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阿甘創業加盟網 www.ican168.com頂讓店面前我有去電告知房東店面要頂讓,房東以最近比較忙為由不願來店換簽租約,當時我有取得其願轉租給頂店業者的口頭同意(沒錄音),那時認為一切都沒問題

店面頂讓轉手一週後,頂店業者反悔不頂了,要求我全額退費,但被我拒絕,最後他乾脆 從此不付店租,房東兩三次催收不到他的店租匯款後,也翻臉不認人,說他根本沒有同意我私下頂讓給人,認為現店面合約承租者還是我的名字(因為沒換租約),仍然有效,他找欠房租的承租者要房租理所當然,又說我私下頂讓轉租給人違約在先,如果不在二個星期內償還積欠的所有租金,房東要求自動解除租約並沒收三個月店面押金當做償還積欠的租金,這就是店面頂讓太大意疏忽沒將原租約做廢另由頂店者和房東換簽租約,惹來頂讓店面使用權轉移爭議的麻煩事。

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頂讓店面想要有高詢問度和好賣相,宣傳重點若放在花多少費用的生財器具、花多少費用去裝潢,那就不對了。因為那都只是配角,重點所在地點好壞和店底好壞,才是重點所在,詢問度高的店、會強調頂讓店面地點的優勢和目前的消費人數和營業額。

也就是說營業地點人潮多,往來者又符合是主要消費群且租金合理,那你頂讓這家店可議價空間可就大了,若不是的話,有人出價要頂店勸你就趕緊脫手,不然很可能讓到最後,只等被二手商人以賤價收購。

頂讓價格要拉高價格的話,除地點好外,還要你這家店的店底夠好,然店底好壞是很難用數據去估算,因此只能憑藉著建立的客戶群和營業額數據資料,配合有無維持不錯的名聲和商譽上著手,才能說服接手頂店者出高價接手頂下。

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店面要頂讓建議你最簡單的方法就是在店門口貼上頂讓紅紙和將讓店訊息刊登社區佈告板,但這兩種頂讓店面管道,停業者較適用,如尚在營業,可能會影響到來客量和員工工作心情,千萬要三思而後行。

另還可以登報上網去刊登頂讓資訊,效果也不錯,店面要透過網路頂讓出去,曝光就要高外,店面照片和文字敘述也要夠吸引人才行,如又能詳述地點優勢和附近的商機,來看店者和來電詢問者就會比較多。如你不知要如何留資料在報紙和網路上,可以先去看看人家怎麼樣在報紙上刊登,又如何在網路上詳述地點優勢和附近的商機,然後依樣畫葫蘆照辦修改,就應該可以了!

 

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在報紙刊登頂讓店面,當天就接到頂讓仲介的來電,他跟我說,「我有客戶對你的店有興趣,你要不要將店面委託我們,我們非常專業會服務到你店頂出為止。只要先付一筆手續費3000元,成交後可再從8%傭金裡扣除」。

我回他,「你有客戶對我的店有興趣,你叫他直接找我談,如果成交我直接付你傭金費用?」頂讓仲介說好要我等消息,過後就一直沒再來電」。這證明這家頂讓仲介們根本只是在空口說白話而已。


委託仲介頂讓店面,為什麼要先付先付一筆手續費3000元,我小弟在做房仲,委託房屋仲介賣屋,房屋仲介也沒有跟你收什麼手續費吧?所有費用都是有成交才付錢。事前收手續費,那如果一直沒成交,既然名目叫手續費,頂讓仲介鐵定是不會退還你的。

所以不管委託那一家頂讓仲介,遇到事前要先繳錢的,一律拒絕就對了。另外各位有店要頂讓的店家,就算要委託頂讓仲介,頂讓仲介也要像房仲一樣先簽履約保證,以一個月為期限,委託期內若未成交,就不需付任何錢。

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頂讓仲介能提供服務與通路資訊相當多元,對於要頂讓買賣店業者來說是很好可運用的管道,但由於要讓要頂買賣店業者與頂讓仲介各自立場不同,因此有些角度是對立,找頂讓仲介前要頂讓開店業者絕對不可不知 。

頂讓店面賣方立場舉一個例子來說明,如果你與,簽立委託銷售契約,你認為可賣到50~60萬元,開價是60萬,那麼期待實際成交價在50萬可以成交、60萬也可以成交……,頂讓仲介人員為求盡快將你店面讓出,不經意或故意將你的底價透露給頂店賣家,以50萬成交讓你少賺了10萬,可是換一個角度,對頂讓仲介人員來說,雖仲介服務費用可達幾萬元但頂讓仲介人員還要和公司拆帳,真正到口袋裡只不過是幾仟元的佣金而已,因此頂讓仲介人員會盡量想辦法壓低你的賣價,盡快方便讓讓店能夠找到買家,而不是以找到一高價的頂店買家為目標!也許你會說那麼提高要頂讓佣金費用不就不會出現此現象,那你有沒有想到要頂讓佣金費用一高,你還會簽立委託銷售契約讓他賣嗎 ?應該不會吧。

店面要頂讓,真正的買售決定,最好還是要靠自己,如真沒空去處理只好委託頂讓仲介去處理頂讓事宜,建議最好先上網查詢此頂讓仲介公司評價。

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不論是加盟合約頂讓店面合約店面租賃契約還是合夥拆夥協議,解約的前提必要條件是契約已經成立且生效,才能解約,也就是說未成立、未生效、無效、被撤銷的契約合同不符合解約的要件,不能解約。

若單方面要求辦理解約,且契約上雙方有事先預定在何種情況之下可以解約的約定,則當該情況發生時,就可行使權利,不需得對方同意有權自行解約。相反的,若無簽約雙方事先約定可解約的權利事由,對方又無違反法律條款,若無徵得另一方的同意,是無法合法提出解約要求。

開店創業者要注意若能解約,為免事後衍生其他糾紛,最好以存證信函或律師函的方式來處理解約,當然用電話通知並無不可,但電話通知無法有效留下證據,很難證明你曾表示要解約。

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若你店面生意一直不錯,頂讓店面張貼紅紙千萬不能貼寫頂讓紅紙,而是要寫「徵求合作夥伴」!

因為大多數人會有一觀念,認為生意好的店面一定不會盤讓,會頂讓的店鋪,生意一定差或是有糾紛問題無法解決。所以只要你在店面前貼出頂讓兩字,不僅洽詢的意願會因此相對減低,而且就算有人有意願要來承接,頂讓價格也難以好價錢讓出!

若你店面生意營收一直不錯,實務上要將店面頂讓出去其實並不難,難是難在如何以理想好價錢讓出店面生意一直不錯,因此店舖整體的運作,仍然要維持正常作業外,如能辦理促銷活動,吸引更多客戶上門,減少疑慮,頂讓出價的金額才會高,「頂讓」洽詢的意願,相對亦會更加增強。

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