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開店不是想像中那麼輕鬆容易，我已不想在撐了，
想請問各位大大，
想結束營業，
如何頂讓才會有比較好的價格，
又如何才能將店面盡快讓出.....
請各位大大提供一點管道及意見...謝謝

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回應編號:5883 發表對:5883 回應
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前一位老闆因為全家移民之故，生意不錯且地點不錯的火鍋店面頂讓，成功運用其瞭解人性弱點及競逐心態，以高價位頂讓出其店面，其成功以高價位頂讓店面手法技倆，可供有店面要頂讓的業者參考。

首先要求有誠意頂讓店面買家要拿出幾萬的財力，不是當做訂金，而是當做有誠意頂讓店面購買的證明(不是當做訂金)，以取得議價頂讓店面的權力，如果最後是因價錢談不攏沒成交，之前所先拿出預繳的『誠意購買金』，頂讓店面賣家會全數一毛不少退回給買家，若店面頂讓有成交，則全數轉做為部份頭期款。

這樣的店面頂讓做法，對頂讓店面買家來說，這幾萬元的誠意購買金，又不會不見，到時若沒成交，可全數拿回，完全沒損失，若有成交則全數轉做為部份頭期款，亦充分運用，對頂讓店面買家立場來說，當然值得投資看看。對頂讓店面賣家來說，這些被此手法兜籠過來的『頂讓店面買家』，就可成為店面頂讓基本競價的喊價基礎，下一位有意願的買家就會有不出高價一點買，就沒有機會，會被人家頂讓買走的可能，因此頂讓價格就隨著有興趣有意願的買家不斷增加，而不斷相互競價往上攀升。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 為數不少的店面會要頂讓，原因不是沒賺錢，而是因為人手不足或是經營管理不順這二大問題，開店實務上，管理一間店面，要讓一間店面能順利運作，既要勞心又要勞力，若是長期處於人手不足或是經營管理不順狀態下，就很容易讓經營老闆覺得十分困擾且心煩，不想再繼續經營，這種有賺錢的店面要頂讓實在很可惜但也無可奈何。然這種有店底且會賺錢的店，如果像一般店面頂讓手法頂讓，頂讓價格當然不會很理想，畢竟頂店的人和讓店的人立場是相對立的，怎麼會相信讓店業者生意有多好，基礎店底打的有多棒的說法。
 
 因此，這種有店底且會賺錢的店要頂讓，讓店業者就要準備好提供最近銷售一整年內營業數據資料，或是大批客戶群資料在手邊，且在頂讓合約中承諾約定，若所說月營業額未達到預期約定目標，就原價反還頂讓金，就可達到說服頂店接手者出高價來頂店的目的。
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阿甘創業加盟網　www.ican168.com 頂讓店業者不僅要傾聽買賣對方的聲音外，還要學習正確地觀看對方的肢體語言，從中觀察買賣對方的舉動有無成交意願。

以下2種常見肢體語言，可協助你判斷頂讓買賣業者有無頂讓店成交意願：
眼神所在會傳遞給出很多訊息， 例如頂讓買賣對方在聽話時雖面向於你，但是眼神卻游移不定，或是不自覺地看向遠處，那表示對於這筆生意的興趣不是很高，但若是眼神焦點集中於你，或是不自覺地在店內觀看生財設備，那表示他對你這家店的興趣很高。

有些頂讓店業者會一邊聽一邊記筆記，這麼做代表他有在認真聽，另一方面也表示他對你這家店很有興趣。不過，如果他一直埋頭做筆記，雙手停不下來，事後又沒有任何針對頂讓價格的提問，那意謂頂讓接手意願也不是很高，只是問問或收集資訊可能性會較高些。
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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 怕流失客戶而不貼紅紙要頂讓的店家，如果經營一年以上的店面要頂讓，照理開店經營一年以上都會有一些固定熟客，如果和固定熟客來往交情夠且生意不錯，可以將店面要頂讓訊息告知這些熟客，透過熟客介紹親朋好友來頂店，或者告知送貨業務員，因為配合供貨廠商的送貨業務員，會跟很多開店商家有往來，所以有時會有這方面的需求來源，但前提一定要生意不錯，，才有可能用此管道將店面頂讓出去，因為固定熟客知你這家店客人不少，配合供貨廠商送貨員從你進貨量也知你這家店體質不錯。 如果是生意不好，店面還沒完成簽頂讓合約讓出前，建議你還是不要跟固定熟客說會比較好，不然消息一曝光，恐你生意會越來越差。

提醒你，一旦請二手廠商來店收購賣價，只有設備有價，估價也只值一二成，裝潢多好商譽多棒全沒價，就非常不值，找頂讓仲介，他也不會太在乎你裝潢多好商譽多棒，只要你越快江店面頂讓出去，他的傭金入袋就越快，因此會要你壓低價格降價求售。 只要你這家店不虧損，又沒租約到期的壓力，可一邊頂讓店面一邊經營做生意，只要你開的是合理賣價，且將頂讓店面訊息，不停散播出去，雖然讓店時間會拉很長，也會花不少的錢，但總比你找二手廠商來店收購的價值，高出好幾倍以上，花小錢和時間爭取換大錢的機會，為何不試試看。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 在頂讓店雙方商談頂讓總價格時，有些讓店賣方會採取攻心為上的心理戰術，運用比價搶標手法趁機拉高頂讓總價，其操作手法是假裝已有人出更高的頂讓價錢，或是刻意表示有多組頂讓人士有意頂讓店，還是假裝有人打電話要下訂金，但他(讓店賣方)比較喜歡將店讓給有心經營的你(頂讓店買方)，慫恿你再往上加個幾萬來搶，他(頂讓店賣方)就將店盤頂讓給你？
 
 頂讓店買方根本無法知曉或分辨是真是假下，就易被頂讓店賣方的心理戰術把戲所迷惑。
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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 要頂讓的店面若已經沒有營業了或是毫無顧忌的話，那就簡單多了，可直接在門口貼上大紅紙寫上頂讓及電話，讓所有路過的人都可以知道，這是很有效省錢的頂讓管道。

要頂讓店面仍在營業中或是因是頂讓加盟店，加盟總部規定要低調進行，店主若有顧忌頂讓店面訊息曝光，影響客人上門意願，和影響職員工作士氣，還是惹來一些不必要的麻煩，就不宜在店門口處貼頂讓紅紙。這時可採取夾報、報紙或者是網路刊登頂讓廣告，刊登內容可以寫營業中頂讓，有固定客戶，地點佳設備齊全，無暇照顧，立即可營業，若有刊照片，若擔心被認出來，可拍一些同業也會使用的高價生財設備機具，這樣就算是熟客或者是員工也很難認的出來。頂讓店面所在營業地點及常用電話亦不宜露出，因此營業地點寫個大區域即可、電話可留手機或委請親朋好友的手機號碼，先在電話中商談過濾一些沒有誠意的頂店客人，若頂店者十分有誠意，再安排見面詳談頂讓內容。這樣即可達到將頂讓訊息曝光，吸引一堆人來電詢問了。

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