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別人優惠預放是原本放1000看15000,你新開幕可做1000看1600~1800之類的特惠專案(記得限時間或限名額),這樣雖然會快速增加來客數和營收,不過缺點是促銷過後你會有一段不短的陣痛期。
現在有許多店家都鼓勵預放租金,雖說可以將客戶持續的留在店內消費,現在的客戶其實忠誠度都不高,因大部份的客人都會在附近店家放預放金,並不是只有你一家,預放後代表著這些店都欠該客戶預放金額,千萬別以為預放金是純利,預放的越多而無法消化時,這些負債可是會壓死你的,雖然不用利息但往往有打折優惠,但往往要消化完這些負債,卻會影響日後營收(建議要控制每月持續增加的累積預放金額扣除以當月消費的金額,最好是相等或負數,這樣才不會影響日後營收)。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com開一家店會面臨沒有客源,需開擴客源問題,但若頂下一間已有固定會員和基礎客源的店,便可省下許多麻煩和許多問題。再說,開店型態是採會員預放金制經營業者,如漫畫店DVD美容店...,一般而言開店商家已收的預放金並不是他實際賺到放入口袋的錢 , 而是他欠客戶的錢,因此接手頂店者如概括承受這些預放金頂讓總金額就要扣除預放金額,頂讓總金額理所當然會比不概括承受這些預放金低許多,對有意開店創業者絕對會是一大誘因。

但阿甘提醒要概括承受接手盤頂採會員預放金制店面,如漫畫店DVD美容店...開店創業者,應要冷靜下來仔細考慮清楚,您所要盤頂下的這間店會不會有利潤可賺,有沒有轉機的可能。就開店實務而言,市面上會要頂讓的店面,大多是有問題或經營不善後,決定要放棄的店 ,體質上已經不是很好,接手頂讓開店商家要在短期間內,提昇整體的競爭力困難度其實是相當高的,除非您接手頂讓這家店原有的生意就比競爭同業店家好很多,或是你本身已是這行的熟手,不然接手頂讓概括承受預放金的店面,經營風險可是會居高不下。
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許多老闆對財務運作不熟或不懂,常會誤認手上預收貨款或預收到的現金是「賺到的收入」,但事實上這筆從消費顧客手中預收的錢,在會計帳上因為要供給顧客的服務還未交付,未來消費者仍有一定的消費權益存在,所以其實是一筆筆的負債。

許多行業如漫畫租書店、健康俱樂部、糕餅業、髮廊、美容都可見預付的消費型態,預付款運用方式有禮券、預付卡或會員卡等,店家採用預付模式經營的好處有可透過優惠誘因,吸引一批可以來店長期消費的穩定顧客,另一方面從預收款可估算未來預付期間的產銷須求,也讓店家有較充足的資金財務調度。然預付款經營制也有不少缺點,諸如店家向顧客預收款項如沒妥善調度運用,將在未來成為周轉不靈的未爆彈。另店家預收款項卻尚未提供給顧客服務,未來仍有一定的義務需償還服務,但又不能確定何時消費者會來店用完,所以帳上是一筆確定的負債,對店家經營管理而言會是一大負擔困擾。

店家老闆若要採預付款消費型態經營,就要對資金運用調度要有所計畫或盤算,才不會到時像亞歷山大般資金一時周轉不來,台灣前兩大健身陸續歇業成也預付會員制、敗也預付會員制。

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加盟連鎖體系採預付會員制經營策略,在很多服務業中都十分盛行,預付會員制消費方式,並不是不好,而是業者經營絕對要有居安思危的危機觀念才行,才可避免亞力山大和佳姿前車之鑑所發生成也預付會員制、敗也預付會員制的現象。

舉最近發生的亞力山大為例,亞力山大最高曾因為預付會員制改採會費收費一次化後,創下一個月2.5億元營收的歷史新高榮景,但也因預付會員制改採會費收費一次化造成招收會員和營收不穩定的現象,經營高層忽略到此現象可能造成的危機,仍以為整體連鎖體系月平均營收仍持續看漲可達上億元,於是連鎖總部加速擴展營業規模(展新店、引進新設備等作為)發展,想再透過所擴展營業規模,吸引更多新會員和金字塔消費層次再衝高業績,然而在連鎖總部加速擴展營業規模,把所收取的預付會費用掉時,再加上不景氣消費保守下,招收會員人數不增反減下,亞力山大財務周轉終出現問題。
回應編號:3862 發表對:3862 回應
台灣前兩大健身事業佳姿、亞力山,陸續發生歇業事件,透露出預付會員制向顧客集資,不利於財務結構下隱藏的危機外,還容易產生消費糾紛。

預付會員制行銷策略,在享受相等服務下,顧客可因此減少一些消費支出,店家經營者也可因此獲得更多的資金,以增加店家可用資金的金額,但如果一錯估市場發展,預付會員減少或者招不到混員下,再加上預付會員制想吸引顧客事先付錢,當然就要有比人高一等級的服務品質和裝潢格調,故投資總金額會較一般(非預付會員制)經營店家多,就易招致財務危機,也即可能發生無預警歇業的結構性財務問題,使得整個事業被拖垮。
回應編號:3790 發表對:3790 回應

亞力山大連續跳票2007年12月28日起列為拒絕往來戶從經營利益考量,健身產業投資金額龐大且回收期長又慢,亞力山大已預收超過五億元的會員款,是讓接手者擔心不敢接手經營,讓亞力山大跳票且被列入拒往戶的主因。

台灣票據交換所2007年12月28日通報各大銀行,亞力山大健身中心在27日最後期限前,未軋平已開立的支票,共有47張退票,累積金額新台幣1億900多萬元,已符合超過票交所列為拒絕往來戶的條件三張,台灣票據交換所將在系統上註記亞力山大健身中心不得再使用支票付款,且即日起列為拒絕往來戶。

依規定亞力山大列為拒往戶後,跳票記錄保留三年,三年後即使拒絕往來戶的記錄註銷,還會有跳票相關記錄保留三年。然若亞力山大能在三年列為拒絕往來戶期間內清償退票,退票註記僅會保留六個月而不是三年。
回應編號:3577 發表對:3577 回應
相信很多經營漫畫店業者根本沒算過預放優惠的折扣對營收所產生的影響,預放是留客人在店內消費的利器,也是給客人的一種方便性,適當的折扣優惠給客人是當然的,但如因為競爭搶客戶而不斷提高折扣優惠,雖然是小錢的差異,但累積後就是一筆不小的營收損失,對店家未來營收而言絕對會是一傷害。

舉例簡單分析一下漫畫店的租金營收架構,進一本漫畫書定價以90來算,進書折扣8折,也就是一本漫長的成本72元,現在大部份漫畫店都是採會員制經營先預放,1000元可看1200-1500元,若小本漫畫的租金為9-10元,很多人都認為租金是以定價的1/10為租金租10次即可回收,難而如加上會員折扣應該是要租到12-15次才可以回收,這就是受會員制預放金額優惠的獲利能力,這就是有些漫畫店說漫畫店難經營獲利低,或是不知收入到那裡去的原因。

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