,客戶需要培養,更要靠時間建立口碑,當然須要準備一筆周轉金,特別是景氣不好,過渡期和回收期一定會拉長,周轉金一定要有長期經營的打算,原本要準備6個月的周轉金,可是要準備到12個月的打算,千萬不要以為店開了就會有錢賺。
但實務上常常可見很多年紀輕輕的開店業者一發現資金不夠才開始緊張發愁,有的只開了幾個月的店,就因賺不到錢頂讓店面大打退堂鼓,有的到處借貸,甚至借卡債(利率高的卡債),最後店是開成,但已經是背了一身債,後來就算有獲利,台灣各類開店行業競爭皆已處於飽和,同質性的商品和服務那麼多,要靠單店賺大錢已不太可能,到最後只能拿去支付卡債利息和付租金,實際進口袋的可能所剩無幾。
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開店賺100萬元不容易;然而開店花100萬元卻十分容易,許多創業開店者在籌備創業之初總是過於樂觀充滿熱情,但往往因缺乏經驗及危機意識而衝過頭。導致一開始創業就埋下了一顆不定時炸彈,一旦意外引爆,只能傷痕累累提前出局。

最常見的情況是創業者以為做的生意是收現金生意,開店前購買生財設備加上裝潢就把大部份的資金用完,計畫用賺的錢去付房租、薪資和採買新貨即可,但沒想到店收入不如預期外,每日店門一開張又什麼都要錢,房租、水電、管銷成本…,入不敷出後即發生財務周轉缺口,不是生意不能做,而是運用不當,導致創業開店失敗。

其實開店做生意都須要一段打底期,也就是會有一段長長短短的虧損期,尤其是前半年。所以建議創業資金除了初期開辦費支出外,還要準備6-12個月的週轉金(進貨費用、員工薪資、水電費、租金其他費用、行銷費用及生活開銷安家費)。創業籌資得之不易,創業也不易再來一次,所以一定要有計劃的控制支出,及計劃好資金運用,這樣的遺憾才不會發生。



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如何籌措資金是創業相當重要的一環,除了一開始的開辦所需資金之外,日後的週轉資金,也必須加以考慮。無論計劃如何周詳,有時還是會有突發狀況發生,所以緊急周轉準備金絕對不能少,其中金融機構有一理財型房貸,最適合考慮當作備而不用的緊急周轉金。
「理財型房貸」是將借款人已償還的房貸本金,轉化為可靈活運用的理財額度,若不動產尚無借款,亦可將不動產價值轉為備用資金。理財型房貸有一特色可隨借隨還,也就是說若您手邊有閒置的資金,就可先償還部分本金以節省利息,靈活運用資金。申請理財型房貸,無須支付額外申請費,而且不動用不收利息,因此可當作備而不用的緊急周轉金。

「理財型房貸」最適合作為創業業主短期周轉資金使用,但是要注意您的是這種房貸貸款利率會比一般房貸要來的高一些,(如一般般房貸貸款利率是3.3%,理財型房貸貸款利率約是在4.3%)。


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各產業都會有淡季與旺季之分,淡季與旺季之間生意的落差,尤其是冷飲店非常高。特別是淡季在人事費用、租金、水電等成本負擔上更是讓業者傷透腦筋,旺季時的獲利如遇淡季虧損過重可能反而導致一整年營收虧損的結果。
各產業都會有淡季與旺季之分外,其實開店地點所在特性也會造成明顯淡旺季之分,大學院校學區附近的店面在寒暑假期間由於師生放假之故是為淡季,社區型店面在寒暑假期間是為旺季,如你在大學院校學區開一漫畫店原本寒暑假應該為旺季,但會因學生放假回家之故,衝淡旺季時的營收。所以在開店選擇店面地點時不僅要考慮行業的淡旺季特性,還要相當的嚴謹的評估開店地點所在淡旺季特性,以搭配自己的開店預算(周轉金)和擬出適合本業地域性消費需求變化的營業方針。


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